Моя подруга Ли может купить платье на распродаже всего за доллар, но выглядеть в нем как девушка с обложки глянцевого журнала. Она во всех нарядах хороша, потому что грациозна.

Некоторые из вас могут многое сказать о человеке, только понаблюдав за тем, как он двигается. Вот в этом мужчине есть что-то от военного, а эта женщина какая-то забитая, вон та девушка ведет себя вызывающе, а с тем человеком просто страшно находиться рядом. Как большинство людей, вы, скорее всего, не сможете объяснить, почему у вас возникло такое впечатление; просто возникло – и все.

Вы реагируете на что-то едва уловимое. Давайте проанализируем, что это может быть, для того чтобы научиться использовать эти невербальные сигналы для более эффективного общения с окружающими.

Возможно, вы тщательно выбираете свой гардероб, но от вашей осанки зависит, как вы будете смотреться в этой одежде. Именно осанка передает отношение к происходящему. Если представите себе людей, обладающих властью и добившихся успеха, то возникнет образ человека с прямой спиной и уверенной походкой. Некрасивая осанка, когда мы торопимся или нервничаем, разрушает даже намек на то, что ситуация под контролем. Нужно научиться контролировать привлекающие к себе внимание случайные движения, например, когда человек постоянно вертит что-то в руках или все время теребит свою одежду. Вы делаете это неумышленно, и осознать это – сделать первый шаг.

Синтии тридцать три, у нее трое детей; ее отправил ко мне начальник. Она работала в агентстве по недвижимости и пришла с пожеланием от руководителя «вызывать больше доверия и выглядеть профессиональнее». Синтия ни малейшего представления не имела о том, чего от нее хотят. Она сказала мне, что всегда стремится выглядеть дружелюбно и показывать людям, что они могут рассчитывать на ее поддержку. Я попросила ее рассказать о ближайших перспективных планах компании и записала рассказ на видео. На записи она сразу увидела, чем именно в ее поведении и мимике был недоволен начальник. Оказывается, она постоянно склоняла голову набок и гримасничала. Это выглядело по-детски и подрывало имидж Синтии как профессионала. Думаю, вы видели людей, которые постоянно склоняют голову к плечу? Кто-то выглядит при этом, как побитая собака, кто-то – как китайский кивающий болванчик, а кто-то – как кокетка, всегда готовая на все.

По посадке головы можно судить об отношении человека к окружающим, это главный показатель вашего достоинства. Вы хотите, как Синтия, выглядеть более степенно и как человек, обладающий чувством собственного достоинства? Все, что вам потребуется для этого, – книга в твердом переплете, которая поможет вам контролировать движения головы.

Возьмите книгу в твердом переплете размером чуть больше, чем ваша голова. Встаньте перед зеркалом, положив книгу на голову. У меня в кабинете есть такая многострадальная книга, которую я использую для этой цели. Если вы такой же, как и Синтия, то сначала вам будет трудно заставить себя положить книгу на голову. Нужно научиться держать голову прямо и ровно, чтобы книга не соскальзывала. Обратите внимание на то, как нужно изменить положение тела, чтобы книга не съезжала. Вот чему нужно научиться.

Теперь потянитесь всем телом вверх, вытяните шею, плечи опустите вниз и расслабьтесь. Не надо задирать подбородок. Увеличьте расстояние от плеч до мочек ушей. Смотрите в зеркало, чтобы убедиться, что это выглядит красиво. Вот теперь вы стоите прямо и выглядите уверенно.

Поверните голову влево, потом – вправо, не дергайте подбородком. Сделайте пару шагов туда-сюда, влево, вправо, вперед, назад; голову держите прямо, чтобы книга лежала ровно. Теперь попробуйте походить, не меняя позы. Попробуйте делать руками обычные движения. Знаю, что на первых порах это все покажется странным, но если у вас будет достаточно практики, то вы почувствуете себя естественно. Да, я знаю, что книга много раз упадет, пока вы научитесь координировать движения. Но это в порядке вещей.

Сядьте и позвоните другу, стараясь при этом сохранять книгу на голове в равновесии. Возможно, вы обнаружите, что все время двигаете головой во время разговора, потому что противная книжка так и норовит съехать. Начинайте с коротких и легких в произношении фраз, чтобы можно было контролировать движения головы.

Надеюсь, вы с удовольствием потратите какое-то время на такие разговоры, потому что это отличная ситуация реального общения, в которой вы получаете возможность научиться контролировать невербальные сигналы, разговаривая с конкретным человеком.

Когда вы почувствуете, что научились держать голову в таком положении, уберите книгу и проверьте, сможете ли поддерживать осанку благодаря физической памяти тела. Делайте это перед зеркалом, чтобы можно было проконтролировать себя. Попрактикуйтесь в течение нескольких дней говорить по телефону с книгой на голове и без нее. Я надеюсь, что у вас есть такое место, где вас никто не побеспокоит во время таких занятий! Вскоре достаточно будет просто подумать: «Книга!» – и спина сама собой выпрямится.

Посмотрите, как другие люди держат голову. Вы обнаружите, что ваше мнение о том, насколько они себя уважают, насколько гордятся собой, об их здоровье и душевной силе складывается только благодаря их умению держать голову. Обратите внимание, как они двигаются, и представьте, что стало бы с книгой, если бы она лежала у них на голове.

Люди предпочитают ходить, прижав руки к бокам и максимально сомкнув ноги снизу. В детстве мы любили играть в паучка: встав на четвереньки и раскорячив руки-ноги, мы делали вид, что бредем по распаханной земле, как паучки. Может быть, вы видели нечто подобное, гуляя по городу, но эта поза точно не подходит для рабочей обстановки. Руки должны естественно покачиваться по сторонам тела, слегка касаясь его при ходьбе. Если вы сможете увидеть следы своих ног, обратите внимание, насколько широко вы расставляете их при ходьбе. Шаг не должен быть более 20 сантиметров в длину, и тогда походка будет грациознее.

Еще важно не приподниматься вверх-вниз во время движения, иначе вы будете подпрыгивать при ходьбе, что не прибавит вам солидности. Походите с книгой на голове и сразу поймете, происходит это или нет.

Видели людей, которые бредут, ссутулившись, вытянув шею, как черепахи? Они переносят большую часть своего веса вперед, и он словно тащит их за собой во время ходьбы. Вид у них при этом такой, словно они борются сами с собой. Надеюсь, это не про вас. Начните с упражнений с книгой на голове, которые были описаны выше. Чтобы научиться держать осанку, включите воображение.

Представьте, что на голове у вас – корона с изумрудами, а на плечах – длинная горностаевая мантия. Теперь пройдитесь, не выходя из этого образа. Чтобы удержать корону, голову нужно держать прямо, а плечи надо отвести назад, потому что мантия тяжелая. Пусть кто-нибудь снимет на видео этот момент: вы не поверите, насколько хорошо вы выглядите! Такая осанка говорит об умении владеть собой; это нужно увидеть, чтобы поверить. Синтия ходила туда-сюда по моему кабинету в невидимых короне и мантии. Чувствовала она себя при этом по-дурацки. Но я записала ее походку на видео, чтобы она могла посмотреть на себя «до» и «после». Ей действительно понравилось то, что она увидела, и она охотно признала, что нужно систематически практиковаться, чтобы двигаться более легко и естественно.

Лучший способ отработать новую походку – найти подходящую для этого ситуацию в своей повседневной жизни. Синтия решила, что будет использовать «королевскую походку» каждый раз, входя в офис: она пройдется до копировального аппарата, потом – по коридору до дамской комнаты. Когда она почувствовала себя более уверенно, то нашла другие ситуации, в которых нужно было быть внимательной к своей осанке. Совсем скоро она тоже сможет купить платье за один доллар на распродаже и гордо, по-королевски пройтись в нем.