На этом этапе вы работаете с целевой аудиторией, откликнувшейся на вашу рекламу. Это люди, которые знают вас и проявили интерес к вашему предложению, ответив на ваше маркетинговое сообщение. Вам предстоит внести все контакты в базу данных, регулярно снабжать этих заинтересовавшихся потенциальных клиентов ценной информацией и превратить их в реальных клиентов, которые готовы платить деньги.

Цель этапа: вы и ваше предложение должны настолько понравиться людям, чтобы они захотели купить ваш продукт. Как только они купят его, то станут клиентами и перейдут на третью, финальную фазу маркетингового процесса.