Подстройка и ведение
Вопросы, на которые «Детальный» человек хочет
получить ответы
Человек с ведущим метапрограммным профилем «Детали» для принятия решения нуждается в достаточно большом объеме информации, фактах, нюансах, особенностях. Чтобы склонить его на свою сторону, вам, помимо подстройки к уже указанным ценностям, в своей презентации нужно ответить на перечисленные ниже вопросы. Также достаточно важно сделать так, чтобы «Детальный» человек был уверен в правильности того решения, которое принимает. Для этого нужно ориентировать его практическую деятельность по выполнению вашего поручения обязательно относительно той или иной (важной) особенности и несколько раз подчеркнуть, что крайне важно, чтобы всё было правильно и эффективно, придерживаться именно такой линии.
В чем конкретно вы являетесь профессионалом?
Чем вы лучшим образом отличаетесь от других? Расскажите о нескольких фактах, подтверждающих это.
Чем ваш партнер лучшим образом отличается от других? Расскажите одну-две истории о том, как вы в этом убедились. Почему вы обратились именно к нему?
В чем заключается оригинальность вашего предложения?
В чем будет заключаться исключительная роль (исключительное влияние) вашего партнера в данном проекте? За что особенное он будет отвечать?
Что конкретно ему нужно сделать в ближайшие сроки, чтобы проект стартовал и стал набирать обороты?
Итоги
Подводя итоги описания метапрограммы «Детали», еще раз подчеркнем ее сильные и слабые стороны. Эти знания позволят вам с большим пониманием настраивать коммуникацию с такими партнерами, эффективно достигать коммуникативных целей и с большей толерантностью относиться к их особенностям.
«Минусы» Деталей
1. Сложность концентрации внимания и психических усилий на основных задачах. Высокий уровень отвлекаемости.
2. Тенденция не доводить начатые дела до конца. Склонность к длительному процессу принятия решения, откладывают и переносят.
3. Некоторая неуверенность в правильности собственных решений и поведения.
4. Трудности в расстановке приоритетов в деятельности, уход в рутинные дела.
5. Проблемы с выводами: чтобы прийти к какому-то однозначному мнению, нужно много «убедителей».
«Плюсы» Деталей
1. Интерес, разносторонность, легкость на подъем, коммуникабельность и эмоциональность.
2. Великолепное тактическое планирование и стремление найти наиболее адекватное решение в каждой ситуации.
3. Высокая чувствительность к обратной связи и стремление ее учитывать.
4. Тенденция к оперированию конкретными фактами и событиями без склонности к философствованию.
5. Высокий уровень коммуникативных и творческих способностей.
Метапрограмма «Уровень обобщения или конкретизации информации»
Выявление и диагностика
Определить ведущий полюс метапрограммы «Уровень обобщения или конкретизации информации» достаточно просто. Для этого вам необходимо в ходе коммуникации оценить выраженность описанных нами признаков и паттернов у данного конкретного человека. В правильном определении ведущего метапрограммного полюса в сфере кадрового профайлинга может помочь список вопросов.
ГЛАВА 7
МЕТАПРОГРАММА «ЛОКУС ВНИМАНИЯ»
Сам / Другой / Система
Метапрограмма имеет три полюса (Сам / Другой / Система) и описывает основной локус внимания человека при его взаимодействии с другими людьми и выборе интересов. Таким образом, данная метапрограмма имеет отношение к следующим контекстам и процессам:
А) основной фильтр внимания при коммуникации с людьми;
Б) основной стиль и стратегии коммуникации с людьми;
В) базовый фильтр, определяющий вектор приложения основных интересов и увлечений.
Человек с выраженным метапрограммным полюсом «Сам» в общении и любой коммуникации стремится к тому, чтобы основной локус внимания, как его самого, так и аудитории, концентрировался на нём. Собственно, его коммуникация и направлена на получение внимания со стороны других людей и удовлетворение собственных интересов и амбиций.
Человек с выраженным метапрограммным полюсом «Другой» в общении и любой коммуникации стремится уделить внимание другому человеку, являясь при этом «донором» внимания. Внимание к собственной личности для таких людей вторично, если вообще важно. Важным является то, чтобы другие члены коммуникации чувствовали при этом себя комфортно и ни в чем не нуждались. Интересы и увлечения связаны с другими людьми, их потребностями, желаниями и особенностями.
Человек с выраженным метапрограммным полюсом «Система» в коммуникации уделяет внимание прежде всего самой информации и системным процессам, а не людям: информация и процессы являются более важными. Соответственно, в коммуникации «Системный» человек минимизирует личностный фактор и основной упор делает исключительно на информационной составляющей общения. Интересы и увлечения лежат в области информации, фактологии, систематизации.
Похожим и, кстати, достаточно известным описанием данной метапрограммы является основная концепция трансактного анализа: «Ребенок», «Родитель», «Взрослый». Много общего эта метапрограмма имеет с концепцией трехпозиционного описания нейролингвистического программирования. Данная метапрограмма, в крайне выраженном полюсе «Сам», как мы будем говорить дальше, лежит в основе истероидного личностного радикала.
Рассмотрим более детально каждый метапрограммный полюс.
