Книга: Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании
Назад: 200
Дальше: 208

201

“Sportwagenhersteller Porsche muss sparen”. Frankfurter Allgemeine Zeitung, January 31, 2009, p. 14.

202

“Hoffnung an den Hochöfen”. Handelsblatt. February 12, 2009, p. 12.

203

The Wall Street Journal. June 12, 2009, p. B1.

204

Geoff Colvin. “Yes, You Can Raise Prices”. Fortune, March 2, 2009, p. 19.

205

“Congress Passes $2 Billion Extension of ‘Cash for Clunkers’ Program”. ABC News, August 6, 2009.

206

“Driving Out of Germany, to Pollute Another Day”. The New York Times. August 7, 2009.

207

Этот шаг напоминает слоган сети товаров для ремонта и обустройства дома Praktiker, которая предлагала «скидку 20 % на все – кроме корма для домашних животных». «Выгорание» – основная причина, по которой постоянные скидки 20 % Praktiker практически не оказали никакого воздействия на продажи (см. главу 10). Напротив, Hela редко предлагает скидки, поэтому скидка 20 % – особенно во время кризиса – оказалась крайне эффективной.
Назад: 200
Дальше: 208