Глава 4. Мышление, ориентированное на цель или диктуемое ситуацией

Как-то раз несколько миллионеров, начинавших с нуля и самостоятельно пробивших себе путь наверх, ужинали в своем кругу. Беседа крутилась вокруг различных факторов успеха и постоянно возвращалась к тому, почему сидящие за столом смогли добиться столь многого, а другим это не удалось. Наконец, самый успешный из них встал и спросил: «А что такое успех?»

Когда все обернулись к нему, он ответил: «Успех — это цель, а все остальное — пустые слова».

На протяжении жизни вы не раз будете переживать поворотные моменты. Они могут длиться несколько мгновений или несколько месяцев, но после каждого из них ваша жизнь будет уже не такой, как прежде.

Иногда такие поворотные моменты очевидны сразу, но в большинстве случаев вы понимаете это лишь задним числом. Оглядываясь назад, вы можете вспомнить разные мелочи, которым в свое время не уделяли внимания, но их последствия изменили вашу жизнь и повлияли на то, кем вы стали сегодня.

Одним из главных поворотных моментов в моей жизни, как и в жизни многих других преуспевающих людей, стало осознание целей. Мне в то время было двадцать четыре года. У меня не было ни денег, ни образования. Я торговал вразнос различными товарами. Торговля шла плохо и не приносила доходов, поэтому мне приходилось ночевать на полу в однокомнатной квартире своего друга. Вот тогда я и задумался о целях.

В нижнем ящике шкафа я обнаружил потрепанную книгу. Пролистав ее, я наткнулся на слова: «Если вы хотите добиться успеха, у вас должна быть цель».

На следующей странице я прочитал, что надо взять лист бумаги и записать цели, которых я намерен достичь в будущем. Терять мне было нечего. Я нашел бумагу и перечислил десять целей. Конечно, я сразу же потерял этот лист, но спустя тридцать дней моя жизнь полностью изменилась. Я добился почти всего, что записал, причем порой самым неожиданным образом.

Так, например, я открыл для себя новые методы работы, позволившие утроить объем продаж. Как следствие, выросли и доходы. Я переехал в отдельную квартиру. Затем мне поручили обучить своим методам работы группу продавцов, пообещав взамен определенный процент от их заработков. И все это произошло в течение одного месяца с того момента, как я изложил свои цели в письменном виде.

С тех пор я искал, изучал, создавал и преподавал программы постановки целей и их достижения, которыми воспользовались миллионы людей во всем мире. Где бы я ни был, ко мне всегда подходят люди и говорят примерно одно и то же: «Вы изменили мою жизнь и сделали меня богатым».

Когда я спрашиваю, что именно из моих уроков оказало самое большое влияние на их жизнь, они неизменно отвечают, что больше всего им помогла постановка целей. Она оказалась для них поворотным моментом, так же как и для меня.

В наши дни нередко можно услышать, как люди жалуются и даже публично протестуют против того, что один процент населения владеет 99 процентами богатств. Они ошибаются. На самом деле это соотношение составляет 3:97.

Всего у трех процентов людей имеются ясные, конкретные и изложенные в письменном виде цели и планы, над выполнением которых они работают каждый день. У остальных 97 процентов есть только надежды, мечты, желания и фантазии, но не цели. И самая большая трагедия заключается в том, что эти 97 процентов не чувству — ют разницы между собой и теми тремя процентами.

Собственный опыт, приобретенный на протяжении нескольких десятилетий, и чтение литературы, посвященной изучению людей, которые имеют цели в жизни, позволили мне понять, что три процента людей способны зарабатывать в среднем в десять раз больше, чем оставшиеся 97 процентов.

Почему так происходит? Причин несколько. В предыдущей главе мы уже упоминали о любимой присказке богатых людей: «Не теряй деньги».

Применительно к успеху эти слова можно перефразировать следующим образом: «Не теряй время».

Имея ясные цели и конкретные планы по их претворению в жизнь, вы каждый день экономите массу времени. За несколько месяцев или лет вы сможете достичь большего, чем многие люди за всю свою жизнь. Ставя перед собой четкие задачи, вы настраиваете свой внутренний навигатор, который будет вести вас прямиком к цели. При этом он еще осуществляет обратную связь с целью и по мере надобности корректирует курс.

Томас Карлейль писал: «Человек с ясной целью будет продвигаться даже по самой плохой дороге. Человек безо всякой цели не продвинется и по самой гладкой».

Вам наверняка приходилось слышать, что если вы сами не знаете, куда вам надо, то можно идти куда угод но.

Эффективное мышление включает в себя три основных качества: ясность, сосредоточенность и целеустремленность. Для их развития необходимо иметь четкие цели во всех сферах своей жизни.

Не менее 95 процентов успеха зависит от ясности мышления. Вы должны совершенно четко понимать, кто вы, каковы ваши сильные и слабые стороны, таланты и способности, а также чего вы хотите добиться в жизни. Затем вы должны приучить себя думать в каждый данный момент времени только о чем-то одном, не отвлекаясь ни на что другое.

И Билл Гейтс, и Уоррен Баффет утверждают, что в нашем быстро меняющемся и неспокойном мире способность сосредоточиться на одной мысли влияет на конечный успех больше, чем любое другое качество разума.

Наконец, необходимо выработать в себе дисциплинированность, заставляющую идти к цели до тех пор, пока она не будет реализована на 100 процентов.

Наличие целей позволяет развить ясность, сосредоточенность и целеустремленность мышления быстрее, чем что-либо другое. Цель — это лучшее противоядие против расплывчатых мыслей, которые являются главной причиной разочарований и неудач.

Из-за разнообразия происходящих событий и множества электронных средств, отвлекающих внимание, количество людей, страдающих дефицитом внимания, постоянно увеличивается, что делает невозможным ясное и сосредоточенное мышление. Люди проверяют свою почту в среднем по сорок пять раз в день и становятся рабами мобильных телефонов, реагируя только на сиюминутные стимулы.

Если у вас нет целей, вы обречены всю жизнь работать на тех, у кого они есть. Жизнь устроена так, что вы трудитесь ради достижения либо своих, либо чужих целей. Разумеется, оптимальный вариант заключается в том, что вы помогаете своей компании достигать ее целей, одновременно реализуя свои собственные.

Пожалуй, самым важным фактором, влияющим на нашу сегодняшнюю жизнь, является скорость перемен. С каждым следующим месяцем и годом наша жизнь становится все быстрее. Такого еще не было на протяжении всей человеческой истории.

Это ускорение объясняется тремя причинами, которые не подвластны нашему контролю. Как следствие, даже наши самые продуманные планы в одночасье могут оказаться бесполезными из-за изменений в одной из трех критических сфер.

Первый фактор, подстегивающий изменения, — это резкий рост количества информации и знаний. Новые факты и идеи возникают и накапливаются все быстрее. Любая информация, любая новая идея способны привести целую отрасль промышленности как к процветанию, так и к упадку.

Для нынешнего времени, как ни для какого другого в истории, характерно появление все большего количества умных людей, которые порождают все больше полезных (или вредных) идей в самых разных областях жизни.

Вторым движущим фактором является невероятный рост и развитие технологий. Технические новинки способны в кратчайшие сроки изменить облик целых отраслей. Вспомните, как доминировали на рынке компании Nokia и BlackBerry до тех пор, пока в 2007 году не появился iPhone. В течение пяти лет обе компании практически исчезли из поля зрения. Доля BlackBerry на рынке мобильных телефонов снизилась с 49 до 0,4 процента, а Nokia вообще прекратила выпуск мобильных телефонов и продала это направление деятельности компании Microsoft. Технологический прорыв, происшедший на другом краю мира, может выбросить вас из бизнеса, если вы не успеете мгновенно отреагировать на него должным образом.

Третий и, пожалуй, самый действенный фактор — это конкуренция. Конкуренты становятся все агрессивнее и настойчивее с каждой неделей и с каждым годом. Они сражаются за информацию и обладание новыми технологиями, способными повлиять на вкусы и предпочтения клиентуры. Конкуренты разрабатывают новые продукты и услуги, которые могут полностью обесценить все, что предлагаете вы. Они постоянно прочесывают весь мир в поисках информации и технологий, стремясь удовлетворять запросы клиентов лучше, быстрее и дешевле, чем это делаете вы. Например, компания Chipotle Mexican Grill застала врасплох мирового лидера фастфуда McDonald’s, а такие фирмы, как The Gap и Abercrombie & Fitch, проморгали агрессивных конкурентов, которые, идя навстречу пожеланиям сегодняшних покупателей, предлагают более современные и качественные продукты по сопоставимым ценам.

Здесь действует формула СИ = ИВ × ТВ × К (Скорость Изменений равна Информационному Взрыву, умноженному на Технологический Взрыв и Конкуренцию). Мы знаем лишь то, что в предстоящие месяцы и годы темпы изменений будут только нарастать. Чарлз Дарвин писал: «Выживают не самые сильные и умные особи, а те, которые лучше приспосабливаются к переменам».

Именно поэтому цель имеет такое значение. Она позволяет держать под контролем ход изменений и дает уверенность в том, что вы сами управляете своей жизнью и работой, а не являетесь рабом внешних событий.

Один из величайших секретов успеха состоит в том, чтобы перестать беспокоиться по поводу вещей, находящихся вне вашей власти. Вы не в состоянии изменить или замедлить скорость перемен. Однако можете намного лучше приспосабливаться к ним, если вам ясны конечные цели.

В наши дни вы можете быть либо хозяином перемен, либо их жертвой. Вы можете либо сами создавать обстоятельства, либо подчиняться им, становясь рабом безликих сил, на которые никак не можете повлиять.

Наличие целей добавляет вам сил и задает направление жизни. Цели пробуждают в вас самые лучшие черты и дают возможность полностью реализовать свой потенциал.

При постановке целей от вас требуется медленное мышление, нацеленное на долгосрочную перспективу и основанное на достаточной информации. Для достижения успеха необходимо «думать на бумаге». Уже сам факт изложения цели в письменном виде существенно повышает вероятность ее достижения. Учтите, что невозможно попасть в мишень, не видя ее. Точно так же нельзя достичь цели, если вы не в состоянии ясно описать ее на бумаге.

Эффективность мышления во многом зависит от того, какие вопросы вы себе задаете, особенно если они касаются постановки целей и их достижения. Вот некоторые вопросы, на которые следует регулярно отвечать, чтобы сохранять высокую степень ясности, целеустремленности и сосредоточенности мышления.

Чего вам очень-очень хочется добиться в жизни?

Складывается впечатление, что, когда вы задаете себе этот вопрос, лишь трижды произнесенное слово «очень» помогает добиться абсолютной ясности в замыслах на будущее. Если вы повторите его три раза, оно позволит проникнуть в глубинную суть ваших желаний.

Каковы ваши ценности? На каких базовых принципах строится ваша жизнь? Какие достоинства и качества личности вы особенно цените в себе и людях, которые вам дороги?

Большинство проблем в жизни можно решить, обратившись к базовым ценностям — тем, которые составляют сердцевину вашей личности. Это ось, вокруг которой вращается вся ваша жизнь. Этими ценностями определяются ваши самые глубокие эмоции, убеждения, ожидания и отношения: «Вы не верите в то, что видите, а видите то, во что уже верите».

В течение недели регулярно задавайте себе вопрос: «В чем заключаются мои самые главные жизненные ценности?»

Не довольствуйтесь первым пришедшим на ум ответом. Он всегда сводится к чему-то простому, очевидному и признаваемому окружающими. Продолжайте спрашивать себя: «В чем заключаются мои самые главные жизненные ценности?» Когда у вас в конце концов появится ответ, он может удивить вас.

Какие три главные цели стоят перед вами в данный момент? Запишите ответ, потратив на это не более тридцати секунд. Даже если вы ограничены во времени тридцатью секундами, ответ на вопрос о трех главных жизненных целях будет таким же точным, как если бы вы размышляли над ним в течение тридцати минут или трех часов. В чем они заключаются?

Представьте, что у вас в банке двадцать миллионов дол ларов, но жить вам осталось не более десяти лет. Чем бы вы хотели заняться в эти десять лет?

Данный вопрос на время освобождает вас от забот по поводу денег и других ресурсов. Большинство людей ограничивают себя, отвечая на вопрос о своих истинных желаниях, так как чувствуют, что не могут себе этого позволить из-за нехватки времени, талантов и ресурсов.

Но если вы вообразите, что в банке лежит двадцать миллионов долларов, которые будут в вашем распоряжении в течение десяти лет, вам станет значительно яснее, чего вы действительно хотите. Итак, в чем заключаются ваши самые сокровенные желания?

Представьте себе, что вы приходите к врачу на полное обследование. Проанализировав результаты, он говорит вам, что у него есть для вас хорошая и плохая новости. Хорошая заключается в том, что в ближайшие шесть месяцев вы будете наслаждаться прекрасным здоровьем, а плохая — в том, что на 181-й день вы скоропостижно умрете от неизлечимой болезни.

Если вам осталось жить всего шесть месяцев, то как вы намерены провести это время? Чем будете заниматься? С кем хотите прожить остаток жизни? Какие дела собираетесь завершить? Какое наследство оставите после себя?

Эти вопросы помогают понять, что для вас важнее всего и каковы ваши главные ценности. Кто-то однажды сказал: «Еще никто на смертном одре не пожалел о том, что слишком мало времени проводил на работе».

Какие виды деятельности придают вам ощущение собственной значимости, ценности и самоуважения?

Дейл Карнеги писал: «Скажите мне, от чего человек испытывает чувство уважения к себе, и я опишу вам всю его жизненную философию».

Какие дела и достижения в прошлом доставили вам самую большую радость? Что удается вам лучше всего? Что послужило причиной вашего самого большого успеха? Чем бы вы хотели заниматься весь день, даже если вам за это не заплатят?

Какую одну самую грандиозную цель вы поставили бы перед собой, если бы знали, что неудача вам не грозит?

Страх перед провалом — это самое большое препятствие на пути к успеху и главная причина неудач. Представьте себе, что для вас не существует никаких ограничений и что в вашем распоряжении сколько угодно времени, денег, помощников, друзей и знакомых, обладающих всеми талантами и способностями, которые могут понадобиться вам для достижения успеха. Какую цель вы выберете?

Ясное понимание, кто вы и чего хотите добиться, является основной предпосылкой успеха. Регулярно отвечая на этот вопрос, вы разовьете в себе ясность, целеустремленность и сосредоточенность.

Наполеон Хилл в свое время писал, что ключ к успеху кроется в использовании испытанной формулы: узнайте, что делают преуспевающие люди, и просто повторяйте эти действия вслед за ними. В соответствии с законом причинно-следственных связей повторение действия (при чины) должно привести к повторению результата (следствия).

Существует простой, но эффективный процесс постановки и достижения целей, который вы можете применить, чтобы изменить всю свою жизнь. Я познакомлю вас с ним.

1. Точно определите, чего вы хотите. Большинство людей этого не знают. Они хотят много всего и сразу, но ничего конкретного.

Основная причина неудач во взрослой жизни заключается в том, что многие полагают, будто у них есть цели. Но на самом деле это не цели, а всего лишь пожелания, надежды, фантазии. Настоящая цель всегда ясна и конкретна.

Эйнштейн говорил: «Если вы не можете объяснить свою цель шестилетнему ребенку, то, скорее всего, и сами не понимаете, в чем она состоит».

2. Запишите свою цель. Если она не оформлена в письменном виде, то это лишь пожелание или мечта. Говорят, что цель — это мечта с установленным сроком исполнения. Излагая цель на бумаге, вы переводите ее из эфемерного состояния в материальное. Теперь ее можно увидеть, почувствовать, прочитать. То, что раньше было плодом вашего воображения, подобным сигаретному дыму в комнате, не имеющему ни формы, ни субстанции, начинает реально существовать.

Только у трех процентов взрослых людей имеются четкие цели, изложенные в письменном виде. Именно на этих людей работают все остальные. Эти три процента зарабатывают за свою жизнь в десять раз больше среднего уровня. Наличие письменно оформленных целей дает им возможность за год сделать больше, чем остальным удается за 5–10 лет.

Все дело в том, что, записывая цель, вы программируете свое подсознание на ее выполнение.

Как только вы изложите свою цель на бумаге, подсознание, воспринимающее ее как команду, начнет круглосуточно работать, приближая вас к ней, даже когда вы спите. В записанных целях кроется огромная сила.

3. Установите конечный срок. Это подстегивает ваше подсознание, заставляя его искать чрезвычайные средства для достижения цели. Оформление цели в письменном виде и определение сроков ее достижения создает мощную мотивацию для совершения необходимых шагов по ее реализации.

Записанная цель с указанием сроков исполнения активизирует закон притяжения. Вы начинаете привлекать в свою жизнь людей, идеи, ресурсы и возможности, которые помогают быстрее продвигаться к цели.

Но что делать, если вы не успеваете достичь своей цели к назначенному сроку? Все просто: назначьте другой срок. В жизни случается много вещей, которые вам неподвластны и которые могут сместить сроки выполнения. Здесь нет никакой проблемы. Просто передвиньте финишную черту. Помните, что неосуществимых целей не бывает. Есть только невыполнимые сроки.

4. Составьте список всех действий, ведущих к достижению цели, которые только придут вам в голову. Включите в него людей, информацию и ресурсы, которые вам понадобятся. Вносите дополнения в этот список, пока он не станет полным.

Уже сам факт составления такого перечня подкрепляет вашу убежденность в том, что поставленная цель может быть достигнута. Список мотивирует и стимулирует вас. Генри Форд говорил, что «можно достичь любой цели, если разделить ее на достаточно мелкие составные части».

5. Организуйте пункты списка в план. Один из путей организации состоит в простом перечислении всех мероприятий. Так создается памятка, в которой можно отмечать пройденные шаги. Наличие памятки ускоряет продвижение к цели примерно в 5–10 раз.

Второй способ заключается в установлении приоритетов. Какие шаги представляются вам более важными, а какие — менее? Двадцать процентов перечисленных мероприятий способны дать 80 процентов результатов. Определите их.

6. Сразу же приступайте к выполнению плана. Делайте хоть что-нибудь. Совершите первый шаг. Эйнштейн говорил: «Ничего не может произойти, пока что-то не придет в движение». В вашей жизни ничего не изменится, пока вы не начнете двигаться.

7. Каждый день совершайте действия, приближающие вас к достижению главной цели. Не пропускайте ни одного дня и не устраивайте себе выходных.

Каждый день делая хоть что-нибудь, вы используете закон сохранения момента импульса. Первый шаг всегда дается с трудом, но, когда возникает инерция, вам становится все легче и легче. Вы движетесь к своей цели, а она движется вам навстречу.

Я предлагаю вам простое упражнение, которое уже изменило жизнь сотен тысяч человек во всем мире. Оно очень эффективно как раз благодаря своей простоте.

1. Возьмите чистый лист бумаги, напишите вверху «Цели» и поставьте сегодняшнюю дату. Затем перечислите десять целей, которых вы хотели бы достичь в течение следующих двенадцати месяцев.

Для достижения одних вам может понадобиться неделя, для достижения других — месяц, полгода или больше, но все они должны уложиться в один календарный год.

Похоже, что цели, которые вы устанавливаете на год, оказывают более сильное мотивирующее воздействие, чем те, что рассчитаны на пять или десять лет, хотя и такие цели тоже нужны.

Составляя список, старайтесь излагать цели непосредственно от первого лица в настоящем времени и позитивной форме. Подсознание включается в работу только тогда, когда цели сформулированы должным образом. Каждая фраза должна начинаться со слова «Я», за которым следует глагол в настоящем времени.

Например, ваша цель может быть выражена следующим образом: «Я зарабатываю XXX долларов по состоянию на 31 декабря этого года».

Цель должна быть изложена так, словно она уже достигнута и вы объявляете об этом окружающим.

Вместо «Я собираюсь бросить курить» напишите: «Я — некурящий человек».

Сформулируйте в подобном ключе первые десять целей.

2. Составив список из десяти целей, задайте себе вопрос: «Какая из них в случае выполнения оказала бы самое большое положительное влияние на мою жизнь?»

Среди ваших целей обязательно найдется такая, которая соответствует данному условию. Это и есть ваше главное жизненное предназначение.

3. Перенесите данную цель в самый верх чистого листа бумаги, изложив ее от первого лица, в настоящем времени и позитивной форме, например: «К указанной дате я зарабатываю такую-то сумму».

4. Далее составьте перечень всего, что может понадобиться вам для достижения этой цели. Напишите не менее двадцати пунктов.

Этот перечень может включать в себя как очевидные, так и самые неожиданные вещи. Не отрывайтесь от работы, пока не напишете минимум двадцать пунктов.

5. Преобразуйте этот перечень в план или памятку, которые помогут вам контролировать выполнение.

6. Немедленно приступайте к работе над первым пунктом плана и постарайтесь выполнить его как можно скорее.

7. Начиная с данного момента каждый день совершайте какие-то действия, приближающие вас к конечной цели в соответствии с разработанным планом. Не позволяйте себе делать исключения. Эта работа должна продолжаться семь дней в неделю.

Не забывайте великую истину: вы становитесь тем, о чем думаете бо́льшую часть времени. Думайте о своей цели, просыпаясь по утрам. Думайте о ней на протяжении всего дня. Вечером, подводя итоги, оцените, насколько вы к ней приблизились.

Чем больше вы думаете о своей цели, тем больше идей по ее осуществлению у вас появится. Постоянная ориентация на цель стимулирует подсознание на поиск путей ее достижения. Чем больше вы работаете над достижением цели, тем быстрее приближаетесь к ней, а она, в свою очередь, к вам.

Прямо с сегодняшнего дня станьте человеком, сосредоточенным на цели. Это позволит высвободить умственные силы, активизирует творческие способности, сфокусирует энергию и создаст нужную мотивацию.

1. Точно определите, чего вы хотите достичь в той или иной сфере своей жизни, и поставьте перед собой одну главную цель, которая окажет самое положительное влияние на вашу жизнь.

2. Изложите ее на бумаге от первого лица, в позитивной форме и в настоящем времени, как будто она уже претворена в жизнь.

3. Составьте план по достижению этой цели, а затем каждый день делайте хоть что-нибудь приближающее вас к ней.