10.5. Производство без продаж – деньги на ветер
Очень распространенная ошибка – начинать строить производство без сбыта, отдела продаж и маркетинга.
Очень многие ребята погорели на том, что создавали производство, вкладывали деньги, причем часто это бывают последние деньги, но при этом у них не было абсолютно никакого опыта продаж того товара, который они собирались производить. В итоге производство запускалось медленно, сбыта не было. А производство, чтобы ты понимал, это постоянный рост. Тебе надо постоянно платить за аренду, зарплату каким-то ключевым специалистам, если у тебя дорогостоящее оборудование, скорее всего, ты его купил в лизинг или на какие-то кредитные средства, и у тебя капают проценты по кредитам.
Если у тебя нет нормального отдела продаж и нет опыта в этом продукте – ты потерпишь фиаско в производстве и потеряешь деньги.
Поэтому я рекомендую сначала построить мощный отдел продаж.
Возьми сторонний товар со схожими потребительскими качествами, который планируешь производить, и начинай его просто продавать. Можешь стать дистрибьютором данного направления, дилером, можешь просто покупать и перепродавать, в конце концов, можешь перепродавать даже без маржи.
Самое главное здесь – наработать клиентскую базу и сделать так, чтобы потом, когда у тебя уже будет собственное производство, ты смог продавать этот товар.
Производство требует очень тщательного планирования.
Нужно тщательно планировать продажи, чтобы производство успевало это производить. В производстве одинаково плохо и слишком много, и слишком мало продаж. Если продаж будет слишком много, значит, у тебя будут увеличиваться сроки производства и клиенты будут этим недовольны. Если продаж будет слишком мало, они не будут покрывать постоянные затраты на производство и, соответственно, производство будет убыточным и камнем тащить тебя на дно.
Прежде чем создавать собственное производство, научись нормально продавать.
Для того чтобы реально создавать собственное производство и продавать, необходимо иметь в запасе много объемов, много заказов.
Кстати, если хочешь быстро создать производство, необязательно самому производить товар с нуля. Можно договориться с уже готовым производством, чтобы они производили товар под твоей маркой – это обойдется тебе дешевле с точки зрения организации производства. При этом ты можешь запросить цены сразу у нескольких производств и выбрать лучшее предложение. Это всегда проще и дешевле, чем создавать собственное производство с нуля.
Когда я начинал заниматься люками, первое, с чего я начал, – стал дилером двух производителей, которые не умели продавать эту продукцию. Я построил огромный отдел продаж, который стал мощно продавать, и когда мои поставщики перестали справляться с объемами, мне пришлось создать собственное производство для того, чтобы развиваться дальше.
Не совершай такой ошибки – не открывай производство без отдела продаж.
