Даже составив таблицу результатов, Дрю и Дарлин все еще не могут принять решение. Они приходят к тому, чтобы упорядочить варианты в соответствии с целями. Каждая цель распадается на соответствующие подпункты, по которым и оценивают дома. Что касается характеристик самих домов, Мэтерсы легко распределили варианты по убыванию. Самым комфортным признан дом на Амхерст-стрит, затем идет дом на Уэйд, за ним — на Итон, потом на Вест-бульвар, и последний в списке — их дом на Скул-стрит. Распределяя дома таким образом, Дарлин опиралась не на формулы, а на собственное мнение. Удовлетворенные первым шагом, Мэтерсы двинулись дальше. В итоге у них получилась вот такая таблица.

Дарлин делает некоторые выводы:

— Эта таблица многое проясняет. Она подтверждает наше мнение, что дом на Итон-стрит не стоит рассматривать и что дом на Уэйд обходит его по всем показателям. И неважно, что по некоторым дополнительным пунктам дом на Итон лучше — по основным характеристикам он проигрывает.

— Я думаю, дом на Вест-бульвар тоже можно исключить, — вступает Дрю. — Он хуже дома на Уэйд-стрит по пяти пунктам и лишь немного выигрышнее в цене. К тому же взгляни на дома на Вест- и Скул-стрит. Их можно уравнять в плане расположения. На Скул-стрит район лучше, но школа здесь хуже. Дом на Вест-бульвар выигрывает по внешнему виду и двору у нашего дома, но наш незначительно дешевле. Так что наш дом практически такой же по характеристикам, как и дом на Вест-бульвар. Думаю, его тоже следует исключить. Согласна?

— Да. Итак, мы пришли к двум вариантам. Дом на Амхерст или на Уэйд?

— Думаю, мы должны переехать в дом на Уэйд-стрит! — перебивает Джон.

— Почему? — удивляется Дрю.

— Ну, в сумме у дома на Уэйд получается двенадцать, а у дома на Амхерст — пятнадцать. Ведь чем меньше сумма, тем лучше, правильно?

Дрю и Дарлин еще немного размышляют. Правильно ли вот так взять и просто сложить все цифры? Наконец, они решают, что нет. Каждый дом — и на Амхерст, и на Уэйд — лучше другого по трем показателям. Выбранная система оценки не отражает ни степень превосходства, ни природу различий. А оба эти критерия важны для Мэтерсов.

Чтобы еще раз пройтись по всем за и против, Мэтерсы возвращаются к изначальной . Немного погодя Дрю говорит:

— Я уже столько раз видел эту таблицу и все еще не могу сказать, какой из домов лучше. Но вот что я сейчас понял. Мы не вполне разобрались, что подразумеваем под ценой. Давай-ка я поразмышляю над этим часок-другой.

Дрю углубляется в расчеты ежемесячных платежей. Другими словами, начинает докапываться до самой сути условия цены в таблице результатов. Теперь он принимает во внимание ипотечные выплаты, коммунальные платежи, страховые взносы и налог на недвижимость. Ему удается сократить ипотечный процент и налог на недвижимость за счет средств, которые останутся после уплаты налога на прибыль. Он также рассчитывает, на сколько каждый из домов с годами поднимется в цене и как скоро они смогут погасить ипотеку. Когда все расчеты завершены, Дрю подводит итог.

— Все сводится к тому, — говорит он, — что дом на Амхерст обойдется нам примерно на $150 в месяц дороже, чем дом на Уэйд. Однако эта переплата дает нам кое-какие преимущества. Я подсчитал, что через десять лет дом на Амхерст будет стоить примерно на $24 000 дороже, чем дом на Уэйд. И это тоже надо учитывать. Знаешь, эти цифры и правда меня удивили. Я-то думал, дом на Амхерст обойдется нам значительно дороже. Но на самом деле нет. Тут у нас выходит что-то вроде принудительных сбережений.

— То есть ты склоняешься к дому на Амхерст? — уточняет Дарлин.

— Нет, нет, — отвечает Дрю. — Я просто говорю, что цена не имеет такого уж большого значения на самом деле. То есть нам нужно выбирать исходя из других условий.

— Вот что я думаю, — перехватила инициативу Дарлин. — Дом на Уэйд выигрывает по расположению, немного выигрывает по цене, чуть-чуть по качеству школы. В то же время район, где он расположен, незначительно хуже. Сам дом разве что самую малость хуже и двор в подметки не годится тому двору, что есть у дома на Амхерст.

— Ты опять смешиваешь теплое с мягким! — возмущается Дрю. — Оцениваешь по отдельным категориям. Как можно вообще сравнить время в пути до работы и внешний вид дома?

— Ну, для меня теперь все вполне понятно, — отвечает Дарлин. — И решить мне помог Джон. Так ты хочешь услышать мои доводы или предпочтешь еще покопаться? Не хочу тебя ни к чему принуждать.

— Я весь внимание! Как же тебе помог наш сын? Мне кажется, ему больше понравится дом на Уэйд, там ведь полно детей в округе.

— Когда я рассчитывала время от работы до дома, я учитывала то, как тебя обычно выматывают пробки и сколько времени ты в них проводишь. Но Джон все повернул иначе. Знаешь, что он сказал? Если папочка будет больше времени тратить на дорогу домой, то у него останется меньше времени, чтобы поиграть со мной до ужина. И это заставило меня задуматься о действительно значимых минусах долгой дороги с работы. Фактически между твоим возвращением с работы и временем, когда Джону пора спать, всего два часа. И чем дольше ты добираешься с работы домой, тем меньше времени сможешь проводить с Джоном и малышом. Вот что на самом деле важно! Поэтому, думаю, преимущество в расположении перевешивает все остальное.

— Господи! Я так рад, что ты подумала об этом! Я не хотел придавать слишком большого значения времени в пути от работы до дома, потому что это же по большому счету моя проблема. Но я согласен с Джоном. Я не хочу жертвовать временем, которое могу провести с ним после работы.

— Но есть еще одна причина, почему я хочу, чтобы ты возвращался домой пораньше. Когда ты не торчишь в пробках, у тебя хорошее настроение.

Итак, Мэтерсы определились. Они звонят Энни и сообщают, что готовы предложить за дом на Уэйд-стрит $190 000. На следующий же день продавец принимает их условия.

Мэтерсы систематизировали всю имеющуюся информацию. Это помогло им адекватно оценить варианты. Сообразно распределив цели, они увидели, что дом на Итон является доминируемым, а дома на Вест-бульвар и Скул-стрит практически доминируемыми. В итоге все свелось к выбору между домами на Амхерст- и Уэйд-стрит. И, как это часто случается, когда дело доходит до принятия окончательного решения, появляется аспект, который до этого был недостаточно изучен. У Мэтерсов это оказалась стоимость.

Что еще мы можем предложить Мэтерсам, чтобы помочь им лучше оценить достоинства обоих домов?

• Обозначая основные и выясняя промежуточные цели, Мэтерсы недостаточно часто спрашивали себя «почему?». Почему так важно было сократить время в пути до работы? Если бы они задали этот вопрос, то, возможно, гораздо раньше осознали бы, насколько важно для Дрю меньше уставать в дороге и больше времени проводить с детьми.

• Мэтерсы могли бы воспользоваться методом равноценного обмена, чтобы взвесить все за и против двух оставшихся вариантов. Это помогло бы понять, что дом на Уэйд-стрит был бы правильным выбором.

• Когда остались только два дома, Дрю и Дарлин могли составить список плюсов и минусов для каждого и потом применить метод Бенджамина Франклина. Это быстрее привело бы их к правильному решению.

И наконец, пока Мэтерсы с такой скрупулезностью решали, какой дом купить, они потратили непростительно мало времени на то, чтобы обдумать предлагаемую цену. Определиться с ценой — это уже самостоятельное решение. И оно достойно не менее детальной проработки, чем выбор дома. Возможно, продавец согласился бы и на $172 000, что сэкономило бы Мэтерсам $18 000. Решение, какую сумму предложить, связано с солидной долей сомнений. Есть ли у продавца другие претенденты на покупку дома? Кто это может быть? На какую сумму согласится продавец? На что он рассчитывает? В следующей главе мы поговорим о том, как справиться с сомнениями и как это поможет вам сделать правильный выбор.