ФОРМА К5. ПОДГОТОВКА К ИНТРИГУЮЩЕМУ ОБЩЕНИЮ
Если мы хотим общаться, сначала мы должны заслужить внимание и уважение собеседника.
Сэм Хорн
Потратьте пару минут, чтобы заполнить эту форму и подготовиться к обоюдоинтригующему общению.
К КАКОЙ СИТУАЦИИ ВЫ ХОТИТЕ ПОДГОТОВИТЬСЯ?
Выступление на конференции? Совещание? Собеседование? Обсуждение книги? Поиск финансирования? Деловое предложение? Написание текста для сайта? Рекламная кампания?
КТО ВАША ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ?
Возраст, пол, бэкграунд? Уровень интереса или сопротивления? Проблемы, нереализованные потребности? Настроение (нетерпение, злость, сомнения, ожидание, деловитость)? Опишите представителей своей ЦА и отчетливо представьте себе.
КОГДА И ГДЕ СОСТОИТСЯ ВАША ВСТРЕЧА?
В офисе клиента в 9:00 утра? За столиком в шумном ресторане? На бизнес-ланче в бальном зале отеля? Это будет международная Skype-конференция, и все будут находиться в разных временных поясах? Или рассылка, отправленная в понедельник утром по подготовленному списку адресов?
КАКУЮ ВЫГОДУ ПОЛУЧАТ ВАШИ ВИЗАВИ?
Почему они захотят уделить вам внимание? Почему общение с вами станет эффективным использованием их драгоценного времени, сил и средств? Какую именно пользу они извлекут из вашего общения, что станет его результатом?
КАКУЮ ВЫГОДУ ИЗВЛЕЧЕТЕ ВЫ?
Какие три конкретных последствия будет иметь ваше общение? Какие три возможных результата или действия превратят ваше общение в ощутимый успех для вас, ваших целей и вашего бизнеса?
