Заключение

Мы затронули много тем в нашем путешествии по девяти этапам Одностраничного маркетингового плана. На этом этапе стоит сделать шаг назад и взглянуть на общую картину. Вот резюме пьесы в трех действиях, которую мы вам представили.

Эта схема, наряду с вашим персонализированным Одностраничным маркетинговым планом, станет прочным основанием для маркетингового успеха вашего бизнеса.

Как мы отметили в предисловии, лишь немногие идеи, которые вошли в эту книгу, принадлежат мне. В основном это проверенные стратегии, методы и концепции, заимствованные у мастеров прямого маркетинга, которые тестировали и оценивали их на протяжении десятков лет. Однако Одностраничный маркетинговый план предлагает новый метод применения этих идей. Он призван значительно упростить понимание прямого маркетинга и ускорить его внедрение в ваш бизнес. Помните, что практическое применение – самое главное. Повторю: знать и не делать – то же самое, что не знать. Вам придется совершать ошибки, рисковать, не бояться показаться странным и смешным, вкладывать в себя и в свой бизнес. Мой опыт показывает, что предприниматели не справляются с практической стороной маркетинга по одной из трех причин.

1. Аналитический ступор. Предприниматели стараются узнать как можно больше о маркетинге успешных крупных компаний или гонятся за новомодной «фишкой» в надежде на то, что всё получится безупречно уже с первого раза. С первого раза никогда не бывает безупречно. Научиться можно только на практике. Не позволяйте перфекционизму стать причиной прокрастинации, то есть откладывания срочных и важных дел на потом. Помните, 80 % «в распаханное поле» лучше, чем 100 % в стол. Успешные предприниматели предпочитают действовать, быстро внедрять и корректировать план уже по ходу дела. Как говорил один из моих первых наставников: «Деньги любят скорость». Самое благоприятное время, чтобы посадить дерево, – вчера, ну или, в крайнем случае, сегодня. Если вы до сих пор откладывали разработку и внедрение маркетинговой системы для вашего бизнеса, то пора посадить это дерево, причем начать прямо сейчас, чтобы в будущем собрать урожай своих трудов.

2. Неспособность делегировать. Как мы отметили в главе 5, бизнес – командный спорт. Не знаю ни одного успешного предпринимателя, за которым не стояла бы команда. У вас всего 24 часа в сутки, так что единственный способ достичь максимального результата в течение дня – использовать время других людей, а еще важнее – использовать их знания и умения. Это поможет сократить ваш процесс обучения на годы, по сравнению с методом проб и ошибок. То, что вы не знаете, обязательно навредит вам. Если наймете специалиста, вы сэкономите время, деньги и нервы. Умение направить усилия независимых профессионалов на достижение одной цели – как раз тот навык, которым вам необходимо овладеть. Покойный Джим Рон называл эту тяжелую задачу «дрессировкой котов», и можно сказать, что ничто не принесет вам столько пользы, как это умение.

3. «В моем бизнесе все совсем по-другому». Практически любую проблему, с которой вы столкнулись или столкнетесь в будущем, уже кто-то когда-то решил. Многие решения ваших маркетинговых проблем собраны в этой книге. Некоторые предприниматели ошибочно полагают, что «мой бизнес совсем другой, это не для меня» или «мои клиенты – абсолютно другие, они никогда не одобрят эти методы». Стратегии и методы, перечисленные в этой книге, проверены временем, а их эффективность подтверждают десятилетия успешной практики. Они применимы практически к любой категории бизнеса, какую только можно представить, – от продаж и консалтинга до медицины и многих других отраслей. Причина, по которой одни и те же методы работают на протяжении стольких лет в самых разных компаниях, в том, что вы взаимодействуете с людьми – со сгустком эмоций. А люди не меняются. Они ведут себя на удивление предсказуемо, именно поэтому я знаю, что эти принципы прямого маркетинга обязательно принесут пользу вашему бизнесу. Не тратьте время, размышляя, почему эти методы могут не сработать в вашем случае. Намного больше пользы вы получите, если подумаете, как заставить их работать на вас.