Рекламные слоганы и бренды
Рекламные слоганы, использующие метапрограмму «Внутренняя референция», ориентируют потребителя на ценности, которые в ней заключены. В их числе – власть, статус, лидерство, независимость, уверенность, решительность. Также важен аспект создания ролевых и иерархичных отношений с аудиторией.
Управляющий – это Вы! Renaissance online, «онлайн трейдинг для успешных людей», 2007.
Доверяю как себе. «Русский стандарт», банк. Имиджевый слоган в России, 2008.
Вклады на Ваших условиях. МДМ Банк. Слоган вкладов на условиях, которые выбирает сам клиент, 2009.
Моя жизнь. Мой путь. Lloyd, немецкая обувь, слоган международной рекламы, 2008.
Приеду, увижу, посажу. ЛДПР, партия. Лозунг от В. Жириновского в Горно-Алтайске; выборы, март 2010.
Мир меняется. Наши принципы – нет. Porsche Cayenne, автомобиль. Слоган на территории РФ, 2011.
Представительский автомобиль для тех, кто не нуждается в представлениях. Volkswagen Phaeton, автомобиль. Российская кампания, 2008.
Ваша жизнь слишком дорога, чтобы ездить на чём-то другом. Volvo XC90.
Серьёзно чёрный. Серьёзное отношение к серьёзным достижениям. Johnnie Walker Black Label, виски, слоган международной рекламной кампании.
Властью можно и поделиться, часами – никогда. Дилеры швейцарских часов. Тактический слоган в России весной 2008 – в момент, когда Путина (носит швейцарские часы) сменил на президентском посту Медведев.
Вожак чешского пива. Velkopopovicky Kozel, пиво. Реклама для РФ, 2011.
Лидеры задают стиль. «Веда», водка, 2007.
Calve. В этом наши вкусы совпадают. Calve, майонез, 2006.
Мстите лично мне, если моя компания Вас разочарует. Mirax Group, строительство, 2008.
Правильные комплименты вашим ногам. Тромблесс. Средство против гематом и тромбов.
Хуже тесной обуви только плохо подобранные очки. «Карл Цейсс», салон марочной оптики. Рекламный девиз в Москве, 2008.
Ваша улыбка = Ваш капитал. European Dental Center, стоматологическая клиника. Слоган рекламы в Москве, 2007.
Неизменно английский. Неизменно крепкий. Brooke Bond. Девиз рекламной кампании в России.
Sobranie. Встреча избранных. Sobranie, сигареты. Слоган рекламной кампании в России, 2009.
Мощность в твоих руках. Intel. Рекламный лозунг в России, 2008.
Где бы ты ни был – важно лишь, где ты остановился. Radisson Sas, сеть гостиниц, международная рекламная кампания, 2007.
«Рафаэлло». Вместо тысячи слов. Rafaello, конфеты.
Если вам не нравится эта, найдите лучше. Ejobs.ro, портал для поиска работы в Румынии. Слоган рекламы в Румынии, 2008.
Пиши свою историю. Parker, авторучки. Рекламный девиз в России, 2008.
Ваш мир. Ваши правила. Красота для избранных. «Меркурий Сити», башня в деловом центре «Москва Сити». Имиджевый слоган, 2008.
Подстройка и ведение. Вопросы, на которые человек с Внутренней референцией
хочет получить ответы
Подстройка к человеку с выраженной Внутренней референцией довольно сложна. Это связано с его стремлением в общении занять более высокое (или хотя бы чуть более высокое) положение по сравнению с собеседником.
Чем человек, к которому вы обращаетесь, заслужил ваше уважение? Какие именно его достижения заслуживают уважения?
В чем заключается солидность вашего предложения?
Как он может участвовать в процессе реализации проекта и контролировать его?
В чем заключаются его прямые и косвенные интересы участия в этом проекте?
Кем и чем он будет руководить в этом проекте?
Как участие в проекте подчеркнет его значимость?
В чем он сможет реализоваться в этом проекте и чему научиться? Чем ему может быть полезно участие в проекте?
Превентивный ответ на эти вопросы позволит человеку с Внутренней референцией лучше понять собеседника, а значит, приведет к большей эффективности в коммуникации. Понятно, что под словом «проект» подразумевается ваше целевое предложение партнеру с внутренней референцией.
Итоги
Подводя итоги описания Внутренней референции, еще раз подчеркнем ее сильные и слабые стороны, понимание которых позволяет составлять качественный профиль личности и значительно лучше понимать особенности людей.
«Минусы» Внутренней референции
1. Ригидность картины мира и низкая чувствительность к обратной связи.
2. Излишнее стремление к ролевому и иерархичному общению и взаимодействию.
3. Трудности в командной работе и командном взаимодействии. Командная ответственность сильно «расхолаживает».
4. Редко признаёт собственные ошибки и учится на них. Трудно переубеждаем, упрям.
«Плюсы» Внутренней референции
1. Высокая устойчивость и целенаправленность психической деятельности; независимость от обстоятельств, требовательность к окружающим.
2. Хорошие организационные, управленческие и социально-психологические навыки.
3. Индивидуальный стиль работы и индивидуальная ответственность. Хорошая самоорганизация: важно ей не мешать.
4. Умело отстаивает собственную точку зрения, хорошо аргументирует.
Метапрограмма Референции
Выявление и диагностика
Выявление метапрограммы Референции основывается на определении ее характеристик, описанных в этом разделе. Из-за достаточно высокой контекстуальности ее выявление может быть трудным: она может быть стабильной не во всех контекстах. Вследствие этого тактика ее выявления будет заключаться в первоначальном определении значимого контекста у интересующей вас персоны, и только потом – определение ведущей референции в значимом контексте.
Вопросы, которые мы приводим для определения ведущей референции, являются скрининговыми и позволяют предварительно оценить свойственную внеконтекстуальную референцию интересующего вас человека.
