Личность руководителя также является немаловажным фактором в процессе подбора персонала. Руководители бывают разные. Недостаточно зрелые, которым нужны исполнители без каких-либо амбиций; авторитарные, не терпящие возражений и не принимающие аргументов; требовательные, которым нужен идеальный кандидат с максимально возможным набором навыков и умений. Многие руководители, они же заказчики вакансий, отличаются категоричностью: кандидат «слишком» мягкий, или «слишком» простой, или «слишком» профессиональный. Для некоторых представляют интерес социальный статус и подробности личной жизни кандидата. Некоторые щеголяют абстрактными терминами: «аура», «энергетика», «совместимость». Мало кто из руководителей отдаст предпочтение сильным и профессиональным кандидатам. Мало кто из руководителей выберет кандидата, который имеет подозрительные моменты в биографии: пробел в стаже работы или опыт работы в формате фриланс. Среди многочисленных требований и препон рекрутер должен уметь подстраиваться под заказчика вакансии, но при этом в нужный момент отстаивать свою позицию и продвигать интересных кандидатов. Рекрутер должен помочь заказчику вакансии преодолеть страхи и сомнения и, если это необходимо, настоять на более пристальном рассмотрении подходящего, на взгляд рекрутера, кандидата. Бывает, что заказчик вакансии буквально влюбляется в неподходящего кандидата, а достойного потенциального сотрудника обходит своим вниманием. Направьте заказчика вакансии в нужное русло. Приведите ему очевидные достоинства одного кандидата и возможные риски и негативные проявления другого. Важно понять: Вы действуете не в интересах конкретного человека, а в интересах бизнеса. Поэтому, если Вы уверены, что кандидат подходит на открытую вакансию, смело идите вперед, отстаивая свою позицию перед руководством.