Результативное мышление
Цели, выражаемые в таком типе мышления, показывают, что человек воображает, чего действительно хочет, как если бы уже прошло какое-то время и цель была бы уже достигнута.
Мотивация такого типа мышления направлена вперед, так что мы мотивированы к тому, чего действительно хотим. Например, мы хотим сменить работу, потому что нас привлекают возможности новой работы. Мы можем заниматься спортом, потому что хотим действительно быть в форме, и мы можем идти на вечеринку, потому что это место, где мы давно хотели побывать.
Цели, выраженные в «целенаправленном» мышлении, могут выглядеть так:
– Я хочу быть в форме.
– Я хочу достичь согласия о том, как мы будем работать дальше.
– Я хочу поддерживать здоровье.
– Я хочу достичь гармонии в жизни.
– Я хочу по-настоящему расслабиться.
– Я хочу иметь действительно привлекательный офис.
– Я хочу внести ключевой вклад в эту встречу.
Если вы обнаружили, что мыслите с точки зрения проблемы, вы можете задать себе следующий вопрос, чтобы переключиться в режим результативного мышления: «Чего я действительно хочу вместо этого?».
Повторяя стиль мышления людей, которые достигают в своей жизни желаемых результатов, мы обнаружили «условия для успеха». Вот пример человека, чье мышление твердо придерживается этих условий:
Диана работает на крупную организацию и четко понимает, что хотя эта организация медлительна и бюрократична, она хочет в ней остаться и изменить ситуацию. Она хочет стать ключевым игроком в управлении изменениями, направленными на культуру, которая будет более открытой, поддерживающей и честной, чем существующая сегодня в компании. Она понимает, что ее уровень влияния в нынешней роли ограничен, и наметила себе роли в будущем, которые хочет исполнять, чтобы увеличить свое влияние и внести изменения в компанию, изменения, которые считает важными. Она знает, что если будет ждать, пока другие начнут изменять ситуацию, это может не произойти никогда.
Когда вы встречаете Диану, вас в ней поражает то, что она страстно хочет достичь этого будущего. Она увлекает других людей, когда начинает говорить о том, что для нее важно. Она рассуждает позитивно о том, чего хочет, и она всегда уважает взгляды и мнения других людей. Люди тянутся к ней.
В чем главное отличие Дианы от Константина, Дмитрия и других? Диана совершенно очевидно находится на пути к достижению цели, и она наслаждается процессом достижения.
Как получается так, что некоторые люди чувствуют удовлетворение, имеют сильную мотивацию и постоянно достигают успеха? В чем действительно заключается их отличие от других людей? Давайте рассмотрим это с точки зрения, позволяющей нам ставить перед собой заманчивые цели и поддерживать других в этом начинании. Для начала попробуйте составить для себя таблицу достижимых и недостижимых целей.
Недостижимые цели (проблемно-ориентированное мышление) – Достижимые цели (позитивное мышление)
Стать первым – Быть примером заботливого, предприимчивого лидера
Выиграть гонку – Достичь лучших для себя результатов в любом поле деятельности
Стать управляющим директором компании – Демонстрировать в работе поддержку другим
Отрезать ноги конкурентам – Достичь в жизни руководящей позиции
Достичь заданного уровня прибыли – Создать климат обучения и жизнерадостности в большинстве моих взаимодействий с другими людьми
Сделать детей счастливыми – Быть заботливым, понимающим, направляющим родителем.
Поначалу такая таблица может показаться странной, учитывая что, что некоторые ваши цели, вполне вероятно, попадают под категорию недостижимых. Суть в том, что некоторые цели действительно находятся вне нашего контроля, или они не экологичны для других людей. И единственная часть мира, в которой мы можем ставить цели и надеяться их достичь – это то, какими мы хотим быть.
Самые успешные менеджеры по продажам в телекоммуникационных компаниях имеют определенные цели и совершенно естественно, что они хотят их достичь. Тем не менее, когда такой менеджер думает о своих существующих и потенциальных клиентах, он думает не о том, сколько денег он может на них заработать, но о том, как он может сделать то время, которое они проводят с ним, ценным и полезным. Для этого он думает о своем эмоциональном состоянии и о том, в каком состоянии хочет находиться на встрече с ними. Он уделяет внимание тому, что находится под его контролем, а именно, своему существованию в мире. И такой менеджер достигает всех своих финансовых целей с удивительным постоянством.
В примере, приведенном в начале этой главы, одна из причин, по которой Константин не достигал целей, заключалась в том, что эти цели зависели от других людей и внешних обстоятельств. Когда он не достигал желаемого, это происходило потому, что либо его начальство, либо климат в конкретной бизнес-среде не совсем соответствовал тому, что нужно было Константину.
И Константин не спрашивал себя, как он сам может измениться, он хотел, чтобы окружение было другим. Здесь можно задать себе полезный вопрос: «Каким человеком я хочу стать?».
Чему вы уделяете внимание, рассматривая результаты? Себе или другим? Зависят ли ваши результаты от кого-то еще, кто находится в ситуации и определенным образом на нее реагирует? Если так, то ваши цели – не ваши собственные.
