Подстройка и ведение. Вопросы, на которые Возможностный человек хочет получить ответы
Заинтересовать Возможностного человека новым предложением достаточно просто, однако при этом надо помнить про его некоторую необязательность и суметь ее избежать относительно вашего предложения. Вам нужно, чтобы он составил о вас впечатление как о творческом, оригинальном, успешном и общительном человеке, а о вашем предложении или проекте – как о новом перспективном и при этом простом в реализации предложении. Ваша задача – воодушевить его, внушить энтузиазм и между делом взять с него обязательство помочь вам чем-то конкретным в ближайшее время. В вашем разговоре должны прозвучат ответы на следующие вопросы:
Кто вы такой и в чем заключается ваш успех и оригинальность?
В чем заключается оригинальность вашего предложения, и какие бонусы оно принесет вашему партнеру, когда будет реализовано?
Сам процесс реализации данного проекта простой и несет вам и вашему партнеру существенные выгоды. То есть в процессе реализации проекта ваш партнер получает дополнительные бонусы, которые может использовать где и как угодно.
Какие первые шаги по проекту делаете вы, а какие лучше получатся у него?
Когда вы сможете снова встретиться, чтобы обсудить первые результаты ваших и его действий?
Итоги
Подводя итоги описания метапрограммы «Возможности», обобщим ее сильные и слабые стороны. Понимание данных особенностей позволит вам целенаправленно подготовиться к коммуникации с рефлексивным человеком и эффективно достичь поставленных целей.
«Минусы» Возможностей
1. Убеждения и установки зачастую предполагают неопределенное и двоякое толкование. Склонность к необязательности и непоследовательности. Высокая вероятность изменения точки зрения в зависимости от ситуации и конъюнктуры.
2. Тенденция не доделывать дела до конца, трудно завершать проекты и укладываться в определенные сроки.
3. Трудности в следовании установленным правилам, алгоритмам и процедурам, традициям, иерархии. Желание их игнорировать и обходить.
4. Трудность в расстановке приоритетов и слабые навыки концентрации внимания и усилий в одной точке.
«Плюсы» Возможностей
1. Высокие творческие, коммуникативные и лидерские способности. Незашоренность и открытость картины мира. Ориентирован на людей и коммуникацию. Имеет широкий круг знакомств и контактов.
2. Стремление к поиску новых идей, вариантов, нестандартных ситуаций и оригинальных путей.
3. Поведенческая и мыслительная гибкость. Находчивость и приспособляемость.
4. Предприимчивость и инициативность. Эффективен в нестандартных ситуациях, стрессоустойчив.
Метапрограмма «Поиск и использование информации»
Выявление и диагностика
Выявление метапрограммы «Поиск и использование информации», как и всех остальных, основывается на определении описанных нами признаков и паттернов. Как и раньше, представим несколько скрининговых вопросов для определения данной метапрограммы.
ГЛАВА 6
МЕТАПРОГРАММА «УРОВЕНЬ ОБОБЩЕНИЯ И КОНКРЕТИЗАЦИИ ИНФОРМАЦИИ»
Общее / Детали
Метапрограмма имеет два полюса и (Общее и Детали) и описывает свойственный человеку уровень обобщения или конкретизации им информации относительно актуального поля событий.
Человек с выраженным метапрограммным профилем «Общее» склонен концентрироваться на общих закономерностях, глобальных идеях, высоких уровнях обобщений, тенденциях и трендах.
«Детальный» человек привык обращать внимание не на общие закономерности и тренды, а на конкретные факты и события, которые доступны непосредственному восприятию, на нюансы и шаги по достижению целевых результатов.
Данная метапрограмма имеет прямое отношение к следующим контекстам и процессам:
А) уровень обобщения или конкретизации информации при восприятии, хранении, обращении и ее анализе человеком;
Б) общий паттерн конструирования выводов (выводы либо обобщенные, либо касаются конкретных ситуаций и фактов) относительно той или иной ситуации;
В) общий паттерн планирования: тенденция к детальному или обобщенному планированию и выстраиванию приоритетов.
Некоторым образом данная метапрограмма связана с подвижностью нервных процессов в ЦНС. У людей с выраженным метапрограммным полюсом «Общее» протекание нервных процессов характеризуется большей вязкостью (застреванием, медлительностью, основательностью), чем у людей с метапрограммой «Детали». Такие особенности оказывают значительное влияние на многие аспекты нашей жизни, поэтому давайте разберем каждый метапрограммный полюс подробнее.
Общее
Общая характеристика. Субъективное отношение к действиям и стиль реагирования «Общего» человека характеризуется стремлением к общему пониманию, паттернизации, определению общих тенденций и закономерностей, подведению итогов и тяготению к формированию (быстрых и) окончательных выводов.
Процессы поиска и оценки информации в ситуации принятия решения и его реализации можно охарактеризовать как следование определенному тренду, направлению, пониманию, стремлению обобщить, сделать общий вывод и в дальнейшем следовать ему, после этого почти не уделяя внимания информации данного контекста. Базовое стремление такого человека – поиск паттерна и закономерности для того, чтобы соотносить с ним свои дальнейшие действия. Навык планирования и целеполагания развит хорошо, особенно в среднесрочной и долгосрочной перспективе: такие люди целенаправленно идут к своей цели, зачастую не обращая внимания на мешающие этому мелочи и нюансы. Сроки могут нарушаться вследствие того, что высокий уровень обобщения не позволяет подробно распланировать процесс достижения цели и учесть в нем важные (а с точки зрения «Общего» человека – неважные) детали, на которые потом тратится дополнительное время. Именно они, детали, и необходимость участвовать в разрешении многих «тактических» и «рутинных» мелочей являются для «Общего» человека определенным стрессогенным и демотивирующим фактором, в котором вязкая нервная система перегружается, «перегревается» и уходит в общее торможение. Довольно часто «Общие» люди готовы пожертвовать рутинными делами, событиями, аспектами и нюансами своей жизни ради возможности достижения стратегически более выгодных позиций.
Выраженный метапрограммный полюс «Общее» развивает в людях основательность, авторитетность, мужественность, серьезность и спокойствие. Эти характеристики также проявляются в их невербальном поведении. Жестикуляция у таких людей широкая, плавная, размашистая, без мельтешения и подергиваний. Речь равномерная, обобщающая, плавная, с периодическими паузами и легким растягиванием слов и использованием звуков-паразитов: «эээ», «иии», «хмм» и пр. Как и «Процедурность», «Общее» косвенно способствует формированию в картине мире человека определенных дуальностей: «правильного и неправильного», «хорошего и плохого», «черного и белого», а также четкого понимания критериев, по которым оцениваются происходящие вокруг события. Любой элемент опыта у «общих» людей довольно легко и быстро классифицируется в понятные им рубрики (например – дорого, дешево, удобно, красиво, сомнительно, вкусно и пр.), к пересмотру критериев которых они не склонны. Это приводит к тому, что «Общие» люди с большей неохотой, по сравнению с «Детальными», пересматривают свои решения, менее внимательно относятся к обратной связи и имеют более устойчивую картину мира. Основательность «Общих» людей также приводит к тому, что для них в целом более характерны традиционные ценности в виде семейственности, причастности, авторитетности, анализа, объединения, качества, комфорта, лояльности, стабильности и др.
На бытовом уровне Общего человека называют глобалистом, философом, стратегом, а также говорят, что он все время обобщает и всегда говорит в целом и за всех.
