Мы почти у цели! Прежде чем обращаться с запросом, осталось сделать последний шаг. Вы уже создали у объекта шаблон восприятия, использовали конгруэнтность отношения и стимулировали социальное давление. Теперь вам нужно постепенно тренировать у объекта привыкание к запросу.

В главе 8 я расскажу, почему подготовка объекта к запросу (через общее ознакомление с темой) может увеличить ваши шансы на успех. В главе 9 я познакомлю вас с ловким приемом, который позволит нейтрализовать отрицательное отношение объекта к любому сообщению или запросу, которые, по-вашему, могут показаться ему нежелательными. После этого можно приступать к изложению запроса.