Установленный факт, говорящий о том, что желание заполучить партнершу порождает у мужчин стремление к показным тратам, находится в полном соответствии с результатами исследований, свидетельствующих, что для привлечения партнерши самцы в других видах животного мира склонны активно демонстрировать свое оперение, рога или огромные гнезда. Оказывается, мужчины иногда не слишком отличаются от павлинов. Известно, что когда самка павлина находится поблизости от самца, он инстинктивно разворачивает свой роскошный хвост. Причем побудить его на это может не только реальная самка. Даже ее изображение заставляет павлина проявлять такую же демонстративную реакцию. Судя по всему, поведение представителей сильного пола зачастую не очень отличается от поведения павлинов. Стоит мужчинам лишь оказаться в одном помещении с женщинами или хотя бы подумать о свидании, как и у них возникает желание осуществлять значительные траты денег.

Хотя проведение аналогий между мужчинами и павлинами увлекательно, действительно ли все мужчины могут уподобляться этим птицам? Как мы рассказывали в предыдущей главе, человеческие существа живут не по одному и тому же сценарию. Кто-то следует быстрой стратегии жизненных циклов, кто-то — медленной. Психологи Джеффри Симпсон и Стив Гангестад разработали тест на оценку личности, который помогает оценить, насколько мужчина подобен павлину в склонности вкладывать много энергии в демонстрацию яркого оперения и в то же время мало заботиться о помощи самке в воспитании потомства. Если говорить в категориях теории жизненных циклов, то павлинов можно отнести к видам, живущим по быстрой стратегии. А поскольку некоторые представители сильного пола также живут по быстрой стратегии, они действительно очень походят в своем поведении на павлинов. Симпсон и Гангестад называют образ жизни таких людей «жизнью без ограничителей». Мужчина «без ограничителей» обычно ведет себя как плейбой, будучи заинтересованным прежде всего в удовольствиях и мало или совсем не заинтересованным в заведении семьи и в ее поддержке. Как и павлины, такие мужчины склонны к неразборчивости в половых контактах. Они стремятся к сексу с женщиной, даже не испытывая к ней романтических чувств, и считают вполне нормальным иметь сексуальные отношения с несколькими женщинами одновременно.

Но не все мужчины таковы. Симпсон и Гангестад установили, что

В отличие от павлинов, некоторые мужчины имеют необходимые «ограничители» внутри себя. Они стремятся найти одну постоянную партнершу, вступить с ней в брак и завести семью. Такие мужчины живут по медленной стратегии жизненных циклов.

Наша коллега Джилл Санди предположила, что склонность к демонстративному потреблению может быть обнаружена прежде всего у подобных павлинам мужчин, живущих по быстрой стратегии. Вместе с Джилл, Джошем Тайбуром, Кэтлин Вос и Дэном Билом мы проверили, будет ли иметь активизация брачной субличности разное воздействие на тех мужчин, которые подобны по поведению павлинам, и на тех, кто таких склонностей не имеет.

Полученные результаты приводят к однозначному выводу:

Напротив, у мужчин, склонных к женитьбе и следующих медленной стратегии, та же брачная мотивация не включала желания выставлять себя напоказ. Эти мужчины не хотели привлекать к себе внимания осуществлением излишних трат (даже если они были готовы к использованию значительных сумм денег, они хотели делать это незаметно для окружающих). Что касается мужчин-павлинов, то они сразу бросались на самые дорогие вещи. Их даже не волновало, оригинальные они или поддельные. Если благодаря этим вещам мужчины смотрелись богато и привлекали внимание окружающих, эти испытуемые готовы были выставлять себя напоказ. Задействование брачной субличности оказывало на этих плейбоев наибольшее влияние, когда они представляли себе любовный контакт с кем-то, кого они больше никогда не увидят, то есть встречу на одну ночь. Как только женщины намекали на то, что хотели бы постоянных отношений, эти мужчины теряли интерес к показным тратам.

Данное исследование говорит о том, что если вы видите кого-то разъезжающего на сверкающем «Порше» с золотым покрытием или без такового, знайте, что перед вами, скорее всего, мужчина из разряда подобных павлинам, живущий по быстрой стратегии жизненных циклов. Гад Саад и Джон Вонгас обнаружили, что когда мужчина едет на «Порше», он испытывает прилив тестостерона — гормона, который во всем животном мире вызывает демонстративное поведение у самцов. Это похоже на то, как павлин распускает хвост или птица-шалашник гордо вышагивает около своей башни, представляющей собой настоящее архитектурное сооружение. И еще будьте уверены в том, что этот парень на «Порше» ищет удовольствий, а не хорошую жену.

Срабатывает ли демонстративное потребление? В ходе одного эксперимента Джилл Санди и ее коллеги сравнили интерес женщин к мужчинам, одни из которых ездят на шикарном «Порше», а другие — на скромной «Хонде». Дорогая машина произвела впечатление на женщин, которые сказали, что были бы не против свидания с ее обладателем. Но вместе с тем женщины не были ослеплены внешним лоском. Когда их спросили, за владельца какой машины они предпочли бы выйти замуж, блеск в их глазах по поводу экстравагантного автомобиля быстро угас. С точки зрения выстраивания долговременных отношений женщины предпочли менее заметного, зато, скорее всего, более надежного парня на «Хонде».