Логика построения карьеры на то и логика, чтобы развиваться более-менее последовательно. Выдерживая четкую профессиональную линию. Далеко не всегда кандидат идет работать по специальности, но профессиональный опыт должен быть все же ориентирован на определенную сферу деятельности. Если кандидат сегодня продавец, завтра финансист, а послезавтра секретарь, следует насторожиться: либо кандидат до сих пор не определился с направлением своей профессиональной деятельности, либо, что еще страшнее, просто инфантильно переходит от одного работодателя к другому, без особых притязаний. И в том и в другом случае кандидат скорее всего не является профессионалом ни в одной из перечисленных в его резюме сфер деятельности, кроме того, существует вероятность, что такой кандидат не будет мотивирован на задачи даже в минимальной степени.

Еще на этапе оценки резюме необходимо проанализировать профессиональный опыт кандидата. Если кандидат переходил из сферы продаж в процессные виды деятельности (финансовый менеджмент, инжиниринг, техническая поддержка и т. п.), вполне возможно, его компетенции «продажника» сильно хромают, либо он недостаточно мотивирован на работу в сфере продаж, или, возможно, ориентирован на процесс, что является недопустимым для результативного менеджера по продажам. Нужно выяснить причины столь кардинальных перемен в его карьере и сделать правильные выводы. Также необходимо оценить динамику карьерного роста кандидата в соответствии с возрастом. Если кандидату за 40, а в его профессиональном опыте – только позиции менеджеров-специалистов без управленческих функций, стоит задуматься: почему кандидат не достиг более высокого карьерного уровня? Либо он не стремился к карьерному росту в силу боязни ответственности, либо руководством не были отмечены его профессиональные достижения, либо ему не хватило управленческих качеств. Нельзя исключать и такой вариант, что кандидату не интересен карьерный рост, и он сознательно не переходил на более высокий уровень. Но, надо сказать, это встречается достаточно редко, обычно люди стремятся к карьерному росту, и здоровые амбиции следует рассматривать, пожалуй, как положительный показатель.

Бывает, что кандидаты указывают в резюме весь свой профессиональный опыт. Например, во время учебы в институте кандидат работал слесарем по ремонту автомобилей, а спустя десять лет стал техническим директором дилерского центра. Не стоит негативно воспринимать подобные составляющие резюме, скорее это говорит о честности кандидата, кроме того, нам важен его сегодняшний опыт и имеющиеся у него знания.