Глава 9. Двигатель торговли

На следующий день вечером, после визита нашей первой клиентки Людмилы и ее сына Левки, я стою в ряду вместе с другими боксерами группы. Тренировка окончена, и тренер задержал нас, чтобы сделать какое-то объявление. Евгений Александрович Матов ходит вдоль ряда, чеканя слова.

– Значит, так, пацаны! В начале августа одни серьезные товарищи будут проводить открытый чемпионат города по боксу. Призовой фонд более чем достойный, по участию ограничений нет, но регистрация платная – надо внести взнос за участие, – после последних слов Матова ребята разочарованно вздыхают.

– Сколько? – спрашивает Костя Бехтерев, единственный в группе, кто хоть как-то нормально ко мне относится.

– Десятка, – объявляет тренер. – Так что, если уверенности нет, то и участвовать – смысла нет.

– О-о, Костян, тебе без мазы, – смеется Мага.

– Не, не потяну, – расстраивается Костя. – А что так дорого?

– Все претензии к организаторам, – невозмутимо отвечает тренер. – Но, и правда, что-то они ломят…

– Мы в деле, – говорит за себя и брата Мага. – Заур?

– Конечно! – стучит перчаткой о перчатку Заур. – Где записываться?

– Записываться у меня. Регистрация закроется за день до начала турнира, так что время подумать есть. Так, Кичиевых записываю. Кто еще?

– Ну, я, давайте, – делает шаг вперед Ваня Лысый.

– Я тоже рискну десяточкой… – тянет руку Коля Гаврилов. – Блин, телефон новый хотел купить…

– Выиграешь – машину себе купишь, – подбадривает его Булат. – Не новую, правда, наверное. А что за призовые-то, Саныч?

– Спонсоры серьезные, так что призовой фонд – это не только ваши взносы, это еще, как минимум, миллион спонсорских. Восемь весовых категорий – от шестидесяти килограмм до девяносто пяти плюс. «Львы» участвуют, «Легион», «Ударник», торпедовцы… Из Питера и Москвы должны ребята подъехать, из Казахстана кто-то.

– О, земляки твои, Була! – говорит Заур. – Если попадешь на них, должен будешь проявить гостеприимство и проиграть!

– Ага, щас, – скалится Булат. – Я калмык вообще-то.

– Кстати, да, с Калмыкии тоже кто-то будет. Да все будут. Даже ребята из «Рокки».

– Эти клоуны дешевые? – ухмыляется Мага.

– И клоуны тоже. Так что турнир – реальный шанс понять, что вы из себя представляете.

– Слышь, Фил, а ты что молчишь? Будешь участвовать? – спрашивает меня Мага.

– Не-а, не буду, – отказываюсь я.

– Ну, почему Костян не участвует – понятно, финансами не тянет, а ты чего? Ты же мажорик вроде? Зассал?

– Не «зассал», а трезво оцениваю свои силы. Мой уровень ниже всех в группе, а на турнире бойцы точно не слабее.

– Ха-ха, наконец-то! – ржет Мага. – Сам признал!

– Так, все! Устроили балаган! – прикрикивает Матов. – На сегодня тренировка закончена, все свободны…

Вчерашний вечер и весь сегодняшний день я посвятил прокачке навыков продвижения. Сначала прошелся по верхам, осваивая азы маркетинга в общем, напирая на обзорные статьи специализированных сайтов.

Восьмой уровень навыка чтения упорно подбирался к девятому, а пока увеличивал мою скорость чтения на восемьдесят процентов, что в сумме дает чуть больше пяти сотен слов в минуту. Таким образом, книгу среднего объема я, без потери качества, прочитываю теперь примерно за полтора-два часа. В описании навыка чтения теперь фигурируют субнавыки, описывающие каким именно образом моя скорость чтения и восприятия текста улучшились: подавление внутреннего проговаривания читаемого, расширение поля зрительного восприятия и концентрация внимания. Специально я эти субнавыки не осваивал, и приобрел их с развитием основного.

В любом случае, именно благодаря скорочтению я за последние сутки уже прочитал и усвоил две топовые книги, которые обязан прочитать каждый маркетолог – «Основы маркетинга» Филиппа Котлера и «Маркетинг без диплома» Джона Янча.

Через несколько часов активного чтения – а читал я, ухватывая суть и «проматывая» по диагонали куски текста с информацией, не содержащей ключевых данных – получил ап навыка «Маркетинг».

Вкупе со статьями и вебинарами, которые я изучил сегодня днем в офисе, это развило мой навык маркетинга до четвертого уровня.

За весь день, кстати, у нас снова не было ни одного клиента, но я и себя убедил, и Сяву, что совсем скоро, со дня на день, клиенты попрут. Причиной моей уверенности стали новые знания о принципах продвижения. Абстрактные клиенты в моем видении бизнеса превратились во вполне конкретную целевую аудиторию – безработных или работающих на низкооплачиваемых местах нуждающихся людей. Это не обязательно опустившиеся алкаши типа дворовых друзей Сявы, таким и работа-то не особо нужна, а если и устроить их, то недолго они там продержаться.

Скорее, наши клиенты – это такие вот, как Людмила или Жирный, которым просто надо дать шанс, за которыми семьи и дети, а, значит, мотивация их высока. Кроме них – студенты, текущие и бывшие; хорошие специалисты, попавшие под сокращение; еще активные пенсионеры, не желающие прозябать на одну пенсию и чувствующие в себе силы продолжать работать… Да много кто. Суть в том, что платить деньги сразу – а мы просим тысячу рублей – вряд ли они смогут. Да и бизнес-модель эта изрядно себя дискредитировала деятельностью недобросовестных агентств-однодневок. Такие собирают деньги, а по договору получается, что оказывают они консультационные услуги, а помощь с трудоустройством – не их забота.

Так что, думаю, надо будет перейти на оплату по факту. Завтра зайду к Марку Яковлевичу, пусть подсобит с договором, как правильно все оформить, чтобы люди, получив работу, возвращались с оплатой.

Вообще, хоть и посещали меня мысли, что надо завязывать с этой благотворительностью и переходить к другому, уже отработанному на «Ультрапаке», виду деятельности – продажам B2B, но интуиция твердит, что это подождет, что сначала надо развить то, к чему лежит сердце. А именно, помощь в поиске работы обычным людям, тем, для кого купить фруктов ребенку – не всегда доступно, а дети вынуждены ходить в школу в латанной-перелатанной одежде.

Когда я мысленно спорил с собой и приводил различные доводы, подумалось мне, что занимаюсь я фигней, а мог бы развить ту же торговлю до небес, в кратчайшие сроки заработав миллионы вечнозеленых по примеру того же Винницкого, а уже потом помогать, занимаясь благотворительностью и меценатством. Но все же… Я, все-таки, предпочитаю давать людям удочку, а не рыбу.

И развивая бизнес изначально, как социально значимый, добьюсь куда большего, может даже, не как бизнесмен, а как носитель интерфейса. Именно это шепчет интуиция, а я ей в последнее время привык доверять.

После тренировки иду домой, строя планы на вечер: ужин и общение с Викой, изучение материалов по копирайтингу и SMM, который я также открыл, как навык, сегодня днем. Очень хочется прокачать его до третьего уровня, чтобы завтра с утра целенаправленно заняться продвижением агентства в сети. У меня уже есть кое-какие наметки на вирусный текст, который я планирую запулить по пабликам «Вконтакте» и некоторым форумам по трудоустройству.

Во дворе поднимаю голову и вижу – свет горит, значит, Вика уже дома.

Возле подъезда замечаю фигуру старика Панюкова. Он стоит ко мне спиной и что-то читает на доске объявлений.

– Добрый вечер, Самуэль Михайлович! – здороваюсь, проходя мимо.

– Не такой уж и добрый… – слышу в спину погрубевший непанюковский голос.

Обернувшись, вижу, что старик не выглядит на свои восемьдесят три года. Спина прямая, плечи расправлены, на ногах стоит твердо. И голос, голос такой же, как тогда, когда он упоминал Винницкого.

– Простите…

– Не надо просить прощения за то, в чем не чувствуете вины, Филипп. Предупреждая ваши вопросы – нет, я не Самуэль Михайлович Панюков. Да, вы видите его тело, но говорит оно не само.

– Тогда кто же вы?

– Мы пока не знакомы, и время знакомства еще не пришло. Скажу лишь, что я имею определенное отношение к тому интерфейсу, носителем которого – одним из немногих в этом мире и в этом времени – вы являетесь.

– Как мне вас называть?

– Я просто голос. Голос сущности, и эта сущность – не человек.

Так-так-так… Может, это тот самый Хфор из моего сна? А я сейчас не сплю… Значит ли это, что то был не сон? Но тогда почему он говорит, что мы не знакомы?

– Мы раньше не встречались, господин Голос?

– Нет, мы не встречались. По крайней мере, в этой ветке реальности. Но позвольте дать вам один совет, Филипп. Я, как вы, возможно, понимаете, не первый день наблюдаю за вами, и вот чего я не пойму… – голос старика приобретает стальные нотки, а я осознаю, что вокруг нас тишина – все замерло, и даже листья на деревьях не шевелятся. – Почему вы занимаетесь ерундой? Почему вы не развиваете боевые навыки и социальный статус? Ведь в вашем неразвитом обществе обладание такой технологией, как интерфейс дополненной реальности, да еще и с возможностью улучшать тело системными повышениями характеристик – это прямой путь к богатству и власти. Чего ради вы копошитесь в своей песочнице, из которой должны были выбраться еще месяц назад? Качайтесь – так у вас принято говорить? Мой встроенный лингво-модуль использует это слово верно? Развивайтесь, укрепляйте и закаляйте тело, познавайте пути достижения верхушки пирамиды общества. Вам надо быть готовым, и этот Путь – путь сильного. Оставьте всю ту возню, которую вы затеяли с помощью слабым неудачникам. Разве система не поощряет вас за проявления силы? Разве не мотивирует идти по головам и, искусно манипулируя людьми, достигать собственных целей? Распыляя время и способности, вы не достигнете успеха в том, к чему вас готовит интерфейс.

– И к чему же он меня готовит?

Спрашиваю его, уже зная ответ – к какому-то их испытанию, к чему же еще, но, вопреки моему ожиданию, Голос не отвечает прямо.

– Ответ на этот вопрос вы узнаете в свое время. Прислушайтесь к совету. Перестаньте терять время на слабых. Вам суждено стать сильным, а к сильным всегда липнут съяры, кои лишь пыль на подошвах ваших ног. Стряхните их и идите к великой цели. Становитесь быстрее, сильнее…

– Вы забыли про «выше».

– Что?

– Ничего, проехали. Кто такие «съяры»?

– Съяры – это такие, как ваше текущее окружение. Шакалы. Прилипалы. Те, кто не способен подняться сам, всегда цепляются к Хиро. Им всегда нужна помощь, им нужно внимание Хиро, чтобы повысить собственную никчемную самооценку. Словно паразиты, они ослабляют вас, тормозя развитие и лишая сил. Учтите это, когда в следующий раз сойдете с Пути… Фи’ипп? – Голос покинул тело Панюкова, и передо мной стоит старик собственной персоной, подслеповато щурящий глаза.

– Да, это я, Самуэль Михайлович. У вас прогулка перед сном?

– Она самая. Чувствую, пора закругляться, а то как-то неважно себя чувствую. Только что стоял, читал объявление от домоуправления, моргнул и стою уже в подъезде перед вами. Старею я… – старик недоуменно хлопает глазами и шамкает челюстью.

– Ложитесь спать, Самуэль Михайлович. Спокойной ночи!

Попрощавшись с пенсионером, по лестнице поднимаюсь к себе.

Что-то с этим Голосом не то. Уж слишком разнится та картина интерфейса, которую нарисовал он, с той, что есть у меня на самом деле. Разве моя система не мотивирует меня помогать окружающим? Разве не она закидывала меня очками опыта за найденных потеряшек? За помощь Сяве, Марине, Киру, Жирному? Что-то я не помню, чтобы система требовала от меня «идти по головам» и манипулировать окружающими.

Подраться что ли с кем-нибудь, проверить…

Вечер проходит так, как и планировал – ужином с Викой, обменом последними новостями и обучением SMM по материалам в сети.

А посреди ночи просыпаюсь от очередного кошмара – я снова в каком-то погребе, и меня окружает тьма. Некоторое время пытаюсь снова уснуть, но сон не идет.

Под боком дышит в подмышку Вика, закинув ногу мне на живот. Аккуратно освобождаюсь, сдвигая ее ногу, и встаю с кровати. Пятый час утра, так и так вставать скоро, ложиться спать дальше – смысла нет, надо будет идти на пробежку.

Умывшись, иду ставить чайник. Пока он закипает, прикидываю план на сегодня. Бокса нет, так что схожу, позанимаюсь на силовых тренажерах; в офисе, пока не будет клиентов, продолжу развивать навыки SMM и маркетинга. Загружу разработкой типового договора Марка Яковлевича, по которому мы будем принимать оплату только по факту трудоустройства. А, еще объявления надо переделать, указав в них наше конкурентное преимущество – сначала работа, потом деньги. Сегодня же займусь нашим продвижением в сети, используя все новоприобретенные навыки.

А потом… Потом будет видно.

– А меня точно примут? – боязливо спрашивает плюгавенький мужичок в старом затрапезном костюме, сидящий напротив меня.

– Точно, точно, вы не сомневайтесь, а делайте, как Филипп Олегович говорит, – подает голос из своего угла Сява.

– Так это, Валька-то моя уже устроилась, спасибо вам. Но она-то – бухгалтерша, с ее опытом несложно… А я… Я же таксист на Uber’е. А вы мне тут такое предлагаете… – жмет плечами мужичок. – Просто слабо верится, что кому-то нужен биолог.

– Вы хотели работу по специальности, Игорь Сергеевич?

– Конечно, хотелось бы… Все-таки двадцать пять лет стажа… Пока наш институт не закрыли.

– Вот и идите. Фармацевтической компании, куда я вас отправил, требуется организация лаборатории фармакологической генетики. Подразумевается научно-исследовательская работа. С вероятностью девяносто девять целых шесть десятых вы им подходите. Идите смело, не сомневайтесь, говорите уверено – вы, в конце концов, ученый или мимо проходили?

– Вы знаете, сколько у меня научных работ? – горячится Игорь Сергеевич. – Монографий?

– Вот с таким настроем и идите, – я поднимаюсь, чтобы пожать ему руку. – Всего доброго. Если вдруг – вероятность этого крайне мала, но все-таки – откажут, возвращайтесь к нам. Подберем вам еще варианты. Они чуть похуже в плане зарплаты, но тоже неплохие. А если все-таки решитесь на переезд, то есть отличный вариант во Франции. Но там язык требуется, гарантий нет, еще и перелет за свой счет…

– Да бог с ней, с этой Францией! – машет рукой он.

– Тогда удачи на собеседовании!

– Спасибо! – воодушевлённый Игорь Сергеевич горячо трясет руку мне, потом Сяве, и уходит, оставив свой зонт.

– Слав, догони, верни человеку зонтик.

– Не вопрос, – улыбается Славка и, взяв зонт, бежит за рассеянным биологом.

С такой невнимательностью среди научных сотрудников лабораторий фармацевтических компаний так и до зомби-апокалипсиса недалеко.

За прошедшую неделю с запуска рекламной кампании в сети дела агентства медленно, но верно улучшаются. Людмила, та, что приходила с сыном Левкой, успешно трудоустроилась, а уже на следующий день от нее пришли две немного зажатые и стеснительные подруги. У одной открылся талант к садоводству, а одна очень влиятельная семья как раз искала садовника. Второй подруге удалось подобрать работу преподавателя младших классов в элитной школе. Странно, что им раньше даже в голову не приходило искать работу в той сфере, в которой у них есть увлечения или достижения. Нашли работу до этого – пусть не по вкусу, низкооплачиваемую – и так и сидят на ней годами, даже не пытаясь найти что-то получше. А все от страха потерять стабильность, и идти на какой-никакой риск, а выйти из зоны комфорта для них – это и есть риск.

На данный момент мы успешно трудоустроили уже больше десяти человек, и это только тех, кто позвонил и сообщил об успехе. Как раз пока я общался с биологом Игорем Сергеевичем, Славка доедал очередной принесенный благодарным клиентом торт.

Я всё-таки прокачал навыки маркетинга и SMM. Первый до шестого уровня, второй – до пятого, и это принесло свои плоды. В какой-то момент заметил, что рост навыка происходит быстрее, если сразу же полученные теоретические знания применять на практике.

Страницы агентства, открытые мною во всех крупнейших социальных сетях, активно собирали подписчиков. Там-то я и оттачивал навыки, чередуя посты с полезной информацией с рекламными – отзывами трудоустроенных клиентов, вирусными текстами и мемами, талант в придумывании которых внезапно открылся у Сявы. Его картинка-мем с сидящими на корточках реальными пацанами, сурово глядящими в камеру с текстом «Настоящий пацан отвечает за своих близких. Найди работу – накорми семью!» внезапно разлетелся по куче «пацанских» пабликов и привел в нашу группу больше двух тысяч подписчиков.

Очки за рост навыков принесли мне очередной, юбилейный пятнадцатый, уровень. Системное очко я вложил снова в ловкость, чем поднял ее до девяти, хотя думал растить харизму, удачу или интеллект. В бизнесе любой из этих показателей всяко важнее, чем ловкость, но слова Голоса устами Панюкова все-таки заложили во мне какие-то зерна сомнения в правильности того, что я делаю…

– Фил, не занят?

Оторвав голову от ноутбука, вижу владельца оперативной типографии Кешу Димидко.

– Заходи, садись. Чай, кофе?

– Да не, спасибо, – присев, Кеша нервничает и ерзает на стуле. – Я по делу.

– Что-то не так с нашим заказом?

– Там все нормально, последнюю партию забрали какие-то специфичные ребята… Они тоже на тебя работают?

– Жека, Витек и Колян?

– Да, наверное, они не представились. Спросили только: «Объявы готовы?», – Кеша пародирует уличный говор ребят. – Потом забрали и ушли.

– Это Славкины кореша. Помогают нам.

– Да? А то я немного напрягся, манеры у них, знаешь…

– Отсутствуют? – улыбаюсь я.

– Да, типа того. Ладно, слушай, помнишь, ты Веронике помог с клиентурой?

– Было дело. А что?

– А ты не мог бы и мне… Помочь… Клиентов почти нет, а у меня аренда на носу, налоги…

Я непроизвольно поднимаю руки вверх и тянусь, хрустя застоявшимися позвонками и суставами. Димидко воспринимает это по-своему.

– Слушай, Фил, ты не думай! Я в долгу не останусь! Десять процентов отстегну с заказа, в любом случае!

– Рассказывай…

– Что рассказывать?

– Все о своих услугах рассказывай. Что вы делаете, нужен полный перечень услуг, какие объемы тянете.

– Так… Ну, вообще, умеем все. Полноцветная печать почти на чем угодно, визитки, бланки, брошюры, шелкография…

Пока он рассказывает, я использую интерфейс. Как и в случае с Вероникой, я не получил никакого квеста, да и на «важное социальное деяние» не рассчитываю.

Руководствуюсь простым и понятным принципом – могу, значит, помогу. Вообще, за всю время работы нашего агентства немного опыта мне капнуло за помощь Людмиле после того, как она устроилась на новую работу в ресторан. А вот все остальные трудоустроенные, вопреки моим планам и надеждам, опыта мне не принесли. Видимо, система посчитала, что раз уж я помогаю людям не безвозмездно, а за деньги, то и другой мотивации мне не нужно.

Что ж, на этот счет есть у меня идея – можно раз в неделю объявлять день открытых дверей и трудоустраивать клиентов без оплаты. Но не сейчас. Сейчас Слава меня просто не поймет. Раскрутимся, пойдут доходы приличные, тогда можно будет. Да и с опытом пока все нормально – за два месяца поднял десять уровней. Честно говоря, я мало кого видел с уровнем выше моего пятнадцатого – Виницкий, его правая рука Герман, старик Панюков да Павел Андреевич, мой бывший шеф в «Ультрапаке». Такими темпами я уже осенью их всех обгоню даже с текущим темпом прокачки.

– Зайди через полчаса, Кеша, – говорю я, когда Димидко заканчивает свою самопрезентацию.

Интерфейс выдает метки, удовлетворяющие поиску, сотнями, и мне нужно время, чтобы отобрать самые «жирные». Выходя из офиса, Кеша сталкивается с вернувшимся Сявой.

– Фил, ты прикинь, биолог этот реально бегун какой-то оказался. Еле догнал! Походу он реально воодушевился – так бежал, будто боялся, что может не успеть.

– Отдал зонт?

– Ага, только он испугался поначалу. Думал, я с него денег потребую или скажу, что с работой его новой облом. Видел бы ты его лицо!

– Ладно, молодец. Займись пока чем-нибудь, не отвлекай.

– О, я пока мемасики порисую, – обрадовался Сява.

«Мемасики» он порисует, ага. Улыбаюсь, чувствуя легкий приступ гордости за своего подопечного. Вероника принесла ему из дома попользоваться какой-то древний ноутбук, и Славка открыл для себя дивный мир «Фотошопа». Теперь создавать коллажи и рисовать «мемасики» для него – любимое дело. Почти такое же, как переписываться во «Вконтакте», комментировать «пацанские» паблики и лайкать все Вероникины фотографии…

Через полчаса, как штык, снова появляется Кеша.

– Ну что, Фил?

– Держи, – протягиваю ему листок бумаги с тремя верными потенциальными клиентами. – Не благодари.

Я улыбаюсь, видя его ошеломленное лицо.

– А что, как? Мне им позвонить и что сказать? – интересуется Кеша, просматривая список.

– Первым требуются бланки. Много бланков. Вторая компания по списку как раз сейчас в поисках типографии для печати визиток. У них, судя по сайту, произошел ребрендинг, и теперь всему штату нужны новые визитки. А штат у них большой. У третьей другой запрос – им надо красиво сверстать и распечатать буклет о компании. Все заказы стоимостью выше пятидесяти тысяч. Думаю, на аренду тебе хватит.

– Извини за вопрос, но все-таки. Как ты их нашел?

– Ты в ролевые игры когда-нибудь играл, Кеш? Не те, что в постели, а в компьютерные?

– В «Диабло» гонял, было, а что?

– Ну, понимание, что есть абилка, навык или талант, есть? Ну, вот. У меня очень высоко развит навык поиска информации. В сети есть все, надо просто уметь искать.

– Хм, круто! Ладно, спасибо тебе. Мне звонить им? – Кеша кивает на листок с контактами.

– Можешь звонить, но рискуешь нарваться на секретаршу. Езжай и встречайся с тем, кто у них за это может отвечать. Так будет вернее.

– Понял. Спасибо!

Идя на выход, Кеша задерживается возле Сявы, засмотревшись на то, что тот рисует в «Фотошопе». Ну, как рисует… Честно наработанный пока первый уровень навыка.

– Здравствуйте!

Приятный девичий голос заставляет всех нас посмотреть в сторону входа. Звук трех выпавших челюстей отчетливо слышится, как мне кажется, даже на улице, потому что то, что мы видим, кардинально не совпадает с тем, что мы видеть здесь привыкли.

Девушка, приветливо улыбающаяся с порога, явно ошиблась офисом и попала куда-то не туда. Длинноногая, с роскошными формами и ангельски прекрасным лицом без грамма косметики. На ней деловой костюм с короткой юбкой, открывающей вид чуть больший, чем позволено правилами приличия и белая блузка. Девушка на каблуках, но даже если без них – рост явно под сто восемьдесят. Модель, не иначе.

– Здрасте… – растерянно произносит Кеша.

– Бо… бры… день… – лепечет Сява и зачем-то добавляет. – Мадам…

– Здесь агентство «Доброе дело»?

– Да, здесь, проходите, пожалуйста! – просыпаюсь и я. – Филипп.

– Очень приятно, Филипп! Меня зовут Анастасия, – тянет руку девушка. – Но можно просто – «Настя».

– Чем могу помочь, Настя? – отвечаю на рукопожатие.

Она задерживает мою ладонь в своей на пару секунд дольше, чем нужно, а потом проводит языком по верхней губе.

Что это было? Я смотрю на парней – и Кеша и Сява буравят заплывшими взглядами пятую точку гостьи, но она, весело оглянувшись, лишь улыбается и садится.

– Видите ли, Филипп… – интимно шепчет она так, чтобы слышал только я. – Мне нужна работа. Понимаете?

– Понимаю.

– И я готова на все, чтобы ее получить. Понимаете? На всё.

От ее шепота меня бросает в жар, и меня без всяких дебафов настигает спонтанная эрекция.