Используйте личные истории и рассказы в выступлениях

Как уже также ранее отмечалось, истории помогают вам усилить эффект и выглядеть более убедительными перед аудиторией и в переговорах. Особенно когда вы рассказываете личные истории, то, что произошло лично с вами, либо с вашими знакомыми, либо с вашими друзьями. Либо это рассказы, в которых вы повествуете о себе, о своей компании – причем все это должно быть интересно для людей. Истории должны подаваться лично от вас, при этом затрагивая тему, на которую вы говорите и которая интересна клиентам.

Тогда люди увидят, что действительно вы принимали в чем-то участие по той тематике, которая им интересна, а возможно, вы каким-то образом преодолевали препятствия, как-то выходили из той зоны комфорта, в которой они сейчас находятся. Уровень доверия к вам при этом становится гораздо выше, и внимание к вам людей значительно повышается, что тоже подталкивает их к совершению конкретных действий, направленных на сотрудничество с вами.