Креативный маркетинг
В 1989 году Тревор Бейлис посмотрел телепередачу о СПИДе в Африке.
В ней говорилось о том, что причиной распространения СПИДа было элементарное невежество.
И противостоять эпидемии можно было только образовательными мерами.
То есть информированием населения Африки о масштабе и причинах проблемы.
Но как это сделать?
Большинство людей жили в сельской местности, где не было даже электричества.
Поэтому Тревор Бейлис взглянул на проблему с другой стороны.
Чтобы бороться со СПИДом, нужно повышать осведомленность населения.
Чтобы повышать осведомленность населения, нужно иметь хоть какой-то канал коммуникации.
Очевидно, что самым доступным в то время было радио.
Оно работало от сети или батареек.
Но электричества не было, как и денег на батарейки.
Так что, по сути, проблема заключалась в источнике питания.
Оставалось только его найти.
Уменьшив проблему до решаемого размера, Тревор Бейлис отправился в сарай и занялся изобретательством.
Он подумал, что искомое решение должно работать по принципу часов.
Их основным компонентом является заводная пружина, которая медленно раскручивается и высвобождает энергию.
Если он сумеет конвертировать механическую энергию в электрическую, то его радио сможет работать без батареек.
Первый прототип представлял собой небольшой транзисторный приемник с электродвигателем от игрушечного автомобиля и часовым механизмом от музыкальной шкатулки.
И он работал.
Тревор Бейлис запатентовал свою идею и попытался ее продвинуть, но нигде не нашел поддержки.
Все считали ее эксцентричной и бесперспективной.
Потому что все портативные радио работали на батарейках.
А его изобретение было не более чем диковинкой.
Наконец Бейлис сообразил, что применял неверный подход.
Прежде чем продавать свое изобретение, нужно было создать на него спрос.
Спрос среди своей целевой аудитории – инвесторов.
Людей, находящихся в поиске новых, интересных идей.
Поэтому он снова переосмыслил проблему.
Кого может заинтересовать радио, способное работать в любой точке земного шара?
И предложил свою идею Всемирной службе ВВС.
Компании, которая вещает по всему миру: в джунглях, в пустыне, в океане, в Арктике.
Там с энтузиазмом отнеслись к тому, чтобы увеличить аудиторию своих слушателей.
Более того, они связались с другим отделением ВВС – телевизионной службой – и предложили им историю для программы «Мир завтра».
Еженедельного шоу о последних достижениях науки и техники.
Они подумали, что радио, работающее без батареек, отлично вписывается в этот формат.
Через неделю после выхода программы Тревора Бейлиса завалили коммерческими предложениями.
Теперь, когда его изобретение показали в телевизионной программе, оно больше не было сумасбродной идеей.
Это было будущее портативных коммуникаций.
И инвесторы соревновались друг с другом за долевое участие в этом стартапе.
Радио Тревора Бейлиса запустили в производство.
И теперь его можно слушать, а также вести информационно-образовательные программы в любой точке мира.
Потому что Тревор Бейлис сумел выйти за рамки стандартного мышления и превратить нерешаемую проблему в решаемую.
