Часть шестая. Индустрия бокса

Бизнес-модель. Профессиональный бокс является чрезвычайно привлекательным видом коммерческой деятельности, однако далеко не все компании в этом рынке могут похвастаться долголетием. Это связано с особенностями ведения бизнеса. И если проанализировать профибокс, как бизнес-модель, можно понять почему.

Источники дохода разных участников рынка имеют разное происхождение. Для боксёра это гонорар (призовые), доля от продаж билетов и ТВ-трансляций, персональные рекламные контракты. Для менеджера – комиссионные (процент от гонорара или других доходов), которые выплачивает ему боксёр за оказываемые услуги. Для агента – гонорар или процент, который приходит от промоутера или боксёра за услуги по организации поединка. Для тренера и команды боксёра – это гонорар, который платит боксёр.

У промоутера всё сложнее. Промоутер – это организатор бизнеса, результатом работы которого является разница между доходами и расходами. Успешен тот промоутер, для которого такая разница есть положительной на протяжении длительного периода времени.

ТВ права. В большинстве стран именно продажа телевизионных прав является бюджетообразующей. Существуют следующие виды дохода:

• от продажи прав местному телеканалу. Это постоянный партнёр, который имеет долгосрочный контракт на эксклюзивную трансляцию шоу промоутера. Как правило, именно местный телеканал осуществляет и техническую организацию эфира (свет, звук, спутник, камеры, ПТС, комментаторы и прочее).

• от продажи международных прав на трансляцию. Это дополнительный источник дохода для шоу, имеющего интерес за пределами страны.

• от продажи платных трансляций по систему pay-per-view («плати и смотри»), когда каждый желающий посмотреть телетрансляцию бокса платит за такое право. Сложностью такой схемы является техническое оснащение на рынке ТВ услуг. Широко распространено в США и Великобритании. Также практикуется в некоторых европейских странах, Австралии и Новой Зеландии.

• от продажи прав на трансляцию в интернете.

Билеты. Как правило, боксёрские поединки проходят в залах с большой вместимостью зрителей, и для того, чтобы попасть в зал и увидеть шоу вживую – необходимо приобрести входной билет.

Спонсоры. В связи с тем, что поединок транслируется по ТВ, охват зрительской аудитории достаточно большой. Это побуждает многих рекламодателей размещать логотипы своих торговый марок на ринге, на одежде участников и на других объектах, попадающих в обзор телекамер.

Куда более сложной является структура расходов промоутера, поскольку для обеспечения непрерывного «производственного» процесса необходимо содержать на балансе некоторые объекты (спортзал, офис, склад), а также постоянный штат сотрудников. Эта часть расходов является постоянной и не зависит от количества и масштаба проводимых мероприятий.

Переменные расходы связаны непосредственно с организацией и проведением шоу. Сюда входят:

• гонорары боксёров главного поединка – как правило, самая крупная статья расходов;

• гонорары боксёров андеркарда. Каждое шоу, кроме главного поединка, включает в себя некоторое количество «разогревочных» боёв.

• административные расходы включают в себя аренду арены или стадиона, её техническое оснащение, охрана, подготовка к шоу, страхование и прочее;

• официальные расходы связаны с платежами официальных боксёрских организаций. Санкции на проведение шоу, выдаваемые местными органами, которые администрируют этот вид деятельности, оплата гонораров судей, рефери, врачей и т. д. Санкции международных организаций и гонорары судейских команд, если в шоу есть поединок за титул такой организации;

• расходы, связанные с включение шоу-программы в состав мероприятия – исполнители, ринг-кард-гёлз, диджей, режиссёр и прочее;

• travel costs. Это расходы перемещения участников шоу. В них включаются перелёты и переезды команд спортсменов, официальных организаций, персонала, а также их проживание и питание;

• маркетинг и пиар. Тоже массивная статья расходов, связанных с продвижением и популяризацией мероприятия. Основная цель – это продажа билетов и повышение телевизионных рейтингов.

Сюда входят как прямая реклама на ТВ, радио, в интернете и печатных СМИ, так и публичные мероприятия – пресс-конференции, открытые тренировки, взвешивания, презентации и так далее.

Таким образом, если в конце отчётного периода разница между доходами и расходами промоутера является положительной, – это признак успешной деятельности.

При всей своей привлекательности, этот вид бизнеса является исключительно высокорисковым. В первую очередь это связано с человеческим фактором спортсмена – травма, семейные обстоятельства, психологические проблемы, изменения отношения к делу, желание больше зарабатывать в другом месте при наличии действующего контракта и многое-многое другое. В конечном счёте, один из вышеизложенных рисков может свести к нолю все вложенные силы, время и средства.

На сегодня существует четыре основных санкционирующих органа: Всемирный боксёрский совет (WBC – штаб-квартира в Мексике), Всемирная боксёрская организация (WBO – штаб-квартира в Пуерто-Рико), Всемирная боксёрская ассоциация (WBA – штаб– квартира в Панаме) и Международная боксёрская федерация (IBF – штаб-квартира в США). В каждой есть градация весовых категорий (всего 17 весов). Таким образом, одновременно в мире может существовать 68 (17X4) полноценных чемпионов мира, не включая «суперчемпионов», «временных» и других гибридных определений.

С точки зрения обывателя, не существует принципиальной разницы между ними, поскольку каждая является примерно одинаково престижной. Правила, за исключением незначительных особенностей, тоже идентичные.

Несмотря на тот факт, что ежегодно в мире регистрируются несколько новых официальных организаций, именно эти четыре основные уже несколько десятилетий удерживают позиции грандов и не дают возможности новым «версиям» обосноваться в индустрии. Все санкционирующие организации являются неприбыльными по своему статусу, а основным источником финансирования их жизнедеятельности являются ежегодные членские взносы, а также платежи за санкционирование промежуточных титулов и титулов чемпиона мира. Наиболее весомым источником финансирования, вероятнее всего, есть процент от гонораров, который оплачивает каждый боксёр-участник титульного поединка. Как правило, это составляет 3 % от валовой суммы гонорара. К примеру, если суммарный гонорар двух участников составляет 1 миллион долларов США, то 30 тысяч из них будет уплачено боксёром, как взнос за разрешение участвовать в поединке за соответствующий титул.

Промоутер – это лицо физическое или юридическое, а часто и то, и другое, которое берёт на себя ответственность и риски по организации и проведению поединков по профессиональному боксу. Как правило, каждый промоутер имеет на контракте определённое количество боксёров, продвижением карьер которых он и занимается. Целью деятельности промоутера является создание «ЗВЕЗДЫ», в результате чего возрастают объёмы получаемых им доходов из ранее описанных источников. То есть, чем больше средств поступит промоутеру, и чем меньше средств промоутер заплатит, – тем более высокой будет его прибыль.

Такой принцип входит в конфликт с интересами боксёра, поскольку спортсмен хотел бы, по возможности, максимизировать размер получаемых за свои выступления средств. Решать это противоречие призван менеджер.

Менеджер – это физическое либо юридическое лицо, которое нанимает боксёр для представления и защиты своих коммерческих интересов перед промоутером. Доход менеджера напрямую зависит от дохода боксёра, поскольку составляет процент от гонорара последнего. Таким образом, чем более высоким будет гонорар боксёра, тем более высоким будет оплата менеджера.

В США этот аспект урегулирован на законодательном уровне. Соответствующий акт называется «поправка Мухаммеда Али», и он запрещает одному и тому же лицу либо связанным лицам одновременно быть и менеджером, и промоутером профессионального боксёра.

Агент – это персона, которая имеет широкий круг связей и контактов в мире бокса (с менеджерами, промоутерами, боксёрами и другими агентами). К помощи агента прибегают в процессе поиска соперников для поединка. Платят агентам как боксёры – за полученную возможность провести поединок, так и промоутеры – за оказанные услуги по организации поединка.

Матчмейкер – это смежная с агентом деятельность. Одна лишь разница заключается в том, что агент, как правило, независим и работает сам на себя, в то время как матчмейкер представляет интересы конкретного промоутера.

Спортивной целью каждого спортсмена является завоевание титула чемпиона мира в своей весовой категории по одной или нескольким боксёрским версиям. Ну а основным атрибутом такого статуса чемпиона является наличие пояса. Однако, сделать это отнюдь непросто по многим причинам как спортивного, так и политического характера.

Основным правилом всех без исключения санкционирующих организаций (СО) является принцип причастности. То есть участником поединка за титул чемпиона мира может стать лишь только тот боксёр, который по мнению рейтингового комитета СО соответствует её требованиям. Для этого существуют мировые рейтинги топ-15 боксёров, которые составляются и пересматриваются в ежемесячном режиме.

То есть первой спортивной целью боксёра и его команды становится попадание в рейтинг топ-15 по версии одной или нескольких СО. Есть целый ряд «писаных и неписаных» требований к квалификации такого бойца. Тут учитываются: опыт в профбоксе, количество и регулярность проведения поединков, результаты этих боёв (наличие нокаутов, нокдаунов), уровень оппонентов, а в некоторых случаях – даже опыт олимпийского бокса или бокса в системе любительского и полупрофессионального бокса.

К примеру, для того, чтобы иметь возможность быть зачисленным в топ-15 мирового рейтинга, боксёр должен иметь в активе: не менее 10 боёв, среди которых подавляющая часть – победы над достойными соперниками; среди боёв должны быть 10-раундовые поединки; не должно быть поражений в последних боях; на протяжении последних 12 месяцев должно быть 2–3 поединка и тому подобное.

Однако, в мире таких боксёров в один месяц в одной весовой категории может быть куда больше, чем пятнадцать. И тут уже вступает в работу промоутер, который использует свои формальные и неформальные связи, авторитет, опыт и другие составляющие с целью повлиять на мнение рейтингового комитета таким образом, чтобы именно его боксёр получил место в топ-15.

С этого момента боец имеет формальное право участвовать в поединке за титул чемпиона мира. Но это всего лишь право, а не обязанность, поэтому часто боксёр может состоять в рейтингах всех СО и так никогда и не получить шанс титульного поединка. Тут, опять же, основную роль играет авторитет и политика промоутера.

Тем не менее, предусмотрен достаточно прозрачный механизм попадания в рейтинги и получение уже обязательного права на проведение боя за пояс чемпиона мира. Таковым являются промежуточные титулы. Каждая из СО имеет в своём активе региональные титулы интерконтинентального, интернационального, европейского, азиатского, американского, тихоокеанского региона. Завоевав один из таких титулов, боксёр оказывается в перечне лучших 15 боксёров по определённой версии, а защищая титул несколько раз приближается к первой позиции, которая впоследствии станет для него позицией обязательного претендента (ОП) на титул чемпиона мира.

ОП – это верный способ для любого боксёра заставить чемпиона встретиться с ним и возможность самому стать чемпионом, поскольку правилами каждой СО предусмотрена необходимость раз в 9-12 месяцев проводить бой против обязательного претендента. В противном случае чемпион лишается своего статуса, а его титул освобождается и разыгрывается между двумя наиболее высоко стоящими в рейтинге бойцами.

Однако, существуют исключения из правил, когда по независящим от боксёра и промоутера причинам (к примеру, травма или определённая конъюнктура) чемпион не может вложиться в срок обязательной защиты. Тогда возникают «временные» чемпионы. Также, если боксёр достиг статуса суперзвезды, его ценность для СО очень высокая, и регулярность его поединков диктуется внешними факторами (ТВ даты, арены и т. д.), боксёр может получить статус «суперчемпиона». В таком случае, к нему будут применены исключительные правила и сроки проведения защит.

Важно также коснуться вопроса организации поединка между ОП и чемпионом. Если две стороны не могут достичь договорённости об условиях проведения чемпионского боя, то СО прибегает к промоутерским торгам – процедуре, при которой в одно время в одном месте собираются промоутеры, заинтересованные в проведении такого боя, и предлагают суммарный гонорарный фонд боя. Промоутер с самым высоким предложением получает официальное право организации и проведения такого поединка.

Несмотря на столь значительное количество чемпионов мира в одно время, далеко не все являются высокооплачиваемыми и успешными с коммерческой точки зрения. Это связанно с тем, что спортивный успех отнюдь не является залогом популярности. Чемпионов – сотни, звёзд – единицы. Поскольку профессиональный бокс – это не только спорт, но и шоу – наличие маркетинговой привлекательности является одной из основных составляющих успеха.

Создание «звезды» – это совместный труд спортсмена, его команды, его промоутера и других вовлечённых сторон. Боксёр-звезда – это личность, которая достигла успеха, идя по нескольких дорожкам:

• спортивной (достиг значительных успехов в спорте – завоевал титул, победил великого чемпиона, вошёл в историю и т. д.).

• общественной (имел активную позицию в обществе, формировал общественное мнение, отстаивал важную для общества позицию и пр.).

• медийной (часто появлялся в эфирах ТВ, интернете, публикациях, массовых мероприятиях).

• самоусовершенствования (посвящал время развитию личностных качеств, изучал иностранные языки, работал над своими чертами характера, правильно относился к своим фанатам).

Неотъемлемым атрибутом спортивной звезды является харизма – то, что отличает его от других, делает его узнаваемым и уникальным.

Как правило, этот путь – от начинающего профессионала до рейтингов, от рейтингов до чемпионства, от чемпионства к звёзд– ности – проходили все легендарные боксёры.

Ну и само собой разумеющимся атрибутом звёздности является значительно большее количество финансовых доходов спортсмена. Это как большие гонорары за выступления, так и гонорары за участие в медийной жизни, персональные рекламные контракты и много другое.

Уровень платёжеспособности населения страны самым непосредственным образом определяет успешность индустрии. Ведь все источники дохода в боксе берут своё начало у конечного потребителя, то есть поклонника бокса. К примеру, стоимость ТВ прав определяется ценой рекламного времени на ТВ, которое, в свою очередь, зависит от бюджетов рекламодателя, а те формируются под влиянием платежеспособности потребителя. Такой же принцип и у спонсорского размещения.

Цена билетов, как правило, тоже формируется на основе данных о возможностях покупателя. Именно это и есть причиной того, что наша страна, будучи Клондайком талантов, не является местом их конечного назначения. По состоянию на сегодняшний день, самые большие бюджеты боевых видов спорта по-прежнему находятся в США, Великобритании, Японии, Австралии.

Однако, при благоприятной динамике развития экономической ситуации внутри государства, Украина будет иметь все шансы стать одной из стран с высоким развитием индустрии профессионального бокса.