Вера нищего
Как-то я увидел потрясающее фото американского попрошайки.
Он сидел на тротуаре в окружении девяти чаш со следующими надписями:
«Мусульманин», «Атеист», «Еврей», «Индус», «Буддист», «Агностик», «Христианин».
Рядом красовалась рукописная табличка «Какая религия больше заботится о бездомных?».
Этот попрошайка прекрасно разбирается в рекламе и поведенческой экономике.
Вместо того чтобы говорить о своем желании, он концентрируется на том, чего хочет его аудитория.
На языке рекламы это звучит так.
Начнем с краткого исследования:
Что и от кого он хочет получить?
Он хочет получить милостыню.
Что служит источником милостыни?
Сострадание.
Кто наверняка обладает состраданием?
Верующие люди.
Поэтому он создает дух конкурентного сострадания.
Каждый человек хочет, чтобы его религия выглядела более сострадательной.
И доказывает это на деле.
Благотворительными пожертвованиями.
На протяжении дня все наблюдают за тем, чья религия «побеждает», а чья – «проигрывает».
И вы можете повлиять на результат, просто добавив денег в нужную чашу.
Вечером бродяга забирает деньги.
А утром «обнуляет» голосование.
Больше всего пожертвований делали атеисты, буддисты и агностики.
В их чашах были не только монеты, но и купюры.
В Америке нет религий, принадлежность к которым определяется по рождению.
Это выбор, который люди делают сами.
Следовательно, они более рьяно его отстаивают.
И их больше волнует мнение окружающих.
Самыми скудными были пожертвования в чашах «Мусульманин», «Христианин», «Индус» и «Еврей».
Эта категория людей исповедует свою религию от рождения.
Поэтому они не так рьяно отстаивают свой выбор и их меньше волнует мнение окружающих.
Как результат, агностики, атеисты и буддисты «голосовали» более активно.
А мусульмане, христиане, евреи и индусы – менее активно.
Задав себе несколько простых вопросов, попрошайка разработал правильную тактику.
Вот эти вопросы:
Чего я хочу?
От кого я хочу это получить?
Почему они должны это сделать (в чем их интерес)?
Зная это, он уже понимает в креативных стратегиях больше, чем многие специалисты по маркетингу и рекламе.
