Задолго до того, как я покинула свою зону комфорта, когда я была гораздо менее уверенной в себе, чем теперь, со мной произошел такой случай. Я пришла на тренинг Сары Пеннелл, финансового обозревателя и телерадиоведущей, которая создала сайт Savvy Woman с финансовыми консультациями для женщин. В прекрасном зале, кроме меня, было еще десять человек, настолько же заинтересованных в своей карьере. Нам выпала редкая возможность, за которую мы заплатили деньги. Но вот начался тренинг, и после первых же фраз я обнаружила, что запуталась. Я довольно глупо себя чувствовала: у меня был опыт только в малом бизнесе, с корпорациями я никогда не имела дела и не понимала половины того, о чем говорит Сара. Она сыпала аббревиатурами и фразами, которые я прежде не слышала. И как я собиралась воспользоваться этой информацией, расширить свое дело и стать успешным бизнес-коучем, если не понимала, чему меня пытаются научить? У меня было два варианта:

• сидеть молча и старательно конспектировать выступление, а потом дома посмотреть все незнакомые термины в интернете, чтобы понять, о чем шла речь;

• побороть неловкость, поднять руку и задать вопрос.

Я выбрала второй вариант, сказав: «Простите меня, пожалуйста, но я не знаю, что означают эти аббревиатуры. Я работала только с малым бизнесом». И, как ни стыдно мне было в тот момент, – да, кое-кто из присутствующих смерил меня взглядом, – я поступила совершенно правильно. Сара отреагировала очень доброжелательно. И до, и после того тренинга мне редко доводилось учиться у столь приятного человека. Она тут же перестала пользоваться специальными терминами, а еще рассказала про замечательный справочный сайт , откуда я потом почерпнула массу полезной информации. А главное, когда я задала свой позорный вопрос, то заметила, как сразу расслабились еще несколько слушателей. И в перерыве это сразу помогло завязать общение: несколько человек подошли ко мне и поблагодарили за то, что гораздо больше поняли из тренинга! А если бы я постеснялась признать, что незнакома с корпоративным сленгом, то никогда не узнала бы о сайте BusinessBalls или о том, что Сара не просто первоклассный журналист, а еще и чудесный преподаватель.

Другой пример: у одного клиента, который боялся глупо выглядеть, за спиной были успешная карьера и множество достижений. Но он вдруг оказался на неизведанной территории: ему предстояло сокращение штатов и бизнес в гораздо более скромном масштабе. Он все так же стремился к успеху, но уже не планировал покорить весь мир. Его приоритеты изменились, но как он мог об этом рассказать другим? Как получать самые выгодные контракты и развивать бизнес в желаемом направлении, если не хвататься за каждую возможность и не работать на износ круглые сутки? Он хотел изменить свою жизнь, но не знал как: «Так не делают, и все». С моей помощью и благодаря приемам, описанным в этой главе, он перестал притворяться, стал честно говорить о том, чего хочет в жизни и в карьере, и добиваться желаемого.

Предлагая вам это упражнение, я исхожу из того, что у вас уже вошло в привычку с помощью игры «А что, если» и спирали негатива определять, на что вы соглашаетесь, когда действуете или бездействуете. Когда вы регулярно прибегаете к этим упражнениям во всех сферах жизни и, конечно, в работе, то сразу замечаете, к каким результатам приводят ваши решения и как вы воздействуете на свой успех. А заодно замечаете, как ему вредите, когда бездействуете и затормаживаете себя, вместо того чтобы набрать скорость с помощью этих игр. Вы скорее добьетесь результатов, когда дадите себе прочувствовать, насколько плохо все может обернуться, если вы ничего не предпримете. Помните, что негатив сильнее мотивирует нас на активные действия.

Прежде чем разбираться с вашей зоной комфорта, давайте переосмыслим ваши представления о ней. Вы должны настолько ее возненавидеть, чтобы оставаться в ней стало невыносимо.

1. Подумайте о той проблеме, которая вызывает у вас страх глупо выглядеть. Это будет ваша зона комфорта: вы ничего с ней не делаете и не считаете нужным ее менять.

2. Теперь вообразите, что ваша зона комфорта – это теплое одеяло, в которое вы укутались зимним вечером. За окном страшный буран, воет ветер. А вам не нужно никуда выходить из дома: все родные и близкие в безопасности, вам тепло и уютно.

3. А теперь представьте, что вы по-прежнему укутаны в это одеяло, только теперь жаркая летняя ночь. Одеяло на вас давит, вам душно и тесно, вы обливаетесь потом, и от этого оно только тяжелеет и липнет к телу, вы пытаетесь его сбросить и не можете. Вот что такое зона комфорта. В ней хорошо и приятно, пока вы не поймете, что она с вами делает. И тогда она превращается в ловушку. Итак, раз мы переосмыслили вашу зону комфорта и увидели, что это преграда на пути к успеху, давайте от нее избавимся.

Возьмите пачку листочков для заметок или маленький блокнот и напишите на каждом листочке по одному своему убеждению, связанному со страхом выглядеть глупо. Вспомните ситуации, приведенные в начале главы. Когда вы боитесь глупо выглядеть? Например:

• когда я прошу Фиону о помощи, она наверняка думает, что мне слишком много платят, раз я даже этого не могу сделать самостоятельно;

• когда я запинаюсь в телефонном разговоре, это очень глупо звучит, и, конечно, из-за этого мне отказывают.

Записывайте все, что приходит в голову, какой бы дурацкой или неприятной ни была ситуация. Вам не придется никому это показывать. Готово? А теперь выбросьте все листочки! Сперва внимательно перечитайте каждое утверждение о себе и своих убеждениях, а потом порвите или сомните и обязательно выбросьте. Физически избавьтесь от них.

Помните, как в мы говорили о поиске своего стиля поведения? Я хочу, чтобы вы хорошо знали собственный стиль. Спросите себя: «Когда нужно попробовать что-то новое, какое поведение для меня естественно?» (Необязательно это новое должно быть связано с работой, – важно, чтобы вы понимали, как вам свойственно себя вести в непривычной ситуации, и тогда вы справитесь с той зоной комфорта, которая выросла вокруг страха глупо выглядеть.)

• Вы сразу беретесь за незнакомую задачу, чтобы освоиться по ходу дела?

• Вы предпочитаете сперва посмотреть, как это делают другие?

• Вы лучше сначала почитаете о том, как это делать?

А теперь приложите это к ситуации, в которой вы рискуете глупо выглядеть и навредить своему успеху. Что способно вас побудить к действию? Например, когда нужно освоить какую-то техническую новинку, у меня такой подход: сначала поиграть с ней, посмотреть, что у меня получается и что не получается, а потом проконсультироваться со знающими людьми, которые любят читать инструкции. Я мыслю так: «Я признаю, что мне недостает терпения, чтобы разбираться с техникой, зато я доверяю тем, кто ею интересуется. Я использую свои сильные стороны. В то же время я признаю свои слабости и работаю над ними». И это никак не препятствует моему успеху. Да, я готова учиться чему-то новому, но, если у меня нет на это времени, я лучше заплачу тем, кто разбирается в этих вещах. Я не выгляжу глупо и не чувствую себя глупо. А какие мысли и действия улучшат ваш результат?