У маркетолога всегда есть на что отвлечься. Появляется новая сеть, приложение или программа, которые хочется протестировать, стратегия, требующая внедрения или кампания, которую хочется скопировать. Вы можете потратить все свое время на блуждание от программы к программе, занимаясь имитированием вместо доминирования. Однако помните, что, позволяя себе отвлекаться на ненужные каналы или нереализуемые возможности, вы оказываете плохую услугу и самим себе, и окружающим.

Чтобы не терять концентрации, мне приходится постоянно надевать на себя шоры – и по понятной причине.

Когда холодная зима уступает место весне, мы с дочками любим ездить на машине вдоль океана с открытыми стеклами и опущенной крышей. Мы громко поем песни, которые транслируются по Disney Radio. Мы можем ехать очень долго, пока нам не надоест. Ветер треплет волосы, мы раскачиваем головами в такт музыке, мы все – люди в возрасте от двух до 40 лет – улыбаемся, а девочки кричат мне: «Громче, мамочка!»

Именно такие моменты помогают мне найти ответ на вопрос «почему?».

Именно для того, чтобы их было больше в моей жизни, я хочу, чтобы каждая минута моей работы была осмысленной, эффективной и прибыльной. Каждый раз, говоря «да» дополнительной работе, я говорю «нет» времени, которое могла бы провести с дочками. Я не могу позволить каким-то новым и ярким, но неуместным идеям отвлечь меня от главного. Вместо этого я уделяют больше внимания тому, что будет всегда обеспечивать мне наибольшую отдачу на вложенные деньги и время.

Пока что нам еще не удалось найти другую сеть, которая бы обеспечивала эффективность, сопоставимую с Facebook (по крайней мере в том, что связано с платной рекламой). Так что изучите эту сеть как можно детальнее, прежде чем отвлекаться на что-то другое.

Если вы уже довольны той отдачей, которую вам обеспечивает Facebook, и уже используете свой профиль в LinkedIn для максимизации ценности своего предложения, позвольте предложить вам еще несколько дополнительных стратегий для других сетей.

Эта сеть не смогла оправдать возложенных на нее надежд. Google перестала автоматически давать каждому пользователю индивидуальный аккаунт Google+. И было бы проще поверить каждой второй статье, в которой эта сеть объявляется мертвой. Однако нужно помнить одну важную вещь – Google любит данные, поскольку компания может извлечь из них прибыль. А Google+ позволяет компании получить немало пользовательских данных. И если бы эта платформа полностью исчезла, я бы немало удивилась. Почему это важно? Дело в том, что когда дело касается поисковой оптимизации, Google любит свою платформу. Публикации в Google+ получают довольно высокие места в результатах поиска. И до тех пор, пока эта платформа существует, используйте ее для публикации содержимого своего блога. Включайте в публикации ссылки для подписки на новостную рассылку и магниты для лидов. Это позволит увеличить бесплатный трафик и степень вашего авторитета.

Мне доводилось слышать о компаниях, зарабатывающих немало денег с помощью рекламы в своем Twitter. Ни одна из этих компаний мне неизвестна. Несмотря на множество тестов этой платформы, проведенных для моей компании и ее клиентов, пока что мне не удалось увидеть измеримых и прибыльных результатов.

Могу, впрочем, сказать, что кое-что люди, занимающиеся продажами через Twitter, делают довольно активно – они постоянно мне звонят. Но скажите, если реклама на этой платформе действительно работает, неужели со мной невозможно связаться через ленту сообщений Twitter Feed? Хотя бы раз?

Впрочем, кое-что в Twitter может помочь получить прибыль. Вы можете использовать Twitter как платформу для выстраивания доверия и авторитета, что помогает – на следующем этапе – привлечь внимание СМИ и получить возможность дать интервью.

Как это работает. Чем крупнее и активнее ваша сеть, тем выше ваше значение так называемого Klout Score, а чем выше это значение, тем выше шансы на то, что вас пригласят в качестве гостя на популярные программы в СМИ и подкасты.

(Значение Klout Score представляет собой число от 1 до 100, обозначающее степень вашего влияния. Чем выше степень влияния, тем выше значение Klout Score. Узнать об этом больше можно на сайте .)

Это связано с тем, что представителям СМИ интересно с вами общаться лишь тогда, когда они верят, что у вас есть достаточно большая платформа для распространения своего влияния.

Станьте фолловером других отраслевых лидеров, которых вы найдете на Klout, и вы повысите шансы на то, что они также станут вашими фолловерами и будут делиться вашим контентом, если сочтут его ценным. Используйте Twitter, чтобы делиться идеями и ссылками на блоги, статьи и изображения, которые вы уже создали для Facebook и LinkedIn. Для автоматизации этого процесса имеется множество платформ, так что вы сможете довольно легко и просто увеличить количество ваших фолловеров удобным способом.

Из этих двух сайтов, предоставляющих пользователям возможность выкладывать свои фотографии, Instagram представляется мне более сложным с точки зрения монетизации, поскольку он не дает возможности размещать ссылки в фотографии – только в разделе комментариев. Pinterest разрешает добавлять ссылки в публикации и рекламу в список интересов. Я, в отличие от других, не считаю себя экспертом в области Instagram и Pinterest, поэтому рекомендовала бы послушать кого-то еще. Поскольку деятельность в других сетях вынудила бы меня отвлечься от других занятий, я обычно просто перекидываю свои фотографии из Facebook в эти сети, поскольку это повышает мой рейтинг в Klout.

Хотя Facebook уже обогнал YouTube по количеству просмотров видео в год, YouTube все равно остается серьезным источником трафика. Этот сайт принадлежит Google, и Google придает ему большое значение в поисковой выдаче. Если вы каким-то образом используете эту сеть, применяйте в отношении нее такие же правила, что и для блога. Готовя публикации, постоянно помните о воронке продаж. Не занимайтесь продажами. Стимулируйте зрителя сделать следующий шаг, который должен быть уже за пределами YouTube. Если вы хотите повысить отдачу от вложений в YouTube, то я советую ознакомиться с работами некоторых гениев, например Джеймса Уэдмора, Энди Дженкинса и Майка Стюарта.

Лучшее, что я могу посоветовать, – держитесь подальше от других сетей до тех пор, пока ваши основные маркетинговые каналы не заработают с оптимальной скоростью. Все остальное – это факторы, отвлекающие от ответов на вопрос «почему?».