Стимулы к совершению действий людьми

Очень часто люди откладывают выполнение каких-то дел и совершение каких-то поступков, обосновывая это множеством отговорок – одним, другим, третьим и т. д. И для того чтобы их сподвигнуть к совершению ряда действий в виде заключения договоров и приобретения товаров и услуг, существуют различные стимулы. Эти стимулы работают в двух вариантах.

♦ Первый вариант – это желание улучшения. Люди хотят что-то сделать лучше, поменять на что-то новое, обновить, отремонтировать, получить что-то еще дополнительно.

♦ Второй вариант – это страх потери. То есть если сейчас не предпринимать каких-то действий, то через определенное время это будет утеряно. Например, будет потерян бонус, или вы упустите момент, чтобы приобрести что-то прямо сейчас, а больше таких уже не будет, или будет ограничено по количеству.

Для того чтобы люди начали действовать прямо сейчас, нужно несколько моментов: либо давить на желание улучшения, то есть если вы сейчас примете решение, то получите это, это и это и улучшите то-то и то-то. Либо если вы не сделаете этого, то потеряете такую уникальную возможность, а второго такого шанса уже не будет, так как в следующем месяце будет повышение цен и т. д.

То есть показывайте людям два варианта: либо они могут что-то для себя улучшить прямо сейчас, либо могут потерять насовсем. Причем страх потери у человека работает гораздо сильней, потому что, как мы говорили, центров тревоги у человека в мозгу гораздо больше, чем центров удовольствия.