Книга: Слушать нельзя указывать. Альтернатива жесткому менеджменту
Назад: Пример 4: Я создаю новую рабочую группу (и прибегаю к искусству задавать вопросы, чтобы выполнить обязательства)
Дальше: Пример 6: Инициирование изменений (неожиданный консалтинговый успех)

Пример 5: Просьба указать направление

Мой дом стоял на улице, которая выходила прямо на автостраду, ведущую в Бостон. Я был в саду перед домом, когда увидел, что рядом остановился автомобиль и какая-то женщина спросила у меня, в каком направлении находится Массачусетс-авеню. Ей следовало развернуться и пересечь несколько улиц. Я применил искусство задавать вопросы и поинтересовался: «А куда именно вам надо попасть в конечном счете?» Она ответила, что направляется в деловой центр Бостона. Она уже была на правильном пути, ведущем в Бостон, так что я сказал, что ей надо продолжать следовать именно по этой дороге. А что если б я стал объяснять ей, как найти Массачусетс-авеню?
Чему я научился:
• лучше не спешить с ответом, не узнав, что действительно надо человеку;
• было бы неверно думать, что люди задают только правильные вопросы.
Назад: Пример 4: Я создаю новую рабочую группу (и прибегаю к искусству задавать вопросы, чтобы выполнить обязательства)
Дальше: Пример 6: Инициирование изменений (неожиданный консалтинговый успех)