Книга: Один плюс один равно три. Мастер-класс по креативному мышлению
Назад: Они не знают, что они не знают
Дальше: Массовое надувательство

Мотивация

Билл Шенкли стал менеджером ФК «Ливерпуль», когда они были во втором дивизионе.
Он обновил состав команды и мотивировал игроков на победу.
Сначала Билл мотивировал их прорваться в первый дивизион.
Потом мотивировал стать лучшими в первом дивизионе.
Затем выиграть Кубок Англии.
И наконец он мотивировал их выиграть Кубок Европы.
В 1965 году они играли против чемпионов Германии, клуба «Кельн».
С ним они сыграли вничью.
В Ливерпуле тоже сыграли вничью.
Решающий матч проводился на нейтральной территории – в Роттердаме.
И там снова была ничья.
Даже после дополнительного времени счет игры оставался равным.
Тогда было решено бросить монету, и победа досталась «Ливерпулю».
Команда вернулась в Англию, где через три дня ей предстояло встретиться с «Челси».
В полуфинале Кубка чемпионов.
Игроки были измотаны и обессилены.
Перед игрой с «Челси» они сидели в раздевалке, как выжатые лимоны.
Шенкли посмотрел на них.
А потом сказал: «Парни, я не хотел вам кое-что показывать, чтобы вас не расстраивать. Но, похоже, терять нечего».
И вытащил из кармана яркую, красочную брошюру.
«Это буклет “Челси”, который они выпустили к финалу в Уэмбли, – сказал он. – Они считают сегодняшний матч формальностью, потому что вы слишком вымотаны, чтобы победить.
Думают, что в Роттердаме вы полностью выложились.
И вас можно списать со счетов.
Вот почему они выпустили этот буклет.
Чтобы отправиться в Уэмбли после формального матча с “Ливерпулем”.
Вы тоже считаете этот матч формальностью?
Считаете, что вас можно списать со счетов?
Вы на самом деле так измотаны, как они думают?
И готовы уступить им победу?»
Сначала его слова вызвали у игроков чувство раздражения, потом – негодование, а потом – лютую ярость.
Ах так, игроки «Челси» уверены, что они с легкостью одержат победу?
Думают, что «Ливерпуль» уже можно списать со счетов?
Как бы не так – и команда Шенкли вынеслась на поле, как стадо разъяренных бизонов.
«Ливерпуль» победил со счетом два – ноль и выбил «Челси» из Кубка чемпионов.
После матча Билл Шенкли подошел к менеджеру «Челси», Томми Дочерти, чтобы обменяться рукопожатиями.
Дочерти был откровенно шокирован.
«Билл, как им это удалось? Они только что вернулись из Роттердама. Откуда у них столько энергии?»
На что Билл Шенкли вручил ему «финальный» буклет «Челси».
И сказал: «Небольшой сувенир на память».
«Что это?» – спросил Дочерти.
Он не узнал буклет.
Потому что «Челси» его не выпускал.
Это сделал Билл Шенкли – он распечатал один экземпляр, чтобы показать своей команде перед матчем.

 

Просто для того, чтобы их мотивировать.
Назад: Они не знают, что они не знают
Дальше: Массовое надувательство