Глава 4
Вы профессиональный советчик

Я уже достаточно долго в этом бизнесе, чтобы с уверенностью заявить: у вас наверняка накопились вопросы о том, как он устроен и по силам ли вам карьера эксперта. В этой главе я расскажу, как стать профессионалом своего дела, как менять жизнь людей к лучшему и помогать им добиваться успеха в любой сфере.

Поэтому давайте перейдем к вопросу, который вы хотите задать первым; об этом люди спрашивают меня чаще всего.

«Брендон, можно ли считать меня специалистом и захочет ли кто-то меня слушать?»

На этот вопрос могу многое сказать, и мой ответ будет состоять из трех частей.

Эксперт-практик

Во-первых, никогда не забывайте, что шоссе жизни увело вас дальше, чем многих других, и уроки, которые вы извлекли из этого пути, могут оказаться полезными для остальных.

Вы уже умеете завязывать шнурки в отличие от тех, кто гораздо младше и не может похвастаться большим опытом. Вы умеете водить машину, а кто-то нет. Вы знаете, как найти работу, а многие не знают. Вам известно, как получить повышение, сшить одеяло, удачно продать машину, написать песню, снять фильм, создать блог, выбраться из долгов, похудеть, наладить отношения в семье, увлечь за собой людей, справиться с критикой, родить ребенка, организовать работу подчиненных, сдать экзамен на «отлично», найти агента, преодолеть страх, ухаживать за больным, выступить с речью, купить дом, найти свой стиль в одежде, вернуться к обычной жизни после серьезной болезни – да все что угодно! Но есть люди, которым не хватает именно этих знаний.

Справившись с серьезной задачей, которую поставила перед вами жизнь, вы приобретаете то, что я называю «случайной специализацией». Вы можете не придавать этому значения, тем не менее не исключено (а по большей части так и есть), что в это время миллионы людей как раз ищут ответы, которые вы уже знаете. Они готовы получать ваши знания (и платить за них) и смотрят на вас, как ребенок смотрит на взрослого, умеющего завязывать шнурки: это нечто важное, чему им еще предстоит научиться.

Если вы сядете за стол и составите список всего, чему научились и что узнали о жизни и бизнесе, то обнаружите, что знаете не так уж и мало. Скажу больше: вы будете потрясены длиной этого списка. И тогда почувствуете себя тем, кого я называю «специалистом от результата», или экспертом-практиком – человеком, который «был там и сделал это» и теперь может передать свои знания другим.

Самое замечательное в данной ситуации, что миллионы людей готовы платить хорошие деньги за совет и информацию по важной для них теме (а таких тем, поверьте, бесконечно много).

Прежде всего задумайтесь: вы когда-нибудь платили за то, чтобы составить хорошее резюме (готов поспорить, искали соответствующую инструкцию), тратились на мотивирующую аудиопрограмму (я – да), оплачивали доступ к информации и учебным материалам в интернете (кто же этого не делал?!). Все это примеры «экспертной экономики» в действии, даже если сами события вы считаете ординарными. Кто-то знал, как это делается, и вы заплатили ему за информацию. Он уже добился того, к чему вы стремитесь, и, заплатив ему, вы сократили свой путь к цели на несколько лет или месяцев. За свои деньги вы узнали, как добраться из пункта А в пункт Б по магистрали своей жизни. Вы заплатили за результат – вот и все.

Итак, вопрос в том, каких результатов вы добились в жизни и бизнесе?

Нередко многие из моих учеников возмущаются: «Послушайте, Брендон, я не знаю, каких результатов добился и в чем разбираюсь». Таким людям я мягко отвечаю: «Знаете – и это факт. Вам известны все ответы». И в доказательство предлагаю им закончить начатое предложение. Например: «Я знаю, что секрет успешного брака состоит в том, чтобы…» Просто удивительно, как быстро они отвечают! «Внимательнее слушать друг друга», – говорят они. Или: «чаще проявлять свою любовь», «уважать», «устраивать свидания». Мои клиенты часто очень поражены тем, как мало времени им понадобилось для ответа. Как только они понимают, что знают ответы, в них просыпается чувство уверенности в себе и осознание значимости своего опыта.

На страницах книги я привожу такие упражнения. Я называю их специальными подсказками.

Ниже вы найдете несколько утверждений, которые требуют завершения. Подумайте, возьмите блокнот, запишите каждое и закончите его максимально честно и взвешенно.

Специальные подсказки

1. Пять вещей, которые придают мне силы и помогают идти к цели, – это…

2. Пять вещей, позволяющих мне быть лидером и работать в команде, – это…

3. Пять вещей, которых я всегда придерживаюсь, планируя свой бюджет, – это…

4. Пять вещей, которых необходимо придерживаться, чтобы построить успешный бизнес, – это…

5. Пять вещей, которые помогут вывести на рынок товар или торговую марку, – это…

6. Пять вещей, которые нужно знать, чтобы быть хорошим другом, – это…

7. Пять известных мне вещей о духовности и высших силах – это…

8. Пять вещей о дизайне интерьера (моде, организации мероприятий), которые полезно знать, – это…

9. Пять вещей, которые помогают мне организовать свою жизнь и эффективно работать, – это…

Это упражнение может показаться вам несерьезным, а на некоторые вопросы будет непросто найти ответ. Но задумайтесь: я только что помог вам определить, какая из девяти самых востребованных в экспертном бизнесе тем вам ближе всего:

1. Консультации по вопросам мотивации.

2. Консультации по вопросам лидерства.

3. Финансовые консультации.

4. Консультации по вопросам маркетинга.

5. Консультации по вопросам межличностных отношений.

6. Консультации по духовным вопросам.

7. Консультации по вопросам стиля.

8. Консультации по вопросам самоорганизации.

Ничего страшного, если это мое задание показалось вам чересчур сложным или неприемлемым для вас. Моя цель – заронить в ваше сознание определенные идеи, а в следующих главах мы разовьем и обдумаем их.

Пока же вы должны понять, что жизнь кое-чему научила вас, преподав несколько нелегких уроков, и благодаря этому вы кое-чего достигли. Вы согласны с этим утверждением?

И наконец, не переживайте, если выбрали сферу, где еще не добились ощутимых результатов. Разумеется, вы будете стремиться к ним, но личный успех не всегда обязателен для наставника. Давайте обсудим это.