Хитрость
Ни в одном бизнес-проекте не обходится без хитрости. Ни одна продажа не прозрачна до конца, иначе что же это за продажа? Если продавец будет расказывать, почём он купил то, что продаёт, то как же он денег заработает? Это не будет ложь, так как всем понятно, что оптом дешевле, в розницу дороже и так далее, это будет именно хитрость. А покупатель, говоря «да вон там за углом продают на десятку дешевле, чем ты!», тоже ведь хитрит, ведь там продают всего на пятёрку дешевле и продавец об этом знает.
Есть даже целая теория контрактов, основанная на том, что заказчик и исполнительно обладают неодинаковой информацией.
Однако хитрость – величина двоякая, не стоит строить всю стратегию только на хитростях.
Хитрость – образ мыслей очень ограниченных людей и очень отличается от ума, на который внешне походит.
Иммануил Кант
От хитрости до плутовства – один шаг, переход от первой ко второму очень легок: стоит прибавить к хитрости ложь, и получится плутовство.
Автор неизвестен.
Да, военные хитрости (это, пожалуй, один из ярких пример эффективной «работы» хитрости как таковой) помогают, и хорошо помогают. Но помогают хитрости ограниченное количество раз, хитрость, применённая второй и после раз уже не смешна и неэффективна. Но ни один барыга не может по быть стопроцентно «прозрачен», да, это так. Поэтому мой вам совет, если вы не можете не лукавить, переходите с хитростей на систему «недосказанной правды».
«Лучший способ соврать – сказать не всю правду».
Рэймонд Чэндлер.
«Ты сделала уроки?» – «Сделала!». А то, что ваша дочь их сделала, но небрежно или вовсе не доделала, это как бы остаётся за скобками. «Ты закончил проект?» – «Да, закончил!». А то, что в нём ошибок валом, которые ещё ловить и ловить… Эта мера недосказанности хотя бы полностью честная, если ваш визави захочет спросить «А что ошибки?», вы ему ответите «Нужно ещё их ловить!», а если не спросит – ну и «сам дурак» – и всё честно. Вы же ему не сказали что «Проект готов полностью, включая отладку ошибок!»? Ведь зачем-то спрашивал? Значит, было нужно.
Когда продавец говорит «эта запчасть неоригинальная» – это уже хорошо. Доспрашивайте его до конца. Ведь она мало того, что неоригинальная, так ещё и может быть откровенно никудышного качества. Поставьте продавца в положение эксперта – он будет вынужден рассказать про «дешево, но плохо» и про «средне терпимо». Тогда правда будет виднее, так что ли…
