Весомая аргументация
Какие аргументы приводить утром, а какие – вечером
Как известно, совещания происходят обычно в первой половине дня. Это связано с тем, что именно в этот период суток у нас включается рациональная сторона. Когда вы проводите встречи или у вас какое-то выступление запланировано на утренние часы, то надо включать логику, больше приводить каких-то цифр, фактов, статистики. Именно в это время подобная информация усваивается наиболее эффективно.
Эмоциональная сторона больше развита в вечерние часы – это время свиданий, дружеских встреч, отдыха.
Поэтому, исходя из этого, мы планируем свои выступления по времени. Итак: если вы больше рассчитываете на логику, то рассказывайте это в первой половине дня, то же, что больше связано с эмоциями, оставляйте на более позднее время.
Как мы говорили ранее, аргументация – это так называемый «звездный момент» в вашем выступлении. Вот несколько практических рекомендаций по расстановке аргументов.
♦ Запоминается то, что в начале, и то, что в конце (поэтому самый сильный аргумент ставим в конце, второй по силе аргумент – в начале, а в середине – оставшийся).
♦ Аргументов должно быть 3–4, не более.
♦ При назывании аргумента делаем усиление – акцент: паузой, загибанием пальцев, словами «во-первых», «во-вторых», движением корпуса.
