Как с помощью эмоций добиться нужного результата

Наверняка многим из вас известно, что человек принимает решение совершить покупку эмоционально. Вспомните себя, когда вы заходили, например, в какой-нибудь магазин за чем-то определенным. Мужская логика при совершении покупок такова, что он идет за конкретной вещью, находит ее, покупает и уходит. Женская же логика здесь работает немножко по-другому, женская психология поведения при покупках несколько иная.

Женщина зашла в магазин за одним, а тут увидела распродажу, увидела скидки и, решив сэкономить деньги, купила два огромнейших грузовика покупок и осталась очень довольна тем, что удалось сэкономить крупную сумму. При этом, естественно, потратив еще больше. Так же и люди, когда они принимают решение, то покупают на эмоциях. В последующем, когда вы приходите домой и начинаете разбирать покупки, которые ранее не планировали совершать, вы начинаете уже себе логически объяснять, почему вы их совершили.

И идет целый ряд самооправданий: «Ну-у, давно хотел… А в будущем пригодится.» – и т. д. Поэтому очень важно с помощью продающих историй, о которых мы упоминали, руководить человеческими эмоциями. И на волне, на пике этих эмоций люди принимают решение совершить покупку, приобрести товар либо услугу. И если вы грамотно раскачиваете людей по эмоциям, то в плюсы, то в минусы, а потом выводите на нужные вам составляющие и предлагаете им решение той проблемы, на которую у них возникли определенные эмоции, то здесь как раз люди и совершают покупку.