У Google был специальный отдел продаж для работы с рекламодателями высокого уровня.

Они пришли к этой идее благодаря конкуренту Биллу Гроссу и его поисковой системе GoTo, которая показывала платную рекламу вместе с естественными результатами поиска. Когда Гросс представил эту концепцию на конференции TED в 1998 году, его освистали за неэтичное поведение. Google не смешивала рекламу с естественными результатами, но быстро ввела в свою практику плату за переход по ссылке и аукционные закупки, превратив AdWords в AdWordsSelect.