Глава 3. Я не верю, что могу добиться успеха

Хочешь добиться успеха – действуй, говорят нам. Хочешь добиться успеха – не сдавайся. Действительно, те, кто хочет добиться успеха, прикладывают к этому большие усилия. И у многих успешных людей в биографиях много похожего. Но как же тогда получается, что два человека с одинаковым опытом, одинаковыми навыками, одинаковым образованием, одинаковыми возможностями все-таки достигают разных успехов?

Моего отца когда-то называли дураком, потому что каждое лето он в буквальном смысле бросал работать: запирал гараж на ключ и на полтора месяца увозил всю семью отдыхать. «Да ты ненормальный! – говорили ему. – Никто не захочет с тобой иметь дела». Более того, когда он заявил, что будет строить на пустыре огромный гараж, один человек дал ему десятифунтовую банкноту и сказал: «Через год вы будете стоить меньше, чем эта купюра». Этот прогноз не оправдался.

Как же получается, что два человека с одинаковым опытом, одинаковыми навыками, одинаковым образованием, одинаковыми возможностями все-таки достигают разных успехов?

Как вышло, что человек, которому собственные жизненные ценности предписывали ставить на первое место семью, все-таки создал очень успешный бизнес? Казалось бы, против него было все, и тем не менее у него получилось. Как?

Я слышала много подобных историй и в некоторых участвовала сама. И я не думаю, что те, кто добиваются успеха, отличаются какими-то необыкновенными талантами. Да, они много работали, да, предпринимали правильные действия, о которых я пишу в этой книге. Но прежде всего они никогда не сталкивались со страхом, который описан в этой главе. А если и сталкивались, то разгромили его по всем фронтам и выкинули в помойку! Этот страх у многих гнездится в подсознании, и сейчас мы с ним разберемся. Спросите себя, знаком ли он вам.

Мне кажется, в современном обществе слишком много разговоров – в социальных сетях, в традиционных СМИ, в общении на работе. И я сейчас не о том, что говорить легко, а делать сложно. Слова сами по себе не приносят результатов и все же могут серьезно повредить вашему успеху.

Объясню. Еще несколько лет назад мы могли сказать, успешен человек или нет, только если работали с ним вместе или где-то встречали:

А сейчас у нас фотографии обедов выкладывают на Facebook. И хорошо, если только обедов, потому что делиться с публикой можно всем подряд. Лично мне это скорее нравится, но я все-таки довольна тем, какая я и какую жизнь веду. Но как велик соблазн, глядя на то, что вам показывают онлайн, поверить, будто все остальные ездят на спорткарах и рабочие вопросы через раз решают на пляже, что у каждого шикарное тело и в ежедневном рационе хватит калорий на целый детский сад и витаминов на спортивную школу, что у всех идеальные дети, идеальные супруги, идеальные дома и идеальная счастливая жизнь. Плюс котятки и щенятки. Диснеевским принцессам такое и не снилось.

Некоторые представляют в интернете такую картину своей жизни, будто у них никогда не было неудачной стрижки, ни единой ссоры с детьми-подростками, им ни разу не отключали горячую воду и их не подрезали на дороге. У меня весь почтовый ящик завален рассылками, которые обещают научить меня продавать больше, успевать больше, добиваться большего, сделать меня стройнее и счастливее. Они исходят из предположения, что я ненавижу свою жизнь. Печально, правда? Говорить легко, и мы в этой главе рассмотрим, как вы позволяете разговорам влиять на свои шансы на успех.

Клиенты на тренинге обычно без труда перечисляют миллион собственных неудач и провалов, а когда я прошу рассказать о достижениях, список получается куда скромнее. Для этого мы в следующей главе исследуем ваши достоинства и составим памятку, которая всегда будет под рукой – даже когда все идет не так, как вы хотите. Неудача – это необходимый элемент успеха.

Но как часто человек, приближаясь к успеху, о котором всегда мечтал, которого страстно желает достичь, сталкивается с неудачами – и бросает все. А как раз тогда, когда неудача особенно пугает, и нужно двигаться вперед.

Наверняка вы знакомы с легендарным высказыванием Уинстона Черчилля: «Никогда, никогда, никогда не сдавайтесь». Хотя оно справедливо, мне кажется, что эта хорошая идея обесценилась в океане мотивирующих постеров и цитат, которыми залеплены наши соцсети, и превратилась в белый шум. И когда мы по-настоящему близки к осуществлению своих заветных желаний, то часто позволяем страху увести себя от цели.

Я не раз видела, как компания затевает ненужный ребрендинг, как предприниматель решает «найти нормальную работу», как человек отступается от своих ценностей – именно из-за этого страха. Это страх, который говорит: «Я никогда не добьюсь успеха».

Кто дал вам право идти по жизни с мыслью, что вы потерпите неудачу? Представьте себе, что каждое утро вы просыпаетесь с мыслью, что по пути на работу вам на голову может упасть кирпич. Или что на вас, может быть, обрушится потолок, пока вы варите кофе. Если вы постоянно будете думать о том, что, по статистике, в любой момент можете погибнуть, как это скажется на ваших жизненных установках? Разве это не будет:

• оттягивать у вас силы?

• лишать вас мотивации?

• да просто портить вам жизнь?

Зачем вообще вылезать из-под одеяла, если у вас огромная вероятность разбиться насмерть, встав с кровати? А многие живут с такой установкой. Они себе внушают, сознательно или подсознательно, что никогда не добьются успеха. У них в голове сидит страх: «Я никогда не получу того, чего хочу достичь». В этой главе мы разберемся, как бороться с этим страхом и победить его. Как побороть природный инстинкт, который включается, когда вы приближаетесь к цели, и не отступить, а продолжать идти вперед? Бывает, что такой разговор заставляет моего клиента почувствовать себя кроликом, застывшим в свете фар несущегося на него автомобиля. Он понимает, что надвигается опасность, и все равно не может ничего сделать. Он покорно ждет худшего, потому что уверен, что все будет плохо.