Прием 35. «Убедительные цели»
Очень частая ошибка при написании текстов – создание неких абстрактных целей, в которых авторы пытаются убедить читателя. Естественно, это у них не выходит. Люди любят конкретику, а к абстракции относятся настороженно.
Сейчас я расскажу о приеме, благодаря которому вы будете уверены, что ваша цель убеждает адресата, а не вызывает приступы сарказма.
Для начала нам нужно найти цель. В этой книге мы будем использовать ее в качестве шаблона и всячески глумиться. Давайте представим, что цель нашего текста – убедить человека воспользоваться авторской программой по раскрутке блога психолога.
Чтобы убедить в реальности достижения цели, нам нужно помнить о пяти составляющих успеха. Признаки правильной цели:
• конкретна;
• измерима;
• достижима;
• не имеет противоречий;
• включает временное ограничение.
А теперь давайте разберем каждый пункт более подробно.
Конкретность цели. Вы должны четко очертить границы, в рамках которых действует ваша цель.
Слабый пример:
«Мы поможем вам раскрутить блог в Сети».
Сильный пример:
«Мы поможем вам раскрутить блог в Сети. Благодаря тому что статьи по психологии станут приводить новых читателей, это привлечет десятки и сотни потенциальных клиентов».
Измеримость цели. Вы должны четко сказать, на что может рассчитывать читатель. Наша любимая конкретика.
Слабый пример:
«Вы привлечете массу новых читателей».
Сильный пример:
«Мы обязуемся довести число целевых посетителей до 800 в день».
Достижимость цели. Невероятный прокол совершают сегодня инфобизнесмены, обещая золотые горы уже завтра. К сожалению, они так и не поняли одну простую истину: их приемы устаревают, а люди – умнеют. Думайте об адекватности ваших обещаний.
Слабый пример:
«Реальные результаты уже через неделю».
Сильный пример:
«Средний срок раскрутки до нужного показателя – 5–7 месяцев, включая работы по оптимизации блога и текстов».
Цель не имеет противоречий. Смысл в том, чтобы достижение цели не противоречило моральным принципам, не требовало отказа от каких-то привычек, не предусматривало отказ от любых других целей.
Слабый пример:
«Для быстрого эффекта мы рекомендуем закупить порядка 100–200 положительных отзывов на крупных психологических форумах и сайтах отзывов».
Сильный пример:
«Вся работа ведется исключительно “белыми” методами раскрутки».
Временное ограничение. Вы должны четко сказать человеку, в течение какого времени будет достигнут тот результат, который вы гарантируете.
Слабый пример:
«Вы и сами не заметите, как попадете в топ поисковых систем».
Сильный пример:
«Если в течение восьми месяцев число посетителей не достигнет 800 человек, мы вернем вам всю сумму».
А теперь давайте скомпонуем наши примеры, чтобы посмотреть на них в упор.
Слабый, неубедительный текст:
«Мы поможем вам раскрутить блог в Сети. Вы привлечете массу новых читателей. Реальные результаты уже через неделю. Для более быстрого эффекта мы рекомендуем закупить порядка 100–200 положительных отзывов на крупных психологических форумах и сайтах отзывов. Вы и сами не заметите, как попадете в топ поисковых систем».
Сильный, убедительный текст:
«Мы поможем вам раскрутить блог в Сети. Благодаря тому что статьи по психологии станут приводить новых читателей, это привлечет десятки и сотни потенциальных клиентов. Мы обязуемся довести количество целевых посетителей до 800 в день. Средний срок раскрутки до нужного показателя – 5–7 месяцев, включая работы по оптимизации блога и текстов. При этом вся работа ведется исключительно “белыми” методами раскрутки. Если в течение восьми месяцев число посетителей не достигнет 800 человек, мы вернем вам всю сумму».
Поскольку мы собирали наши тексты из «конструктора», о какой-то гибкости материала и его небывалой красоте говорить не следует. В первую очередь важно было отразить принцип. Естественно, настоящий материал можно уплотнить и сократить. Важно только, чтобы текст проходил тестирование на соответствие пяти компонентам. Есть все пять факторов? Чудесно, значит, материал будет убеждать. Нет? Дорабатываем.
