Это знает любой хороший маркетолог: цена сильнейшим образом влияет на психологию личности. И если вам предстоит вступить в борьбу с представителями торговой фирмы, стоит узнать, какие трюки они для вас припасли.

   Правильно пользуясь политикой цен, хорошая компания легко приручает любого клиента. Для того чтобы отнять у вас деньги, она прибегает к целому ряду специальных техник. Некоторые мы уже описали в разделе о рекламе, однако это лишь начало обзора.

   Мы устроены так, что отдаем предпочтение дорогим вещам, даже если их качество уступает дешевой версии. Это доказывает хотя бы тот успех, которым пользуются дизайнеры этикеток, логотипов и прочей подобной продукции. Такая дизайнерская этикетка – один из способов дать понять окружающим, что вы потратили на свои вещи больше, чем они стоят, и тем не менее многие из нас от них в восторге. Однако это не просто демонстрация статуса. Если вы скажете кому-то, что вино ужасно дорогое, он подумает, что оно лучше, чем то, которое вы назвали бы дешевым, даже если это один и тот же сорт, только в разных бутылках. Эксперимент показал, что мы судим о продукте по его цене. Точно так же вы испытываете эффект плацебо, принимая простые сахарные шарики. Если вам скажут, что это болеутоляющие средства, они снимут боль, потому что мозг верит, что они работают. А теперь предложите кому-то «болеутоляющее» плацебо за $1, и окажется, что оно работает эффективнее, чем точно такая же «таблетка», но с ценой в 1 цент.

   Вы получаете удовольствие, платя больше за что-то, что вам нравится, будь это изысканный крой вашего пиджака или ощущение собственной избранности благодаря костюму, купленному в дорогом магазине, а не на новогодней распродаже. Но я предлагаю вам подумать, за что вы платите больше и что при этом делает с вами продавец.

   Еще один трюк с ценами основан на нашей привычке все округлять. Она часто делает нас врагами самим себе. Если мы видим товар по цене $29,99, он воспринимается нами более дешевым, чем тот, что стоит $30 ровно, хотя разница составляет какой-то 1 цент. Мы не только не обращаем внимания на остальные 99 центов, выходящие за воображаемую цену в $29, но еще и готовы округлить это число до десятки, после чего цена и вовсе воспринимается ближе к 20. И мы определенно расскажем супруге, что эта штука стоила $20! Лучше всего перенаправить эту привычку округлять в обратную сторону. Тогда о цене $29,99 вы будете думать как о $30, и это поможет вам гораздо реальнее судить о стоимости товара.

   С другой стороны, недорогой товар тоже может быть качественным, вот только слишком недорогой вызывает сомнения. Большинство из нас стремятся экономить, но дешевизна может дойти до такого предела, за которым у нас возникают подозрения. Если, к примеру, колбаса стоит 10 центов, нам стоит призадуматься, прикинув про себя стоимость производства, перевозок и упаковки, цен на мясо. Такой приблизительный анализ себестоимости продукта всегда помогает правильно «оценить цену». И тогда колбаса за 10 центов покажется нам слишком дешевой, а вот чашка чая за ту же цену – более реальным продуктом, ведь мы сами готовим его дома каждый день.

   Читайте также:

   

   Плацебо, см.

   Цена и большие числа, см.