Глава 16
Общая картина

Одна из моих любимых цитат звучит так: «Я понял, что смелость означает не отсутствие страха, а победу над ним. Смелый человек – это не тот, кто не боится, а тот, кто поборол свой страх». Ее автор – Нельсон Мандела.

Недавно я услышала историю, которая довольно четко описывает происходящее со множеством предпринимателей.

Мать одного молодого человека как-то сказала ему фразу, которая ему не понравилась: «Тебе придется вернуться на работу официантом в ресторан Red Lobster». Это было совсем не то, чего ему хотелось от жизни. Он ненавидел работу официанта. Чаевых становилось все меньше, а объем работы постоянно увеличивался.

Его собственная небольшая компания уже успела почувствовать вкус успеха. Его одежду уже носил рэпер LL Cool J, и в работе с ним были заинтересованы многие другие знаменитости.

На него сыпались новые заказы, а теперь ему предстояло снова вернуться на работу в ресторан.

К этому моменту мать юноши уже заложила дом и продала все что можно. У них ничего не осталось. Тем не менее компания все равно не могла найти средства на оплату материалов и производство уже полученных заказов. Кроме того, ретейлеры, обладавшие большой властью на рынке, могли позволить себе не оплачивать его счета по нескольку месяцев.

Поэтому наш герой смиренно вернулся к работе официанта. Он пообещал своей матери заработать $2000, о которых та попросила. Он доверял ей. В конце концов она заложила ради него свой дом. Однако ему все равно было неуютно от перспективы потратить $2000 на последний шанс.

Заработав нужную сумму, он отдал деньги матери, после чего она наконец-то рассказала ему, что собирается сделать. Оказалось, что она хочет разместить рекламное объявление с просьбой о финансировании.

Поначалу эта идея ему совершенно не понравилась. Он заявил, что это самая безумная идея, которую ему приходилось слышать. Понимает ли она, как сложно было заработать эти деньги?

Однако она верила в себя и смело пустилась в путь, как делают многие умные мамы. Она разместила в газете The New York Times рекламу со следующим текстом:

«Требуется партнер для финансирования производства уже полученных заказов в размере одного миллиона долларов. Только серьезные заявки».

Большинство ответивших нельзя было считать серьезными бизнесменами (ей писали люди с именами типа Рокко, Тони Дважды и Крошка Стэн), однако кое-кто заслуживал внимания. В итоге маме и сыну удалось заключить соглашение с компанией Samsung Textiles, выразившей готовность профинансировать производство.

Возможно, вы уже догадались, что я рассказываю о предпринимателе Деймонде Джоне, создателе линейки одежды FUBU, чей капитал составляет на данный момент $250 млн. Помимо прочего, он ведет популярное шоу Shark Tank, инвестирует личные средства в проекты, предлагаемые участниками, а также управляет маркетинговой компанией Shark Branding.

Деймонда Джона можно считать невероятно успешным человеком. Сейчас. Однако он прошел долгий путь и проделал колоссальную работу, чтобы этого добиться.

Это обычная история успешного человека. Успеху почти всегда предшествуют долгие часы работы, страхи, сомнения, жертвы и неудачи.

Путь предпринимателя непрост.

В течение многих лет я едва сводила концы с концами, пока моя компания не начала процветать. Это был довольно длинный период, которому сопутствовало почти полное отсутствие социальной жизни, долги и переутомление. Время от времени я была готова сдаться – в течение первых 20 лет в бизнесе эта мысль приходила ко мне не реже раза в год. Время от времени я даже рассылала свое резюме по разным компаниям в надежде что-то изменить. К счастью, меня никогда не приглашали на собеседование. Никогда.

Видимо, я просто не могу работать на кого-то другого.

Вероятно, то же самое можно сказать и о вас. Если вы дочитали до этих строк, можете считать себя одним из немногих.

По данным, приведенным в журнале Atlantic, исследователи из PewResearchCenter обнаружили, что почти четверть взрослых американцев не прочитала в 2014 году ни одной книги – ни в бумажной форме, ни в электронной, ни даже не в формате аудиокниги. Начиная с 1978 года доля таких людей выросла почти в три раза.

При этом большинство тех, кто все же купил книгу, так и не дочитали ее до конца.

Впрочем, это проблема не только деловых книг. Даже эротический бестселлер «Пятьдесят оттенков серого» не дочитали до конца 75 % людей, а по данным Wall Street Journal, большинство читателей осилили только четверть книги, написанной Э. Л. Джеймс.

Так что если вы дошли до последней главы этой книги, это значит, что вы действительно стремитесь к чему-то большему в бизнесе и в жизни. Вам нужны перемены.

На страницах моей книги описано множество стратегий. Порой она может показаться слишком сложной и утомительной, однако зачастую именно так и выглядит дорога к успеху.

Как съесть слона?

По кусочкам. Начните с малого. Попытайтесь лучше узнать своих лучших клиентов. Создайте отличный контент и раздайте его бесплатно. Вложите немного денег в платные платформы и внимательно смотрите на показатели эффективности.

Большинство наших клиентов начинают с небольшого маркетингового бюджета, направленного на тестирование. Его объемы в первые месяцы не выходят за пределы нескольких тысяч долларов – так поступают даже крупные компании.

Я призываю вас сделать первый шаг уже сегодня. Мне невероятно интересно узнать, к чему это приведет. Я рекомендую вам зайти на сайт , чтобы узнать о бесплатных ресурсах и стратегиях, которые позволят вам сделать первый шаг. Мне будет приятно, если вы расскажете мне о том, как складывается ваше путешествие.

У вас есть ценность, которой стоит поделиться со всем миром.

Пришло время найти людей, которым вы нужны.