Что полезного для тебя может сделать профессиональный Брокер
Если ты – Продавец
Быстро найти Покупателя и дорого продать твой бизнес. Наверное, самая частая причина обращения Продавцов к Бизнес-брокерам. Пока ты ищешь, у Брокера Покупатель уже может быть. И не один. Да-да, именно сейчас он плотно работает с этим Брокером по поиску интересного бизнеса – твоего бизнеса. И если ты обратишься сейчас и достаточно его замотивируешь, Брокер поможет продать бизнес именно тебе.
Все остальное – это инструменты, о которых я говорил ранее. То, что теоретически ты можешь сделать сам, но практически, чтобы достичь результата с большей эффективностью, лучше доверить профессионалу. Что он сделает?
1. Даст объективную оценку твоего бизнеса и вероятность продажи.
2. Продаст твой бизнес дороже рынка.
3. Упакует бизнес – проведет предпродажную подготовку. В том случае, если Продавец понимает, что его предложение выглядит, с покупательской точки зрения, не очень привлекательно, он хочет выслушать советы профессионалов. А уж те подскажут: чтобы продать гнутое ржавое велосипедное колесо быстро и дорого, просто нужно обклеить его фиолетовыми перьями и вешать объявление не в раздел «транспорт», а в «предметы искусства».
Первый свой бизнес – автомойку на три поста – Григорий выстроил самостоятельно. Бизнес более или менее успешно просуществовал почти десять лет, после чего Григорию захотелось чего-то помасштабнее. Автомойку следовало продать, и Григорий предполагал, что много времени это не займет. Раз уж он сумел создать бизнес с нуля, то уж продать его точно сможет самостоятельно! Ведь он, Основатель и Владелец, знает все тонкости. А какой посредник будет в них разбираться?
Прошло пять месяцев. Автомойка все не продавалась. Григорий сдался и обратился к нам, но по-прежнему не верил, что посторонние люди настолько хорошо разглядят все прелести его бизнеса, чтобы заинтересовать ими Покупателей. Мы справились с задачей за месяц. Причем продали эту не самую доходную автомойку на более выгодных для Владельца условиях.
Этим мы завоевали расположение Григория. И через несколько лет, когда настала пора продавать другой бизнес, он первым делом позвонил нам. Вторым бизнесом Григория была СТО с окупаемостью примерно два года. Несколько многовато для станции техобслуживания. Мы понимали, что с этим делом все может сложиться не так гладко, как в прошлый раз, и предложили Клиенту услуги по предпродажной упаковке бизнеса. Сначала Григорий, как, в принципе, и все до него, посчитал, что это лишняя трата денег, да и только. «Ты же как-то без этой подготовки мойку-то мою продал тогда», – возразил он. Пришлось напомнить про то, что сейчас мы продаем СТО за стоимость выше рыночной, а не автомойку за адекватные деньги, и предложить либо снизить цену до рыночной, либо все же довериться нашему опыту и попробовать продать дороже. Григорий махнул рукой: «Ладно, валяй… Что от меня требуется?»
Что же мы сделали? Перво-наперво разработали интересную стратегию развития бизнеса. Затем в течение полутора месяцев проводили переговоры по этому предложению. Переговоров было всего 18 – и столько же различных потенциальных Покупателей. По итогам этого массированного наступления мы смогли найти такого человека, который был абсолютно, безусловно, стопроцентно заинтересован именно в этой СТО.
Покупателю понравилась разработанная нами стратегия, понравилась прозрачность бизнеса, понравились перспективы. Его Бухгалтеры проверили компанию, прозвонили Клиентов, подтвердили финансовые показатели. И в результате по совокупности факторов двухлетняя окупаемость уже не казалась чем-то страшным. Наша упаковка оправдала себя! Новый Владелец благополучно владеет этим автосервисом уже больше трех лет, сейчас мы, правда, уговариваем его продать. Думаю, почему, объяснять не нужно? :)
В итоге счастливы остались все. В том числе Покупатель, хоть мы и работали в интересах Продавца. Что говорить о Григории, который выручил бы за свой бизнес гораздо меньше, если бы продавал его самостоятельно. А если бы Брокеры работали на Покупателя, то и еще меньше, поскольку профессионалы обязательно придрались бы и к окупаемости, и еще к чему-нибудь и наверняка добились бы снижения цены.
4. Разместит предложение на продающих площадках.
5. Проведет рассылку твоего предложения партнерам, друзьям и всем подряд.
6. Рассчитает бюджет и запустит рекламную кампанию в Интернете.
7. Запустит работу с агентствами недвижимости и Агентами по продаже бизнеса, проведение показов, показ и разъяснение документов, проведение презентаций.
8. Начнет принимать звонки и обрабатывать их (телефонные продажи).
9. Возьмет на себя все неприятные моменты переговоров. Покупатели «не выносят мозг» звонками и вопросами, показами и претензиями, никто не лезет тебе в душу, не старается подружиться, чтобы продавить тебя на более выгодные условия.
10. Проведет встречи и будет продавать лично. Помимо этого, подготовит тебя к ним. Расскажет, что нужно говорить, чтобы продать, а что – нет.
11. Проведет юридическое сопровождение, регистрацию и оформление сделки.
12. Оградит тебя от мошеннических схем со стороны Покупателя.
И это только вкратце. Каждая сделка индивидуальна, и всего не перечислить.
Если ты – Покупатель
Профессиональный Брокер поможет тебе найти бизнес по душе, купить его выгодно, безопасно и с гарантированной прибылью.
1. Он сэкономит твое время.
2. Поможет разобраться в тенденциях рынка, чтобы точно знать, что сейчас приносит деньги.
3. Поможет разобраться, чего ты хочешь на самом деле.
4. Сразу предложит тебе бизнес твоей мечты! Для этого всего лишь сделает выборку из базы данных, которую он в ожидании тебя пополнял, фильтровал и «отсобеседовал» на протяжении многих лет. А в случае, если тебя предложенные варианты не устроят, промониторит тематические интернет-ресурсы (доски объявлений, сайты брокерских компаний и агентств недвижимости).
5. Поможет провести телефонные переговоры с целью получения более подробной информации о заинтересовавших тебя предложениях.
6. Съездит с тобой на просмотры и даст ценные советы, как вести себя на встрече с Продавцом. Будет вместе с тобой задавать каверзные вопросы Продавцу, дабы выявить, не скрывает ли он чего.
7. Даст объективную оценку заинтересовавшего тебя бизнеса. И даже если предложение огонь – поможет сбить цену.
8. Поможет правильно и законно купить так, чтобы не огрести проблем после приобретения (долги, суды и т. д.). Ведь Покупатель рискует вдвойне: он может потерять и деньги, и бизнес.
9. После покупки поможет с консалтинговым сопровождением бизнеса (бухгалтерия, IT-сопровождение, юрподдержка и пр.).
10. Поможет с управлением купленным бизнесом. Или вовсе может помочь тебе превратить этот бизнес в актив с пассивным доходом, взяв его в управление. Ведь часто те, кто покупает доходную недвижимость, интернет-магазин или гостиницу, хотят избавить себя от ведения дел, просто выгодно вложив деньги. В этом случае всю управленческую нагрузку можно возложить на брокерскую компанию, а самому просто регулярно получать отчет о работе. И прибыль, само собой!
11. Поможет в проверке бизнеса, выбранного тобой самостоятельно. Да, это будет стоить тебе гораздо меньше.
А теперь, если ты все же укрепился в мысли, что от Помощника-брокера больше пользы, вернемся к тому, как выбрать самого идеального для тебя Брокера. Но для начала дай-ка мне объяснить, какой Брокер тебе точно НЕ нужен ни за какие коврижки.
