Если вас интересует подробное исследование современных стратегий продаж, то настоятельно рекомендую книгу Нила Рэкхема «СПИН-продажи». – Прим. авт.

Наиболее полно стратегии ценообразования представлены в книге «ПРИЗНАНИЯ МАСТЕРА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании» Германа Симона – ведущего специалиста в мире в области ценнообразования, председателя консалтинговой фирмы Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants. На основе 40-летнего опыта автор описывает все основные аспекты ценообразования: психологию ценообразования, ценовое позиционирование, принципы ценовой дифференциации, взаимодействие цены и прибыли, а также задачи топ-менеджмента компании по установлению цены на товары или услуги. – Прим. ред.