Будь оригинальным
Бабочки Мо: страсть к моде
История Мозайи Бриджеса и Трамики Моррис – вундеркинда-дизайнера галстуков-бабочек и его матери и неутомимого помощника
Господи, как же я люблю этого пацана! Он – лучшая история, которая у нас была в проекте «Бассейн с акулами», самый яркий и незабываемый эпизод, которому нет равных. А ведь ситуация сложилась так, что мне пришлось уговаривать вундеркинда Мо не брать деньги у Кевина О’Лири, одного из наших ведущих, хотя других предложений не было.
Но обо всем по порядку. Итак, Мозайя Бриджес – одиннадцатилетний мальчонка из Мемфиса, штат Теннесси. Когда он явился к нам в студию, наряженный в костюмчик и галстук-бабочку, мне показалось, что передо мной копия меня в детстве, только приодетая. Даже мама Мозайи, Трамика Моррис, напомнила мне мою маму. Она точно так же поддерживала сына, обеспечивала ему тыл и прилагала все усилия, чтобы его мечты стали реальностью. Именно благодаря ей мальчик добился успеха.
Мо оказался просто потрясающим парнем. Мы с ним сразу друг другу понравились. Он даже отметил, что воспринимает меня как пример для подражания, а это, врать не буду, сразу подняло его в моих глазах. Конечно, мама, Трамика, присутствовала в студии вместе с сыном. Она рассказала, что Мо даже на велосипеде катается в костюме и при галстуке. Неудивительно, что проект Мо был связан именно с дизайном галстуков-бабочек. Назывался он «Бабочки Мо» и представлял собой линию галстуков ручной работы, которые мальчик делал сам с небольшой помощью мамы и прабабушки. Изготовление каждого галстука обходилось юному дарованию в 6 долларов за материал, плюс расходы на шитье, нитки и т. д.
Когда Мо как следует освоил кройку и шитье, то на один галстук у него стало уходить двадцать пять минут. Прабабушка Мо справлялась с задачей чуть быстрее – она шила галстук за четверть часа.
Что меня зацепило в Мо, его маме и их проекте – это искренность, душевность идеи. Она напомнила мне мои собственные первые шаги в индустрии моды, когда я шил шапки за кухонным столом с маминой помощью.
Кроме того, «бизнес» Мо представлял собой каркас без всяких излишеств. Каждый галстук шили безупречно и с любовью, главным образом потому, что предназначались они для самого Мо. У всех была полная занятость, бизнес держался на семейном подряде. Началось все с того, что Мо задумался о стильном аксессуаре в одежде.
У Трамики была неплохая должность в пенсионном фонде, но в семье их было всего двое, мама и сын, поэтому с деньгами было туго – тратиться на модную одежду возможности не было. Кроме того, Мо был оригиналом, его не интересовала обычная молодежная мода афро-американского квартала, расслабленная, полуспортивного стиля. Нет, он хотел отличаться от соседских мальчишек.
Уже в девять лет он ходил в школу в парадном воскресном костюмчике, который вообще-то полагалось надевать только в церковь. Но Мо нравилась строгая одежда. Единственное, что ему было не по душе, это неудобный тугой воротничок, поэтому Мо придумал заменить его на галстук-бабочку, который не только легко надевается, но еще и забавно и оригинально смотрится. Мо поискал себе бабочку, но не нашел: все галстуки были или слишком дорогими, или недостаточно детскими, а ему хотелось веселенькую расцветку.
– Вы же знаете, что такое дети: все проливают и пачкают. Могла ли я купить ему галстук за 50 долларов, чтобы он потом заляпал его кетчупом? – рассказывает Тамика.
В Мемфисе выбор галстуков-бабочек в те времена был скудным. Все, что было доступно Мо, сводилось к унылым однотонным моделям. К тому же они уже были готовы: их не надо было завязывать, все были сшиты бантиком. Красный, синий, черный цвета – ничего оригинального не попадалось.
– Мне ничего из этого не нравилось, – вспоминает юный предприниматель.
Слушайся добрых советов
Мозайе ничего не нравилось, но два ласковых голоса подсказали ему: «Ты сам можешь сшить себе галстук по своему вкусу». Эта идея очень вдохновила Мо. Тем более что один из голосов принадлежал его прабабушке. Она, кстати, обещала и свою помощь. Мальчик знал, что она ловко управляется со швейной машинкой, потому что полвека проработала профессиональной швеей. Кроме того, у нее сохранились остатки разных тканей. Прабабушка разрешила Мо порыться в ее сокровищах и выбрать расцветки, которые придутся ему по душе. Так что грабить банк не пришлось.
Второй голос, естественно, принадлежал маме Мо, Трамике.
– Я хотела, чтобы мой сынок вырос с верой в свои силы, в то, что он может воплотить свою мечту, – рассказывает она. – О чем бы он ни мечтал, я хотела, чтобы он знал: мама обязательно поддержит его и поможет найти путь к воплощению мечты. Так что я всячески поощряла его идею и все время твердила: что бы ты ни придумал, что бы ты ни решил, – я во всем тебе помогу.
Так все и началось: маленький мальчик, его мама-одиночка и старенькая прабабушка со швейной машинкой. Они собирались вокруг кухонного стола и увлеченно шили галстуки-бабочки.
Однако Мо не добился бы ничего, если бы не слушался голоса своего сердца. Предположим, мальчик с самого начала махнул бы рукой на идею с галстуками, как на невыполнимую или глупую? А ведь такое случается и со взрослыми.
Что я хочу сказать? Давайте предположим, что Мозайя Бриджес скроен не по общей мерке. Насколько мне известно, мало найдется школьников, желающих в будни ходить в школу в костюме и при галстуке. В этом смысле со времен Тома Сойера мало что изменилось. Ну, разве что речь идет о школьной форме и у ребенка нет выбора, или эта форма так хороша, что пришлась ему по вкусу.
Мо просто нравилось хорошо выглядеть. В Мемфисе все обращали внимание на мальчика в костюмчике – и прихожане в церкви, и продавцы, и ученики, и учителя в школе. Правда, сверстники поначалу задали Мо жару, – чего еще ожидать от десятилеток, если кто-то выделяется из общей массы?
Как-то раз в третьем классе одна из учительниц вдохновилась примером Мо и объявила, что отныне по средам все будут носить галстуки. Ей не хотелось, чтобы Мо в одиночку ходил таким элегантным. Но дети воспротивились, – им не понравилось, что им указывают, как одеваться. Мо это понимал лучше других – он даже для игр на улице никогда не обувался в кроссовки, предпочитая классические ботинки или туфли.
Мо хотел всегда выглядеть одинаково стильно и элегантно, в будни и в выходные. И, когда он начал щеголять своими галстуками бабушкиной работы, на него стали обращать внимание. Поначалу его поддразнивали, но вскоре насмешки прекратились. Друзья, соседи, родственники, случайные встречные… все спрашивали, откуда у мальчика такие шикарные галстуки, и интересовались: «А для меня можно такой сшить?»
Вот так и зародился бизнес «Бабочки Мо». Собственно, бизнесом это предприятие на тот момент еще не было. Чаще всего Мо раздавал свои галстуки просто так, бесплатно. Иногда он брал за них несколько долларов – один-два, максимум пять-десять. Возможно, в те времена торговая жилка у Мо еще не проснулась, и он соглашался на любую цену. Как-то раз он отдал галстук за пакетик чипсов в школьной столовой.
Вскоре Мо научился шить на машинке: решил, что, раз бабушка может, так и он как-нибудь освоит эту премудрость.
– На вид это было совсем просто, но, конечно, пришлось повозиться, прежде чем я научился, – вспоминает он.
Первые галстуки у Мо получались кривобокие, но у бабочки есть свой плюс: когда ее завязываешь, эти погрешности можно спрятать, они делаются незаметными. Кроме того, галстук-бабочка – в принципе довольно простая конструкция, в ней нет никаких тонкостей выкройки, она не требует сложных швов. Словом, прекрасная тренировка для ребенка, который хочет научиться азам портновского мастерства.
Каждый вечер Мо находил время, чтобы сшить новый галстук, и каждый новый галстук надевал сам, а потом кому-то пристраивал. Ежедневно он приходил в школу в обновке, и этот аксессуар освежал весь его облик. По особым случаям Мо надевал особые галстуки. Это был его фирменный штрих.
Как-то раз его попросили сшить совершенно особенный белый галстук из такой материи, которой в бабушкиных запасах не нашлось…
Интересные факты
Илон Маск, соучредитель компании «Пэй Пал» и основатель «Теслы», продал свою первую компьютерную программу за 500 долларов, когда ему было всего 12 лет…
Каждому надо когда-то с чего-то начинать, но такое раннее начало приведет тебя к цели гораздо быстрее.
Итак, Мозайе заказали необычный белый галстук. Он посовещался с мамой, и вместе они пришли к выводу, что за этот заказ с покупателя нужно взять уже не символическую плату. Мозайе предстояло отточить умение стоять на своем и торговаться. Для ребенка это непростой навык. К счастью, у Мо был не только острый глаз, но и острый язык, когда надо.
– Глупо было идти и покупать кусок материи, чтобы сшить один-единственный галстук и отдать его даром или за символическую сумму, – рассказывает Трамика. – Это основы бизнеса. Я-то их понимала, но нужно было еще растолковать это сынишке так, чтобы он усвоил.
Прикинув затраты, мама и сын высчитали, что галстук будет стоить 20 долларов. Конечно, с такой суммы не разбогатеешь. Если учесть затраты времени и стоимость материалов, прибыль Мо и его бабушки едва дотянула до минимальной оплаты труда. Однако, по крайней мере, эту крошечную прибыль мальчику предстояло получить, что само по себе очень важно.
Первый покупатель Мо остался очень доволен приобретением. Строго говоря, настоящим покупателем его тоже назвать нельзя, потому что сделка состоялась просто на улице: прохожий встретил Мо на улице и восхитился его галстуком. Он не искал парня и его галстуки в Интернете, не зашел в магазин в поисках этой модели бабочки. Ему просто приглянулся галстук на шее у мальчишки, и он спросил, нельзя ли заказать что-то похожее.
Вот так Мо и совершал свои первые продажи, пока его известность в школе возрастала. Сначала галстуками заинтересовались ученики постарше, а потом Мо прославился на весь Мемфис – к нему потянулись подростки со всего города, которые хотели выглядеть стильно.
– Когда старшие ребята начали интересоваться моими галстуками, это было ух как круто! – рассказывает Мо. – А потом и взрослые. Но тут возникла проблема с размерами. Я-то шил галстуки на свой размер, на детскую шею, а это примерно тридцать восемь-сорок сантиметров. У взрослых шея, ясное дело, толще, – выходит около пятидесяти пяти сантиметров. Так что пора было начинать шить галстуки по индивидуальным меркам.
Тогда-то про парнишку из Мемфиса прослышал продюсер «Шоу Стива Харви». Он узнал, что есть такой Мозайя, юный портновский талант, – и не успел Мо опомниться, как попал на телевидение и, сидя в студии, стал рассказывать о своих галстуках, о своем чувстве стиля и о своем развивающемся бизнесе.
Дела пошли в гору. И это было только начало.
Будь готов оказаться в водовороте событий
До приглашения на телевидение Мо с мамой никогда не задумывались о рекламе. Они ограничивались такими масштабами дела, какие могли осилить, и были вполне довольны. Но после выступления на телеэкране они привлекли к себе всеобщее внимание. Хлынул поток заказов, и не только заказов.
Признаю, история и правда завлекательная: маленький мальчик, который рвется стать настоящим кутюрье; мать-одиночка, которая поддерживает его как может.
Естественно, среди интересующихся были и журналисты. Вскоре вышла статья о Мо и Трамике в журнале Опры Уинфри «О», и это породило новую волну всеобщего интереса.
Затем парень появился еще в одном телевизионном шоу и прославился на всю страну. Телефон у него дома разрывался от звонков. Заказы так и сыпались. Поэтому Мо и Трамика наняли двух местных жительниц, чтобы те помогли с шитьем. В понедельник им привозили заказы и материю, а в конце недели забирали готовые изделия.
Заказы шли со всей страны, и во избежание путаницы и для удобства Мо с мамой сделали себе интернет-сайт. Трамика уволилась с работы и, прежде чем искать новую, решила всецело посвятить себя бизнесу своего сына. Она думала, что поможет ему встать на ноги, а потом вновь найдет себе какую-то работу. Но компания «Бабочки Мо» разрасталась и требовала все больше внимания. Дел и заказов прибавлялось, так что нужен был управляющий.
Разумно было, чтобы Мо оставался лицом и душой фирмы, но требовалась также твердая и опытная рука для управления. Поэтому Трамика взяла на себя заказы, бухгалтерию и связи с общественностью. Она отвечала на все запросы прессы и решала, как и когда Мо появляться на телевидении и вообще на публике.
Через некоторое время Мо и Трамика решили поднять цену за стандартный галстук до 25 долларов, а за взрослые галстуки и изделия по индивидуальным заказам – еще выше. Вскоре Мо стал мемфисской знаменитостью. О нем много писали в местной прессе, и, когда ему исполнилось десять лет, его галстуки уже продавались в нескольких городских магазинах модной одежды.
Вот тут-то в игру включился и наш проект «Бассейн с акулами». Большая часть публики не подозревает, что наши продюсеры всегда держат ушки на макушке, отслеживая потенциальных участников. У нас тоже есть свой «кастинг». Когда проект только начал выходить, начинающие предприниматели шли к нам потоком и присылали заявки со своими идеями. В большинстве случаев участники попадают к нам именно так. Они выстраиваются в очередь, – желающих хоть отбавляй, и это замечательно. Но законы телевидения таковы, что мы должны привлекать внимание зрителей чем-то особенным и необычным, поэтому у нас есть свои «следопыты», которые отслеживают необычные истории и интересных личностей.
Мозайя из Мемфиса, юный портной, был просто подарком – истории про вундеркиндов всегда пользуются спросом и вызывают горячий интерес. Мальчик был толковый, обаятельный, бизнес у него оригинальный, – и все это прекрасно вписывалось в формат нашей программы. Словом, продюсеры пригласили Мо и его маму выступить у нас.
Однако продюсеры никак не могли предвидеть, что сюжет с участием Мо примет неожиданный поворот. И эта история тоже прекрасно иллюстрирует мою теорию волшебной силы полного голяка. Заранее было ясно, что все участники жюри, все «акулы», поддадутся обаянию энергичного и целеустремленного маленького мальчика и будут ошеломлены его достижениями.
Мо пришел в студию элегантный и подтянутый, в одном из своих фирменных галстуков-бабочек. Рядом с ним была его мама, Трамика. Конечно, эта пара нас очаровала, всех нас. Нам всем безумно понравились его галстуки – такие стильные, классические и в то же время забавные. Мальчик держался уверенно и был симпатичным. Меня тронуло, что он чуть ли не с первых слов смело заявил, что он – будущее моды. Вот так прямо и сказал. Да, уверенности в себе ему было не занимать. Он умел себя подать и умел очаровать аудиторию. В общем, мечта, а не мальчик.
Все это время его мама следила за сыном с восхищением и лучилась от гордости. Больше скажу, она очень мало говорила, позволив сыну практически полностью провести выступление с заявкой самостоятельно. По-моему, это потрясающе.
Мо и Трамика просили инвестицию в 50 000 долларов в обмен на 15 % их бизнеса – но мне не хотелось видеть, как Мо отдает такой солидный кусок своего дела за финансирование, в котором они с мамой, как мне казалось, на самом деле не нуждались. Другие «акулы» тоже не хотели заключать сделку на этих условиях, на мой взгляд, по тем же причинам. Они как-то сразу стушевались, ведь само собой подразумевалось: если кому из нас, «акул», и браться за продвижение этого вундеркинда с бабочками, то явно мне, потому что у нас похожее происхождение, а Мо в открытую заявил, что равняется на меня.
Все ожидали, что я соглашусь на сделку, но я не мог забрать себе долю в его бизнесе, как мы обычно делаем в нашем проекте. Трое из жюри просто отказались со мной конкурировать, а еще один не уступал – Кевин. Он сказал, что, по его мнению, сделка обещает быть очень прибыльной, он чует выгоду и большие деньги. Он даже взял один из галстуков Мо, демонстративно понюхал и сказал: «Пахнет большими деньгами». Мне не понравилось, что он хочет нажиться на маленьком домашнем предприятии мамы-одиночки и ее мальчонки – предприятии, которое очень напомнило мне мою юность в 1980-е годы.
Кевин согласился на все условия, которые выдвигали Мо и его мама, и даже заявил, что откажется от акционерного капитала. Словом, вел себя как добрый-предобрый дядя. Но вместо этого в обмен на свою инвестицию он запросил лицензионный платеж в три доллара с каждого проданного галстука. Неопытному предпринимателю такое предложение могло бы показаться крайне соблазнительным и выгодным, однако мы, опытные «акулы», сразу раскусили, в чем тут подвох, и попытались отговорить Мо и Трамику от этого варианта.
Я не ограничился только высказыванием своего мнения, но постарался донести до него понимание последствий.
Я пытался убедить Мо, что, на самом деле, ему нужны не инвестиции, а наставник, опытный руководитель, кто-то из мира моды, кто мог бы поделиться с ним опытом и удержать от ошибок вроде сделок с типами наподобие Кевина О’Лири. Ничего против Кевина не имею, хотя иногда мы на съемочной площадке здорово цапаемся, – в целом, он неплохой парень с добрым сердцем. Просто все измеряет деньгами и только деньгами.
В качестве первого урока от наставника я рассказал Мо и Трамике историю из тех времен, когда сам делал первые шаги в мире бизнеса и моды. Тогда я был старше Мо, но все еще жил дома у мамы и все еще считал каждый цент. Когда мне потребовалась финансовая подушка безопасности, один человек предложил мне 10 000 долларов за 40 % моего бизнеса. В то время мой бизнес сводился к парочке шапочек, поэтому, конечно, у меня было сильнейшее искушение согласиться, ведь сделка казалась выгодной. Но что-то меня остановило. Через десять лет, когда FUBU уже стоила 400 миллионов долларов, этот инвестор получил бы 160 миллионов – за скромное финансовое вливание, в котором, как выяснилось позже, я вовсе не нуждался.
Я сказал Мо и Трамике:
– Знаете, я рад, что тогда не взял его деньги. И вам настоятельно советую ничего от инвесторов не принимать. Тебе, Мо, вообще не стоит ни у кого брать деньги. В смысле сделок с тобой я пас, но вот побыть твоим учителем я более чем согласен. А на сделку с инвестицией не соглашайся, тебе это не надо.
Однако Кевин давил и давил, и я видел, что у Мо и Трамики есть сильное искушение принять его условия и его деньги. Их соблазн был мне понятен: 50 000 долларов – сумма немалая, как и те 10 000, которые мне предлагали во времена моей юности. К тому же доходы у Мо и Трамики были неплохие. Им казалось, что они вполне могут позволить себе выплачивать инвестору по три доллара с каждого проданного галстука.
Поэтому я постарался быть предельно откровенным. Я обратился напрямую к мальчику, не через его маму, потому что хотел, чтобы он видел: я воспринимаю его как равного и оказываю ему подобающее уважение, хотя он еще ребенок. Пусть видит, что я отношусь к нему всерьез. Я сказал: «Так, Мо, мое предложение быть твоим наставником остается в силе, только если ты не возьмешь деньги Кевина».
Почему я так сказал? Парнишка мне очень нравился, и мама его тоже. Мне грела душу мысль о том, что у их маленького бизнеса есть шансы на большой успех. Но я понимал, что не смогу работать с людьми, которые не вняли первому же моему совету, хотя сразу было ясно – я действую из лучших побуждений и желаю им блага.
В конечном итоге Мо и Трамика отказались от предложения Кевина и приняли мое. Однако Кевин не отступал и попросил Мо подумать еще раз. Он видел, что у мальчика голова пошла кругом от предлагаемой суммы, хотя более трезвомыслящие люди советовали пареньку отказаться от инвестиции.
Наконец, Трамика вышла вперед и положила конец спору. Она сказала:
– Мо – исполнительный директор фирмы «Бабочки Мо», но я – исполнительный директор самого Мо.
На том все и кончилось.
Положись на тех, кто ведет тебя вперед
На протяжении предыдущих глав я обещал тебе, читатель, что обязательно расскажу истории о тех, кто сделал блестящую карьеру из полного голяка, слушаясь мудрого и опытного наставника. Таких историй действительно хватает. Ну, а поскольку я и сам выступил в роли такого наставника, взявшись опекать Мо и его маму, то сейчас хочу подробнее поговорить о том, как вообще важна роль наставника.
Отношения «учитель-ученик» – это самые важные отношения, какие только могут встретиться на твоем карьерном пути. Важные и определяющие. Они начинаются с желания творить добро, но не ограничиваются этим.
Давай начистоту, читатель: талантливого мальчонку Мо я взял под свое крыло во многом из эгоистических побуждений. Во-первых, это давало мне возможность проанализировать и исправить кое-какие ошибки, которые я допустил сам, когда только начинал. Ведь я же научился на своих ошибках, значит, теперь могу кого-то уберечь от них. Во-вторых, отношения с Мо и его галстучным бизнесом стали для меня стимулом внимательно следить за модой, за последними веяниями во всем, что касается производства одежды и аксессуаров. А это, ясное дело, было на пользу мне самому и моему бизнесу. Ну и, опять же, не буду скрывать, кроме всего прочего, я чуял, что история с Мо – красивая, трогательная, эффектная, она послужит на благо моему публичному образу. Когда Мо добьется успеха, это будет и мой успех.
Наконец, мною двигали и альтруистические соображения. Я, выходец из низов, наконец-то, поднялся на такие высоты карьеры и успеха, что у меня есть средства и возможность протянуть руку помощи неопытному юному новичку. Я искренне верил, что это мой долг и что для меня большая честь – оказать такую помощь. Вот потому я и предложил Мо и его маме поддержку – вроде как не очень большую, но все равно для них и для меня это многое значило.
Насколько вообще значима поддержка наставника? Обратимся к цифрам:
• 75 % руководителей компаний признаются, что отношения с наставниками сыграли ключевую роль в их карьере;
• 71 % компаний из списка 500 самых преуспевающих, по данным журнала «Форчун», официально ввели у себя программу обучения и передачи опыта от наставников к ученикам;
• когда в деле присутствуют отношения наставника и ученика, продуктивность административной работы возрастает на целых 88 %;
• 95 % тех, кто имел дело с наставником, утверждают, что этот опыт вдохновил их добиваться совершенства.
Наставник нужен любому предпринимателю. Не веришь? А ты посмотри данные за 2012 год от организации MicroMentor.org. Эта замечательная служба – своего рода «брачное агентство», которое сватает начинающим предпринимателям опытных наставников. В качестве наставников выступают волонтеры, которые сами вызываются поделиться опытом с молодыми.
Данные исследования показывают, что у участников программы наставничества доходы возрастают в среднем на 47 000 долларов, то есть на 106 %! В то же время у работающих без наставника результаты скромнее: доходы увеличиваются лишь на 14 %, то есть на 6000 долларов. Впечатляет?
Пока я в бизнесе, я считаю себя обязанным учить новичков, поэтому при каждой возможности устраиваю у себя в офисе встречи, которые называю «Передача опыта». Несмотря на свое плотное расписание я стараюсь проводить их регулярно, ведь для меня эти встречи – шанс лично пообщаться с теми, кто ко мне обратился, увидев меня по телевизору или придя ко мне на выступление.
Обычно встреча происходит так. Я сажаю гостя перед собой и выслушиваю все, что у него на уме и на сердце, его планы, его проекты. Потом даю советы и разбираю с ним все, что он рассказал. Получается такой обучающий курс в миниатюре. Да, плату за урок я беру, но перечисляю ее на благотворительность, в обмен же посетитель получает от меня советы насчет своего бизнеса, своих целей и финансов, причем подробнейшие.
Честно скажу, на такие уроки ко мне выстраивается длиннющая очередь, и я был бы рад, будь у меня побольше «окошек», чтобы принять как можно больше людей. В любом случае, мне греет душу, что начинающие предприниматели видят во мне «народную акулу», наставника, который открыт всем. Меня радует, что им важно мое мнение. Это настоящая честь – помогать начинающим. Пусть даже такими маленькими уроками.
У меня есть и еще один способ поддерживать начинающих предпринимателей. Это колонка «Голос бизнесмена», которую я регулярно веду в социальных сетях. Частенько бывает, что часа в три ночи или в пять утра я все еще вожусь с делами, анализируя прожитый день и выполненную работу, или уже планирую день грядущий. Именно в это время моя творческая мысль на пике активности, – и таких, как я, тысячи.
Откуда я знаю? Просто когда я выкладываю очередной пост, то почти мгновенно получаю реакцию от сотен и тысяч таких же «сов». Я прошу их поделиться со мной своими мыслями, чувствами, планами, рассказать, кто они и где живут. Так что в комментариях у нас разворачиваются увлекательные и долгие беседы. А еще – и это тоже радует – мои читатели знакомятся между собой.
Ну, а через несколько часов, уже утром, я выкладываю им новый пост, утренний, чтобы вдохнуть в них бодрость и силы. Как правило, он называется «Вставай и вкалывай», и под ним наши разговоры продолжаются.
Уважай свое мировоззрение
Пока еще рано оценивать, чем и насколько я сумел помочь Мо и Трамике, но я твердо решил обязательно помочь им осознать весь потенциал своего бизнеса. И они тоже на это настроены!
Сейчас, когда я это пишу, компания «Бабочки Мо» набирает обороты все стремительнее. За последние пять лет она стала стоить 250 000 долларов, а уникальные галстуки-бабочки Мо маленькими партиями поставляются в бутики по всей стране. Им еще предстоит завоевать свое место в крупных магазинах. Я не знаю, окажутся ли они там, но компания расширила свой ассортимент. И теперь «Бабочки Мо» – это не только собственно бабочки, но и платки для нагрудного кармана, а также футболки. Следующим шагом компания планирует добавить носки и ремни.
Прабабушка Мо ушла на покой и в бизнесе уже не участвует, а Мо с мамой наняли несколько закройщиков и швей на полную занятость. Сам парнишка уже не шьет собственноручно, он переключился на продвижение своей марки и ведение бизнеса (ну, и в школу он тоже ходит, конечно).
Сейчас Мо поставил перед собой цель – к двадцати годам стать магнатом в мире моды. Мне очень нравится, что он это продумал и установил себе такой срок – именно двадцатилетие – в качестве решающего рубежа. Мне нравится и то, что мама его так поддерживает. Но больше всего мне нравится, что на этом пути я буду вместе с Мо.
Акулья хитрость от Мо
Горячо люби свое дело
Когда Мо увлеченно рассказывает о том, с чего все началось и как он не мог найти галстук-бабочку, который лег бы ему на душу, я отлично понимаю его. У меня то же самое было с обувью.
Видел бы ты, читатель, мою коллекцию кроссовок! Я старался подбирать их цвет так, чтобы он перекликался с футболкой, курткой, еще какой-то частью гардероба, – иначе ансамбля не получалось. Мо устроен точно так же. Мальчонке нравится хорошо выглядеть, а главное, нравится помогать другим хорошо выглядеть. Именно это вдохновляет его, когда он по утрам подбирает себе одежду, когда изучает новые ткани, расцветки и фасоны для своего дела. Для него важны не только деньги… пока что. Это и так ясно, ведь Мо щедро раздавал свои галстуки или обменивал их на пакет чипсов.
Читатель, спроси себя: ты любишь то, что делаешь? Горячо, всей душой? Занимался бы ты любимым делом задаром? (Или за пакетик чипсов?) Если нет, то, скорее всего, тебе стоит подыскать другое занятие.
Да, конечно, деньги и успех бывают мощными стимулами, и для многих из нас важнее всего сумма доходов. Но даже маленький парнишка по имени Мозайя Бриджес знает, что, если делать галстуки с радостью и любовью, из этого получится что-то хорошее.
Акулья хитрость от Трамики
Не останавливайся
Трудно сказать, сохранил бы Мо свою целеустремленность, если бы мама постоянно не поддерживала и не вдохновляла его. Она постаралась предоставить Мо определенную свободу, чтобы он сам задавал темп. Она слушалась его, позволяя ему решать, сколько времени и энергии вкладывать в их общее предприятие. Но при этом Трамика всегда держала в уме, что Мо – всего лишь ребенок.
Он отвлекался, у него было много разных интересов. Да, бизнес для него был важен, но Мо хотелось и с друзьями порезвиться, и в видеоигры поиграть, и просто побездельничать. Я повидал разные сценарии стартапов. И, на мой взгляд, самый сложный – именно этот: когда родитель и маленький ребенок начинают общее дело и на плечи взрослого ложатся обязанности наставника.
Трамика выполняет все, что может потребоваться от взрослого партнера в этом предприятии. Она сделала бизнес «Бабочки Мо» главным содержанием своей жизни, потому что для нее главное – сынишка. Точно так же, как когда-то моя мама сосредоточила все внимание на мне.
Кто стоит за тобой, читатель, кто поддерживает тебя на твоем карьерном пути?
