Завоевывай уважение
Будь уверен: избыток благ может тебя погубить.
Мы постоянно видим яркие тому подтверждения. Посмотри хотя бы на профессиональных спортсменов. Ты знаешь, что 60 % баскетболистов за первые пять лет пенсии становятся банкротами или полностью разоряются? Эти данные взяты не с потолка, – я нашел их через Национальную ассоциацию баскетболистов. А у профессиональных футболистов дела обстоят еще хуже: 78 % игроков из Национальной футбольной лиги уже через два года после выхода в отставку сталкиваются с финансовым провалом в той или иной форме.
Если ты, читатель, плохо разбираешься в спортивных страстях, приведу пример из другой сферы, где люди тоже поразительно подвержены внезапным финансовым стрессам. Речь о тех, кто выигрывает в лотерею. Просто проверь статистику по счастливчикам, выигравшим в лотерею огромные суммы, – и ты, как и я, всерьез задумаешься: что же сотворили большие деньги с этими вполне нормальными людьми?
Итак…
• Около 70 % всех выигравших в лотерею кончают банкротством или разорением.
• По данным недавнего исследования, лишь 55 % выигравших в лотерею заявили, что эта колоссальная сумма сделала их счастливее.
• Банкротство среди выигравших суммы свыше 150 000 долларов встречается в два раза чаще, чем у обычных людей.
Хорошенького понемножку, а то плохо будет!
Именно так я бы и сказал. Именно избыток хорошего, то есть денег, становится причиной, по которой разваливаются или тормозятся многие проекты еще в начальной стадии.
Если еще до того, как ты сумел на деле доказать, что твоя затея жизнеспособна и достойна внимания, у тебя уже есть бесперебойный источник финансирования, – это вредно, и это погубит твое дело. Если финансирование не ограничено, ты будешь все сложные задачи решать финансовыми вливаниями, вместо того чтобы оттачивать свой бизнес. Ты утратишь чутье, потому что будешь следовать не указаниям интуиции, а опираться на то, что можно приобрести за деньги.
Я не ограничусь этим наблюдением и скажу еще вот что: чем больше денег у тебя на начальной стадии, тем больше проблем ты создашь себе и своему бизнесу. Это неизбежно.
Давай рассмотрим гипотетический пример, чтобы увидеть, как неограниченное финансирование работает против предпринимателя и вредит делу.
Предположим, твоя бабушка печет потрясающе вкусные кексы. Не просто вкусные, а на мировом уровне: они тают во рту, снятся по ночам всякому, кто их попробовал, люди мечтают попробовать их снова. В общем, бабушка умеет готовить настоящие кондитерские шедевры. Рецепт уникален, он передается в твоей семье из поколения в поколение. И вот ты, в поисках перспективной идеи для бизнеса, решаешь запустить марку «Бабушкины кексы». Тебе кажется, что идея отличная, и, даже посмотрев на нее объективно, ты не находишь никаких аргументов против. Ты заранее проверяешь похожие варианты, и когда смотришь на компании вроде «Выпечка Мелиссы» или «Крошки», то понимаешь, что кексы сейчас на гребне моды и дело у тебя должно пойти на ура.
Интересные факты
Шанс выиграть в лотерею составляет 1 к 175 миллионам…
Так что, если ты планируешь быстро разбогатеть, лотерея тебе точно не подходит.
Кстати, читатель, в следующих главах я тебя познакомлю с дамой из Нэшвилла, которая в самом деле решила выпускать кексы: она начала с капитала в 33 доллара и запустила свое дело, которое сейчас превратилось в одну из самых преуспевающих фирм по выпечке и продаже кексов. У них теперь почти 100 магазинов в 24 штатах, а продажи достигают 35 миллионов долларов. Свой бизнес она создала и развивала, продолжая работать уборщицей, чтобы прокормиться. Так что ты понимаешь, почему мне на ум пришли именно кексы. Это хороший наглядный пример.
Итак, если в твоем распоряжении неограниченные финансы, тебе может взбрести в голову сразу же открыть ультрамодный кондитерский магазин в ультрамодном районе. Но загвоздка в том, что ты пока еще не продал ни одного кекса, однако уже берешь ссуду на 100 000 под залог своего дома. Или подаешь заявку на ссуду в Управление по делам малого бизнеса, или продаешь свою машину и другое добро, чтобы наскрести денег на открытие магазина. В общем, ты готов любыми средствами финансировать свой воздушный замок с гипотетическими кексами, ведь именно так выглядит твой бизнес на нынешней стадии. Его еще нет. Он не более чем мечта.
Возможен вариант и похуже: ты окучиваешь близких и друзей, уговаривая, вымаливая, настаивая, чтобы они вложились в твой бизнес, пусть понемногу, но все-таки вложились. Это потенциально губительный ход, потому что таким способом ты или испортишь отношения с самыми дорогими людьми, или же в перспективе, если бизнес пойдет в гору, тебе придется отдать в руки пайщиков немалый процент.
Так или иначе, ты добываешь крупную сумму денег, находишь помещение для магазина и запускаешь свой проект. Твой воздушный замок начинает приобретать земные очертания. Ты нанимаешь команду дизайнеров, чтобы они создали неповторимый интерьер кондитерской. Ты заказываешь диван ручной работы в форме, скажем, огромного кекса, из натуральной кожи. Это будет главная фишка интерьера. Ты вкладываешься в наилучшее оборудование – самые навороченные холодильники по цене крыла от «Боинга» и так далее. Каждая ручка на каждом шкафчике в твоей кондитерской – произведение искусства. Ты даже не жалеешь денег на то, чтобы нанять первоклассный персонал, и заказываешь всем униформу с логотипом компании, причем за разработку логотипа, конечно, приходится отдельно платить дизайнерам.
Интересные факты
Примерно 70 % предприятий малого бизнеса – это «сольные проекты», то есть у них один владелец, и он же – главный работник…
Иногда у тебя просто нет выбора, кроме как делать дело в одиночку. Да, знаю, можешь не напоминать: в предыдущих главах я уже писал о том, что настоящие акулы полагаются на рыб-лоцманов. Но мир бизнеса все-таки отличается от мира природы, поэтому работают не все аналогии. Бывает так, что в твоем проекте есть место только для тебя одного и только для твоей мечты. И прокормить этот проект может лишь один рот – твой.
Разумеется, все эти кондитерские затеи стоят денег, причем немалых, но расходы тебя не волнуют, потому что у тебя есть финансовая подушка. Ты полон уверенности в себе. Кондитерская оформлена. Ты считаешь, что готов начать дело, но вот незадача: сразу после запуска ты понимаешь, что, оказывается, совершенно не готов.
Что случилось? Просто деньги во многом позволили тебе пойти по пути наименьших затрат времени и сил. Поверь мне на слово, если ты когда-нибудь окажешься в подобной ситуации, ты ничем не сможешь себе помочь.
Помни: к этому моменту ты еще не продал ни одного кекса, и вот тебя настигла суровая реальность.
Ты ухнул в этот бизнес все деньги, и вдруг, перед самым торжественным открытием, обнаружилось, что ты разместил свою кондитерскую в престижном районе, но здесь не модно есть сладкое… Модно придерживаться здорового образа жизни. Ну, допустим, это район, где живут в основном семьями и все помешаны на здоровье, своем и детей. Или это модный хипстерский район, и его обитатели больше интересуются йогой и веганской кухней, так что вообще никому кексы не нужны.
А может, пока дизайнеры оформляли твою кондитерскую, ты выяснил, что за последние два года в этом районе открылись и прогорели уже два подобных заведения. Почему? Потому что при местной церкви служит одна старушка, которая у себя дома в кухне печет такие кексы, что пальчики оближешь. Все соседи покупают выпечку именно у нее, и никаких других кондитеров им даром не надо. Старушка когда-то вынянчила половину соседских детей, ее здесь обожают, все подсели на ее домашние кексики, как на наркотик, – так что ты уже стал банкротом, даже не успев толком начать торговлю.
Да, и вот еще что: ты ровным счетом ничего не смыслишь в кондитерском деле. Ты не понимаешь, как устроен этот бизнес. Ты накупил оборудования, с которым не знаешь как обращаться. Ты неожиданно понимаешь, что на каждый кекс, который тебе удается продать, приходится еще один кекс, который твои щедро оплачиваемые служащие в щегольской форме кладут себе в карман или в рот. Кроме того, поскольку ты не смыслишь в кондитерском деле, ты не знал, что кондитерские ингредиенты – скоропортящаяся штука. В итоге половина товара портится и отправляется в помойку, прежде чем ты успеваешь ее продать.
И что теперь делать?
