Глава 5. Проявление

Проявление

Пусть тот, кто хочет наслаждаться своим будущим,

не теряет впустую ни секунды своего настоящего.

Роджер Бабсон

Доводилось ли вам когда-нибудь видеть, как проявляются фотографии?

Мне повезло. В детстве папа брал меня на проявку в качестве ассистента. Как у любого фотолюбителя, у него был обязательный набор, в который входили различные пленки, фотобачок, специальные химикаты и бумага, увеличитель, глянцеватель и красный фонарь.

Самые ответственные и сложные шаги папа выполнял сам. Например, смотать пленку в бочонок или развести растворы. В остальном я была его правой рукой: затемнить окна, подержать над папой одеяло, пока он сматывает пленку, приготовить лотки для раствора, подать фотобумагу, просушить фотографии и аккуратно обрезать их края. Этот процесс был волшебством, когда из ничего рождался сюжет: люди, их эмоции, поступки. Требовалась четкая последовательность действий, высокий уровень внимательности и осознанности. Любое неловкое движение могло испортить будущую фотографию.

Но самое настоящее волшебство случалось, когда на фотобумагу на пару секунд выводилось изображение с негатива. Надо было открыть лампу и снова ее закрыть. Надо было додержать и не передержать. Не додержишь — изображение получится бледным. Передержишь — изображение почернеет.

Но даже после этого еще не было понятно, какой будет результат. Только опустив белую бумагу в химический раствор, можно было наблюдать, как проявляется снимок. Какой на нем сюжет, насколько он качественный. Проявляющаяся фотография с каждой секундой уводила меня в воспоминания, зафиксированные на пленке. Я вспоминала тот день, какая была погода, какое настроение было у меня тогда. Какие чувства я испытывала и о чем думала. Фотография показывала мне детали, которые я тогда не заметила, потому что это происходило за моей спиной. Проявленный снимок — это доказательство жизни.

Человеческая жизнь похожа на проявку негатива и превращение его в фотографию. Негатив — это некий путь, который должен пройти человек, родившись в определенном теле. Негатив — это судьба: основные жизненные этапы, главные встречи, родители, даже темперамент человека. Негатив — это то, что нельзя изменить, это данность.

А вот какой будет готовая фотография, зависит от человека. От того, как он проявится в этой жизни, какие воспоминания о себе оставит. От его реакций, характера и отношений, от его страхов и стремлений, от его «да» и «нет».

Каждый день мы проявляемся: ярко или тускло, сильно или слабо, движемся вперед, стоим на месте или пятимся назад, улыбаемся или плачем. Всё, что мы делаем ежесекундно — это наши проявления. Каждое действие приближает нас к деньгам или, наоборот, отдаляет от них. Нет действий — нет результата, нет денег. Слабые действия дают слабый результат и мало денег. Сильные точные действия, направленные на достижение конкретной цели, приведут к деньгам.

Почему я так уверенно это утверждаю? Потому что деньгами можно оплатить не только материальные, но и ментальные и эмоциональные ценности.

Когда человек сострадает чужому больному ребенку, он перечисляет деньги на операцию. Деньгами он показывает, что сочувствует и готов помочь.

Когда родители хотят организовать веселый праздник для своего ребенка, они приглашают аниматоров и платят деньги за их работу. Родители покупают эмоции для ребенка и делают это из любви.

Когда человек нам чем-то помог, мы можем отблагодарить его деньгами. Конечно, сделать это можно и иным способом. Я, например, иногда благодарю консультацией или расстановкой. Или организовываю выездное мероприятие для всего класса, где учится мой ребенок. Если же у меня нет времени, но есть деньги — я благодарю деньгами.

Многим с детства знакомо имя матеры Терезы. Помню, еще в десятилетнем возрасте мы дразнили друг друга: «Что ты, как мать Тереза!». Эта женщина известна своей помощью многим больным детям и взрослым. Но мать Тереза не вылечила бы столько людей, если бы не было спонсорских денег. А через нее проходили миллионы долларов.

Конечно, спонсоры не шли к ней сами. Кто пойдет просто так отдавать свои деньги? Мать Тереза проявлялась каждый день: говорила о проблеме, призывала к участию в ее решении, оббивала пороги, ездила к больным и давала надежду. Она делала то, что хотела, должна была и могла сделать.

Под лежачий камень вода не течет. Нет проявления — нет жизни. Нет обмена — нет денег.

В 10 классе мне говорили, что я не поступлю в вуз, которым заинтересовалась, потому что с сельским образованием в такие вузы не поступают. Значит, в 11 классе мне надо было сделать что-то особенное, чтобы повысить свои шансы на поступление. 9 месяцев каждый день я усердно готовилась, выполняла сложнейшие задания. И поступила.

Студенткой я мечтала о стажировке в Европе. Моя 4-летняя деятельность в международной молодежной организации была отличным стартом для достижения мечты. Ближе к окончанию университета я планировала отправиться от этой организации за границу в качестве стажера. Я даже не сомневалась, что всё так и будет. Но после меня в руководство пришли новые ребята, которые не выбрали мою кандидатуру для стажировки. Я не стала тратить время и нервы на разбирательство, а решила идти дальше. Набросала на бумаге все возможные варианты, как отправиться на стажировку, и начала прорабатывать самые реальные из них. Через некоторое время я случайно узнала, что в город приезжают члены немецкого фонда Карла Дуйсберга для отбора молодых кадров на стажировку в Германии. Этого фонда даже не было в моем списке. Но я ухватилась за эту возможность и уже через полгода стажировалась в Германии.

Потом была Москва. Первое, что я сделала, устроившись здесь на работу, — нашла жилье, чтобы съехать от ребят, которые меня временно приютили. Я выбрала квартиру с помощью риэлтора, внесла плату за три месяца. А хозяин меня «кинул»: оказалось, что настоящий владелец — его мать. Пока старушка лежала в больнице, сын-алкоголик сдал квартиру. Молодая риэлтор не досмотрела, а я полностью ей доверилась. Поревев, я пошла договариваться с директором риэлторской конторы. В итоге компания нашла мне хорошее жилье и даже оплатила первые три месяца проживания.

Каждый мой шаг был не просто не лишним, но делал меня более зрелой, опытной и приближал к более крупным денежным доходам. Я проявлялась каждый день, преодолевая препятствия.

Если человек сдается, ничего не меняет, жалуется, топчется на месте, он просто не использует тот внутренний ресурс, который есть у него с рождения. Он не проявляется в этом мире. И мир ничего не может ему предложить взамен.

В человеке может быть скрыт божественный дар, талантище, но если никак не проявлять свой дар, ничего не будет. Ничего!

Безусловно, все люди разные. Отличаются семьи, в которых они родились. Отличается воспитание, возможности. Возьмем для примера двух 20-летних парней. Один из очень богатой и интеллигентной семьи. С раннего детства все его материальные потребности были удовлетворены: одежда, машина, дом, игрушки, путешествия, частная школа, репетиторы. Сейчас учится в Гарварде. Второй парень из среднестатистической российской семьи. Мама — бухгалтер, папа — учитель физкультуры. Материальных возможностей гораздо меньше, полезных связей нет. Живут вчетвером в двухкомнатной квартире. Парень окончил обычную государственную школу. Сейчас учится в обычном вузе.

Если бы у вас была возможность выбирать, в какой из двух семей вы бы предпочли родиться? Большинство выбирает ту, что богаче, где не ограничены материальные ресурсы. Но возможностей по-настоящему проявиться больше у парня из семьи с меньшим достатком.

И причин этому несколько:

1.    Недостаточное материальное обеспечение порождает сильное желание изменить свою жизнь к лучшему. Появляется даже злость, которая может послужить хорошим топливом для прыжка в успешное будущее.

2.    Так как у родителей нет возможности оплатить обучение сына

в престижном университете, у парня есть стимул хорошо учиться в школе. Он знает, что единственный шанс для него получить высшее образование — поступить на бесплатное отделение. С другой стороны, парень может принять решение никуда не поступать, а начать зарабатывать деньги.

3.    Понимание, что родители не смогут финансово обеспечивать его после школы, дает молодому человеку возможность раньше повзрослеть и взять

на себя ответственность за свою жизнь.

4.    При возникновении трудностей парню придется преодолевать их самостоятельно, становясь при этом сильнее.

Я описала лишь возможности. Как на самом деле будет проявляться парень из второй семьи, зависит только от него. Он может скатиться в безразличие к своей жизни или в хандру. Он может думать, что всё решают деньги, и жить скучно, серо. Но это только его выбор. Проявляться или нет — вот в чем вопрос.

Есть множество примеров, когда человек из простой небогатой семьи становится миллиардером. Есть не меньше случаев, когда человек из обеспеченной семьи проживает родительские деньги, так ничего и не добившись в жизни. Наличие международного дорогостоящего образования не гарантирует богатства. Отсутствие диплома престижного зарубежного университета не является приговором к бедности.

Мой отец говорит: «Голова дана тебе не только для того, чтобы носить красивые шапки, она дана, чтобы думать и принимать эффективные решения».

А научиться думать можно в любом учебном заведении.

«Образование поможет вам выжить.

Самообразование приведет вас к успеху».

Джим Рон

Если этих же двух парней поселить на месяц на необитаемом острове — без денег, продуктов, телефонов, родителей, одежды, полезных связей, то шансы на выживание у них будут равны. Их жизни будут зависеть от того, как они проявят себя здесь и сейчас.

Иногда следует забыть, что было вчера, чтобы это не отвлекало от проявления сегодня!

Задание «Истории о проявлении»

Вспомните и запишите 10 историй из своей жизни с самого раннего детства и до сегодняшнего момента, когда вы ярко проявились и благодаря этому в последующем добились хороших результатов.

Деньги — энергия обмена

Счастье не сводится к обладанию деньгами;

оно заключается в радости труда и свершений.

Франклин Рузвельт

Альберт Эйнштейн изучал взаимосвязь материи и энергии. Этот великий ученый смог доказать способность одной субстанции превращаться в другую. При этом выяснилось, что энергия является самым важным фактором существования тел, а материя вторична. Энергия — это способность выполнять какую-то работу. Именно она стоит за понятием силы, способной двигать тело или придавать ему новые свойства.

Еще Аристотель использовал слово «энергия» для обозначения деятельности человека. В переводе с греческого «энергия» — это «деятельность», «сила», «действие», «мощь». А деньги — это инструмент, с помощью которого происходит обмен энергиями.

Домработница помогла хозяйке сделать уборку в доме. Она потратила свою энергию. А хозяйка оплатила ее труд деньгами. Баланс «брать — давать» соблюден. Домработница вложилась своим умением и временем. Хозяйка вложилась своими накопленными деньгами. Но эти деньги у нее тоже появились от какого-то обмена. Возможно, она для кого-то сшила платье и получила за него плату.

«Любые движущиеся тела отличаются наличием кинетической энергии. Она часто так и называется — движущей. Чем выше скорость, тем больше кинетическая энергия».

Деньги обладают движущей энергией. Если человек вкладывает во что-то деньги, то он меняет их на что-то другое. Происходит движение вещей, продукции, услуг. А на скорость денежного оборота влияет проявление человека. Чем активнее он проявляется, тем больше задается потенциальной энергии, которую можно перевести в деньги для последующего обмена.

«Потенциальной энергией обладают тела, которые находятся в каком-либо силовом поле. Все тела, лежащие или стоящие на земле, обладают потенциальной гравитационной энергией. Любое падающее тело, которое ранее было неподвижно, теряет потенциальную и приобретает кинетическую энергию. При этом величина каждой из них будет равнозначна».

Закон сохранения энергии является одним из основных постулатов физики. В соответствии с ним энергия ниоткуда не возникает и никуда не исчезает. Она постоянно переходит из одной формы в другую. Иными словами, происходит только трансформация энергии. Ученые утверждают, что общий объем ее во Вселенной остается неизменным. Никто не может создать энергию заново или уничтожить ее.

Иногда людям хочется, чтобы энергия денег была потенциальной. Чтобы деньги были на счете, в кошельке, в сейфе и шкафу, в банке и в карманах. Особенно это свойственно людям, которые не уверены в себе, в своем партнере, в завтрашнем дне. Но чтобы получить какие-то блага, мы превращаем потенциальную энергию денег в кинетическую: обмениваем, покупаем, расходуем, инвестируем. Нам всем очень хочется, чтобы с деньгами законы природы работали по-другому. Мы мечтаем, чтобы потенциальная энергия денег не уменьшалась, а кинетическая прибавлялась. Говоря языком математики, мы хотим, чтобы 10 минус 5 было равно 15.

Но кроме потенциальной энергии денег есть потенциальная энергия самого человека: способности, таланты, действия.

Сумма потенциальных энергий денег и человека, переведенная действиями в кинетическую энергию, увеличивает денежный доход.

Например, у меня есть 10 тысяч рублей — потенциальная энергия. Этим деньгам я придаю кинетическую энергию, вкладывая их в повышение своей квалификации. Я отдаю 10 тысяч рублей, а взамен беру информацию, знания. Добавляю к ним свой опыт, примеры из практики и разрабатываю новый тренинг. На этот тренинг придет 10 участников, и каждый заплатит 5 тысяч рублей. Теперь у меня 50 тысяч рублей. Разница в 40 тысяч — это моя потенциальная энергия, которую я перевела в кинетическую.

Если вы являетесь наемным сотрудником и хотите, чтобы вам вдвое повысили зарплату, глупо просто прийти к шефу и заявить о своем желании.

Это в детстве можно было попросить у мамы и папы еще одну конфету, новое платье, телефон. Шеф на работе — не ваш родитель. У него обратная мотивация: сократить расходы на зарплату или хотя бы удержать их на одном уровне. Вы со своим желанием повышения дохода не вписываетесь в его планы. Здесь не помогут ваши воззвания к его совести, напоминания о том, что у вас двое детей и безработная жена, что вы вкалываете до седьмого пота, что инфляция съедает ваши деньги. Это всё ваша личная драма.

Поставьте себя на место своего шефа. К вам пришел сотрудник, который просит о повышении зарплаты. Что вы подумаете? Какова будет ваша реакция? Вы помните, что на ваше подразделение выделен определенный бюджет, в который вы обязаны уложиться. Что вы скажете этому сотруднику?

На практике почти всегда работник, ходатайствующий о повышении зарплаты, получает отказ. Потому что таким образом он пытается нарушить закон сохранения энергии. Выгода сотрудника в этой истории понятна. А в чем будет выгода шефа? Ведь ему взамен ничего не предложено.

Давайте рассмотрим эту ситуацию еще раз, но с новыми вводными. Вы приходите к начальнику и рассказываете, что за этот год запустили столько-то новых проектов, обучили своих коллег, увеличили прибыль компании на 10%. Затем вы представляете несколько идей для развития фирмы, озвучиваете предположительный рост доходов еще на 10% в ближайшие три месяца.

И говорите, что готовы всё это реализовать при условии повышения вашей зарплаты на 20%.

Если в первом случае вы давили на жалость, взывали к совести шефа, аккумулируя в нем чувство вины и раздражения, то во втором случае речь вообще не идет об эмоциях. Только цифры, факты, прогнозы и результаты.

И в этом случае начальник чувствует себя сопричастным к общему результату, потому что вы его подчиненный. И ваш успех будет его успехом.

Во втором случае у вас очень большие шансы не только на увеличение дохода, но и на повышение статуса в компании. Здесь работает всё тот же закон сохранения энергии. Но теперь вы реализуете свой потенциал через действия, которые в будущем принесут прибыль компании и вам лично.

Замечу, что недостаточно делать больше, чем другие. Необходимо, чтобы ваши результаты были значительно выше результатов не только ваших коллег, но и ваших личных предыдущих результатов. Количество должно переходить в качество. Это актуально всегда, будь вы наемным сотрудником, фрилансером или бизнесменом.

Из личной практики.

Ранее я уже рассказывала, что в 25 лет я переехала из сибирского города в Москву. За плечами было хорошее высшее образование, опыт управления в международной молодежной организации и коммерческим отделом в локальной компании. Но не было опыта работы в Москве и отличного знания английского языка. Устроившись на работу, я претендовала по заработной плате и по функционалу на должность супервайзера отдела продаж. Однако для руководства я была «котом в мешке», поэтому сначала меня взяли на позицию торгового представителя. Я согласилась, но поставила себе цель: через полгода подняться в должности.

Всем торговым представителям спускали ежемесячный план продаж. В то время как большинство стремилось выполнить его на 100%, я повысила себе планку до 120%. Это было мое личное соревнование. Меня никто не подгонял, кроме меня самой. Как я это делала?

1.    Можно было ограничиться работой с той клиентской базой, которую мне передали, но тогда я не добилась бы желаемого результата. Каждый день я добавляла в свой маршрут дополнительно 500 метров в поисках новых точек сбыта. Я обходила вокруг все дома, строения, заглядывала во все подъезды, спрашивала у прохожих, где поблизости есть магазин. Каждые два дня у меня появлялся новый клиент.

2.    Я оттачивала свою речь, стараясь выявить истинные потребности клиента, а не просто убедить его приобрести наш товар. Я узнавала о том, какие у магазина сложности, много ли покупателей, что сотрудники делают

с просроченной продукцией, как им здесь работается, ездят ли они куда-то в отпуск, есть ли у них животные. Я не продавала товар, а общалась о жизни. Тогда я поняла, что людям нравится говорить по душам. И моя задача — расположить их к себе. Я училась быть внимательной, проявлять искренний интерес. За 15—20 минут я узнавала у людей сокровенные вещи об их жизни. Они рассказывали о своем семейном положении, о том, что им нравится или не нравится в работе, о ближайших конкурентах и их поставщиках, даже об оборотах магазина и доходах продавцов. В завершение разговора я оставляла прайс и говорила, что буду рада еще раз встретиться. Каждый пятый потенциальный клиент делал заказ при первой встрече, каждый третий — при второй встрече.

3.    На отчетных собраниях я кратко, точно, без «воды» описывала свои результаты и планы на следующую неделю. Важно было проговорить это, чтобы шеф знал, что происходит.

4.    По просьбе начальника помогала коллегам: обучала их разным приемам продаж.

В итоге через три месяца без дополнительных конкурсов меня повысили до супервайзера.

Задание «Увеличиваем обмен энергиями»

1.    Составьте список людей, от которых на сегодня зависит ваш доход: муж, жена, брат, отец, начальник, любовник, партнер по бизнесу, родители. Это должны быть конкретные люди. Государство или компания не подходит.

2.    Выберите из списка одного человека, от которого вам хотелось бы получить больший доход, чем есть сейчас.

3.    Распишите по пунктам, что вы можете сделать для этого человека

в ближайшее время, чтобы в итоге получить от него доход на 10% больше.

Ваши действия должны покрывать потребности того, кто платит. Тот человек тоже должен в чем-то выиграть. Пробуйте ставить себя на его место.

4.    Совершите одно действие из этого списка в ближайшие 72 часа.

Я не гарантирую, что этот человек сразу заплатит вам на 10% больше.

Но рано или поздно это произойдет. Дайте себе шанс сделать что-то по-другому, посмотреть на свою жизнь под широким углом. Дайте шанс другому человеку отреагировать на ваши действия. Даже если он не заплатит вам больше, это сделает кто-то другой, от кого вы и не ждете. Не фокусируйте внимание на возврате денег — будьте открыты и готовы принять их от любого человека.

«Денежные мышцы»

У меня есть способы создания денег, о которых вы и не догадываетесь.

Джон Рокфеллер

На тренинге я всегда спрашиваю у участников:

— Какая сумма нужна вам ежемесячно, чтобы вы перестали задумываться о деньгах и занялись другими задачами? Запишите эту сумму у себя на листах.

Варианты колеблются от 100 тысяч в месяц до бесконечности.

— Какой у вас ежемесячный доход на сегодняшний день? — спрашиваю даму, которая озвучила желаемый доход в 1 миллион долларов ежемесячно.

— 50 тысяч рублей, — отвечает она.

— А у вас или у вашего мужа был когда-нибудь доход в 1 миллион рублей?

— Нет.

— А 500 тысяч рублей?

— Нет.

— А сколько было максимально?

— У меня 80 тысяч, а у нас двоих — 200 тысяч рублей.

— А откуда вы знаете, что вам хватит миллиона долларов и вы больше не будете думать о деньгах? — не унимаюсь я.

— Ну мне так кажется.

Каждый третий участник называет желаемую сумму от 1 миллиона долларов ежемесячно. И никто из них до этого дня не имел даже одного миллиона рублей в месяц. Откуда же берутся эти цифры? И почему люди думают, что при наличии такой суммы перестанут беспокоиться о деньгах?

Артур Шопенгауэр сказал: «Богатство подобно морской воде. Чем больше пьешь, тем больше хочется».

Когда-то вы в первый раз получили деньги. Может, это был подарок родителей, или вы нашли деньги, или это был ваш первый заработок. Но это были ваши деньги, с которыми вы могли сделать что угодно. В ваших руках оказалось то, что можно обменять на важное и ценное для вас. И вы это сделали. Вспомните, что вы приобрели.

На первом курсе я накопила со стипендии достаточную сумму денег и купила себе какую-то модную рубаху. Впервые в жизни я купила то, что выбрала сама, а не то, что выбирали родители. Вместе с рубахой я получила право выбора и право принимать собственные решения. Мозг запомнил этот ход: чем больше денег, тем больше возможностей для выбора и принятия собственных решений. Разве он самостоятельно откажется от таких привилегий? Думаю, нет.

А какие привилегии получаете вы, если в вашей жизни денег становится всё больше и больше? Вы верите, что мозг просигналит вам «достаточно»? Может быть, он на время успокоится, но потом попросит еще.

Есть две стратегии: наступление и оборона. Осознанно больше проявляться и увеличивать финансовые потоки, чтобы удовлетворять свои растущие потребности. Или экономить, переучивать себя, уменьшать потребности, глушить свои желания и страсть. Как в том анекдоте: «У цыгана была лошадь. Он учил ее не есть. И уже почти научил, но лошадь сдохла».

Я выбираю первый вариант: наступать. Но чтобы денежные потоки возрастали, недостаточно этого желать. Нужно уметь накачивать «денежные мышцы».

95% всех «везунчиков», выигравших крупные суммы от миллиона долларов и выше, через год имеют столько же денег, сколько и до выигрыша. У них просто не накачаны денежные мышцы: нет знаний и опыта, как обходиться с большой суммой денег, управлять и удерживать их, распоряжаться ими и приумножать. За год они все проели, растратили, раздарили, потеряли.

Денежные мышцы тренируются у взрослого человека ежедневно с помощью двух инструментов:

•    проявление,

•    обмен с людьми своими проявленными действиями.

Возьмем, например, композитора. Его проявление — это услышать музыку внутри себя и записать ее в виде нот. Затем это произведение будет представлено людям. Если им понравится, они искупают композитора в овациях, цветах, славе и деньгах. Если композитор будет писать больше, проникновеннее, душевнее, то взамен получит больше тех благ, которыми расплачиваются слушатели за полученные эмоции. Но если композитор перестанет сочинять музыку, то не только не получит что-то от людей, но и растеряет свою способность писать. Его «творческие мышцы» потеряют эластичность и силу.

То же самое произойдет с любым человеком, если он перестанет двигаться и пролежит полгода в одном положении. За это время он разучится ходить. Атрофированные мышцы просто не смогут держать вес тела.

«Денежные мышцы» накачиваются так же, как и физические: последовательно, повышая ежедневную нагрузку и закрепляя результат. Хотите больше денег, качайте «денежные мышцы».

Создатель и владелец компании «Алибаба» Джек Ма сказал:

«Когда я заработал свой первый миллион, я ликовал как ребенок. Я— миллионер!!! Когда я заработал свои первые 10 миллионов, я стал очень нервным и тревожным. Я переживал за эти деньги, думая, что они могут пропасть, сгореть, обесцениться. Я искал варианты, что с ними делать и куда их вложить. Когда я заработал свой первый миллиард, то понял, что это не мои деньги, а деньги тех людей, кто поверил в меня и в мой бизнес. И теперь я несу ответственность перед этими людьми».

Сегодня Джеку Ма приходится думать о деньгах гораздо больше, чем тогда, когда бизнес только зарождался.

Порой своим поведением взрослые люди напоминают маленьких детей. Когда малыш хочет кушать, он плачет, кричит. Он не понимает, что маме надо сварить кашу, остудить ее и подать на стол. Ребенок будет кричать, пока не получит еду.

Когда мы нетерпеливы в своем желании денег и других жизненных благ, то похожи на малышей. Мы грустим, раздражаемся, тревожимся, если в данный момент у нас нет вожделенной суммы. Мы становимся нетерпеливыми к себе, к своим результатам, партнерам, жизни, богу. Наши несформированные «денежные мышцы» просто не готовы к финансовой нагрузке.

Что делает тяжеловес, когда примеряется к штанге? Либо берет вес, либо сбрасывает его в сидячей позиции, если понимает, что тело не выдержит такой нагрузки. А бывает настолько высокий вес, который спортсмен даже не будет пытаться поднять, потому что еще не подготовился к этому.

С крупными денежными суммами происходит то же самое. Сейчас у вас есть столько денег, сколько вы способны взять и удержать. Более значительные суммы вы неосознанно «сбрасываете» или даже вовсе «не поднимаете». Большие деньги либо пока не приходят в вашу жизнь, либо приходят, но вы их быстро растрачиваете, не накапливая и инвестируя. Хотите получить другой результат — ежедневно тренируйте «денежные мышцы» и повышайте нагрузку.

Расстановочное упражнение

Возьмите 6 разных предметов. Приготовьте перед собой ровную горизонтальную поверхность: стол, стул, тумбу. Это будет сцена. Она должна быть свободной. Вы будете последовательно выбирать один из предметов и располагать на сцене.

Итак, начали!

Возьмите любой предмет и поставьте его на сцену. Если представить, что это человек, то в какую сторону он смотрит? Зафиксируйте это. Отметьте чувство, которое сейчас в вас появилось. Запишите его одним словом.

Проделайте то же самое по очереди с остальными предметами. Каждый раз отмечайте направление взгляда и свои чувства. После установки каждого очередного предмета-героя делайте паузу 10—15 секунд.

Теперь вы зритель. Начинается представление. Открывается занавес. Вы видите на сцене 6 героев. Каждый в своей определенной позе, в своем костюме и со своей эмоцией. Но вы видите всю сцену целиком. Заметьте, что или кто в первую очередь бросается вам в глаза. Почему? Что зацепило? Как вы думаете, что происходит на сцене? Кто с кем контактирует? А кто сам по себе? Кто здесь главный?

Раскроем имя первого героя. Это вы. В идеале ваш герой — главное действующее лицо на сцене. А что получилось у вас — кто главный? Обратите внимание на размер фигуры, которую вы выбрали, на ее форму и цвет. Какую функцию выполняет этот предмет в вашей реальной жизни ? Например, этот предмет — яблоко. Что вам дает яблоко? Наполняет вас витаминами, или омолаживает, или что-то ещё? Даже такие мелочи имеют значение и несут в себе решения. Просто думайте, находите причинно-следственные связи. Заставляйте свой мозг работать.

Поставьте указательный палец на своего героя 1 и посмотрите его глазами на то, что происходит вокруг. Кого вы видите? С каждым героем вас что-то связывает либо нет никакой связи? Если связь есть, то с помощью какого чувства она проявляется? Кто из героев, на которого вы смотрите, стоит ближе всего к вам? Смотрит ли этот герой в вашу сторону?

Оставшиеся 5 актеров играют следующие роли:

•    Герой 2 — это ваш сегодняшний ежемесячный доход.

•    Герой 3 — это ваш потенциальный доход, в 2 раза больше сегодняшнего.

•    Герой 4 — доход, в 5 раз превышающий сегодняшний.

•    Герой 5 — доход в 10 раз больше существующего.

•    Герой 6 — доход в 20 раз выше нынешнего.

С каким доходом у вашего героя на сцене самая тесная связь? Возможно, на сегодня это та сумма, которую вы можете привлечь и которой способны распорядиться с помощью своих «денежных мышц».

Задание «Качаем денежные мышцы»

Вспомните три случая из своей жизни, когда ваш ежемесячный доход стабильно увеличивался на 10% и выше. Словно вы перешагивали на следующую ступень денежного достатка. По каждому случаю назовите 3—

4 ваших личностных качества, которыми вы обладали в тот момент. Как вы тогда проявлялись: какими были и что делали?

Что из вспомнившегося вы можете использовать уже сегодня, чтобы подкачать свои «денежные мышцы»? Сделайте это в ближайшие 72 часа.

Труд

Большинство людей упускает свои возможности, потому что она бывает одета в комбинезон и с виду напоминает работу.

Томас Эдисон

Вы даже не представляете, как много людей на тренингах и консультациях говорят, что не любят свою работу! Она их не радует, не удовлетворяет, не интересует. Иногда люди ненавидят свою работу и пытаются искать другую, более «высокооплачиваемую, достойную и интересную». Но новая работа тоже их разочаровывает.

Мне такое отношение к труду очень сложно понять. Я с самого детства не только с усердием, но и с любовью выполняла любую работу.

Я перетаскивала в ведрах уголь из выгруженной кучи в сарай так, чтобы ни один камешек не упал и не был затоптан в землю. Да, физически это было очень тяжело, но я представляла, как тепло будет дома в зимнюю стужу, и это придавало мне сил.

Зимой я чистила от снега нашу большую ограду так, как это делал мой дед. Чтобы дорожки были ровные, как по линеечке. Чтобы проходы были широкие. Чтобы калитки не застревали в снегу, а полностью открывались. А в конце еще и подметала всё метлой. И это было так красиво! Ну и что, что завтра снова буран. Я ведь сейчас смотрю на эту красоту. Меня никто не заставлял это делать. Это был мой выбор. И мне он нравился.

Я подглядывала, как мама доит корову. И лет в 8, когда почувствовала себя готовой, без разрешения пошла доить корову сама. Надо было сделать всё так аккуратно и чисто, чтобы корова не лягнула и не опрокинула ведро. Так, чтобы ее длинный хвост, отгоняющий мух, не попал в молоко. Так, чтобы ни одна пылинка не опустилась с коровы в ведро. Недостаточно было просто подоить, хотелось, чтобы это молоко было чистое и вкусное.

Трудиться — это огромное благо, данное каждому живому человеку. Парализованные люди не могут двигаться и не могут трудиться. Они с радостью бы променяли свое состояние даже на самый тяжелый труд.

Несмотря на то, что это благо, многим людям оно тяжело дается. Почему?

«Жизнь на самом деле есть тьма, когда нет стремления. Всякое стремление слепо, когда нет знания. Всякое знание тщетно, когда нет труда. Всякий труд бесплоден, когда нет любви. А когда вы трудитесь с любовью, вы связываете себя с самим собой, с другими и с богом».

Джебран Халиль Джебран

Получается, что люди, недовольные своей работой, просто не умеют любить себя. А если нет любви к себе, то возникает ощущение, что весь мир тебя тоже не любит. Доказательство тому — сложная работа. Трудиться тяжело. Шеф — бесчувственный тиран. Зарплата низкая. Кажется, что большие деньги решили бы разом все эти проблемы.

Но в таком состоянии человек никогда не найдет занятия, которое позволит ему чувствовать себя счастливым, любимым и полным жизненных сил. Большое количество денег лишь усугубит нелюбовь к себе. Человеку будет казаться, что теперь с ним дружат только из-за денег, что его любят, пока у него есть деньги, что его хотят обмануть и забрать деньги.

Разберитесь с любовью к себе, и тогда вы полюбите свой труд

Возьмем двух женщин, которые работают в клининговом сервисе. Одна из них не любит свою работу. Моет плохо, зарплатой недовольна. Ходить на работу не хочет, но заставляет себя это делать, потому что найти что-то другое не может. Женщина вынуждена постоянно искать новых клиентов, потому что второй раз убирать квартиру ее не приглашают. Чтобы не сидеть без работы, она снижает стоимость своих услуг. В итоге ее жизнь становится тяжелой и безденежной.

Вторая женщина вымывает дома клиентов до блеска. Люди настолько довольны результатом, что начинают рекомендовать ее своим знакомым.

Вскоре женщина уже имеет полную загрузку и начинает отказывать очередным желающим. У нее есть потенциал, чтобы зарабатывать больше, но нет свободного времени. Что она может сделать? Повысить стоимость своих услуг на 20—30%. Таким образом, какая-то часть клиентов отпадет, а вместо них появятся новые, которые готовы заплатить более высокую цену. В итоге доходы женщины растут. В будущем она может сделать следующий шаг — уже не мыть квартиры, а заняться другим делом и выполнять его также с любовью.

«Труд — это физическая или интеллектуальная деятельность, приносящая конкретный результат, который можно увидеть, потрогать, услышать, почувствовать».

Когда мы трудимся, мы развиваемся — придумываем новые методы, новые решения, чтобы облегчить себе задачу. Через труд мы самореализуемся и даже учимся.

В документальной повести о полярниках я вычитала, что самое страшное в полярную ночь, которая длится полгода, — это ничего не делать. Тот, кто мало двигается, заболевает первым. Поэтому руководитель экспедиции составляет строгий режим для всех членов команды. Каждые два часа с 4.00 до 22.00 предусматривается активная физическая или интеллектуальная нагрузка. И тогда выживает вся команда.

Труд — это движение. Движение — это жизнь. Есть жизнь — будут и деньги.

« Труд — это любовь, ставшая зримой.

Если вы не можете трудиться с любовью, а трудитесь лишь с отвращением, то лучше вам оставить ваш труд, сесть у врат храма и просить милостыню у тех, кто трудится с радостью.

Если вы печете хлеб равнодушно, то ваш хлеб горек, и он лишь наполовину утоляет голод человека.

Если даже вы поете, как ангелы, но не любите петь, то вы не даете людским ушам услышать голоса дня и голоса ночи».

Джебран Халиль Джебран

Упражнение

Возьмите лист бумаги и нарисуйте лестницу. Любую, которая придёт в голову. Не перелистывайте страницу, пока не нарисуете.

Существует три основных варианта лестницы (рис. 14):

A.    лестница, ведущая вверх

B.    лестница, ведущая вниз

C.    «пожарная» лестница

Первую лестницу рисуют люди, у которых в данный момент наблюдается подъём жизненных сил: стремлений, желаний, действий, энергий. Есть ресурсы для развития, реализации, преодоления препятствий. Они видят самый верх лестницы и стремятся туда.

Второй вариант лестницы рисуют те, кто заглядывает в прошлое, ищет внутренние ресурсы в своих воспоминаниях, переживает негативные чувства: тоску, грусть, бессмысленность жизни, боль, обиду. Это происходит неосознанно. Таким людям приходится прилагать гораздо больше усилий в жизни, чтобы оставаться на плаву. Но они будут спускаться вниз, пока не нащупают дно — опору, от которой можно будет оттолкнуться вверх.

Третий вариант лестницы рисуют те, кто выбирает самые сложные пути для достижения результата. Не просто подниматься по жизни, а карабкаться, цепляться руками и ногами. Такие люди не щадят себя, не позволяют себе расслабляться, отдыхать. Для них жизнь — это борьба. Деньги ходят рядом, но только взять их нечем. Руки заняты тем, чтобы удержаться на лестнице.

Финансовые результаты зависят от того, как человек идет по жизни: поднимается вверх, спускается вниз, карабкается. Но то, как вы нарисовали лестницу, — это не ваш хронический диагноз. Это не на всю жизнь. Лестница отражает лишь ваше текущее состояние, которое вы можете с помощью специалистов — психологов, расстановщиков и коучей — подкорректировать.

А также выработать индивидуальные шаги в зависимости от поставленной цели.

Задание «Делать с любовью»

Прежде чем начать что-то делать, задайте себе вопрос: «Люблю ли я сейчас себя? Если люблю, то как сегодня я могу сделать это дело по-другому?».

И неважно, что это за дело: почистить зубы или приготовить семье завтрак, позвонить клиенту или составить презентацию, открыть магазин или запустить онлайн-школу. Что сегодня вы можете сделать по-другому? Лучше, чем вчера?

Когда-то я разработала мастер-класс. У меня есть методика, план занятия, теория, примеры и упражнения. Перед каждым занятием я просматриваю конспект — но не для того, чтобы вспомнить, а для того, чтобы понять: как сегодня провести этот мастер-класс еще лучше, чем в прошлый раз. Ведь я изменилась за это время. Появилось больше знаний, опыта, примеров.

Соответственно, то, что я делаю, тоже должно меняться. И эта разница между мной вчерашней и сегодняшней отражается на финансовых результатах.

Отправить