Во время моей первой крупной боевой операции в Афганистане предполагалось, что мы выполним задачу за восемнадцать часов, но этого не случилось. Мы провели в горах больше недели. Вот почему в том столкновении, которое я описывал в главе 1, у меня не было с собой снайперской винтовки и дальномера. И такое случалось не один раз, а постоянно. Для бойца спецназа на задании обстоятельства все время меняются.

То же самое происходит и в бизнесе.

Если первое правило предписывает сохранять решительную сосредоточенность на одном объекте, то второе посвящено умению ее корректировать. Сосредоточенность не означает, что центр внимания не будет или не должен смещаться. Он должен смещаться. Это реальный мир, а не предполагаемая ситуация на занятии в бизнес-школе. Здесь условия беспрестанно меняются.

Представьте, что фокус внимания — здание из стали, а не из бетона — достаточно гибкое, чтобы качаться на ветру, но не разрушаться.

Вот почему мы обучаем курсантов-снайперов не только на движущихся мишенях, но и на непредсказуемо движущихся мишенях. Порой ситуация, за которой вы наблюдаете, принимает новый оборот, и вы вынуждены переключиться на другую цель. В меняющихся условиях не всегда можно радировать командованию, чтобы запросить указания. Это ключевая особенность подготовки бойцов спецназа: в нас воспитали способность принимать на поле битвы мгновенные решения.

Подобное может случиться (и непременно случится) в бизнесе. Вы продаете товар X и внезапно узнаете, что на него нет спроса, а рынок нуждается в товаре Y. Или думаете, что определили целевую группу своего товара, и вдруг выясняется, что он привлекает совсем другой слой населения. Или понимаете, что ваша бизнес-модель в корне ошибочна либо устарела.