Стратегия первая
обязать себя

Вы должны выбрать для себя конкретную цель, отказавшись от чего-то второстепенного, и обязать себя следовать ей неотступно. Первая стратегия мобилизации силы воли подразумевает верность своей цели. Вы должны пообещать себе — или другим — выполнить то, на что решились, — будь то реализация определенной цели, преодоление трудностей или избегание соблазнов. Важно, чтобы это обещание, данное самому себе или другим, имело для вас вес. Многие исследования подтверждают, что ограничение выбора — лучшая стратегия достижения целей. Это означает, что, сделав выбор в пользу чего-то одного и поступившись чем-то другим, вы не просто говорите «да» выбранному пути, но и внутренне отказываетесь от лишнего.

Мариус Носс Гундерсен — один из выдающихся классических гитаристов Норвегии. Мариус неоднократно получал различные премии и награды, и, хотя профессиональная игра на классической гитаре отнимает массу времени и сил, он вынужден подрабатывать преподаванием, чтобы себя обеспечивать. Мариус родился в музыкальной семье, так что увлечение гитарой в подростковом возрасте было совершенно естественным. Классическую гитару он открыл для себя на втором году музыкального обучения в старшей школе. Мариус оказался одаренным учеником и по окончании школы поступил в Агдерскую консерваторию, где очутился среди людей, желавших сделать музыку смыслом своей жизни, чего бы это им ни стоило. Он быстро понял, что придется выбирать между разбитными вечеринками и упорным трудом, позволяющим стать настоящим музыкантом.

Мариус выбрал гитару. С первого семестра и вплоть до конца обучения он упражнялся по шесть–восемь часов в день. Каждое утро он вставал по будильнику ни свет ни заря и играл по три часа до начала занятий. Классическая гитара не прощает ошибок — ключ к успеху кроется в безупречной технике игры. Я спрашиваю Мариуса, считает ли он себя талантливым. Да, разумеется, он был талантлив и все схватывал на лету, однако в какой-то момент понял, что талант позволяет достичь определенного уровня, подняться выше которого можно, лишь упорно трудясь. Сидеть девять часов кряду и упражняться — вот цена успеха. После окончания консерватории Мариус перешел на пяти-шестичасовые тренировки, то есть за 20 лет он потратил на репетиции более 25 000 часов. Мариус рассказывает, что он любит сесть с гитарой и поработать над конкретной задачей. А движет им стремление к совершенству и желание создавать что-то новое. Он знает, что ему еще предстоит многое открыть для себя, хотя играет на гитаре уже много лет. Он неустанно развивает навык и расширяет границы своих возможностей. Ему некогда почивать на лаврах.

Разумеется, сложность не в том, чтобы дать обещание, а в том, чтобы выполнить его. Еще сложнее — сделать осо­знанный выбор и неотступно следовать ему. Современное общество предлагает нам бесконечные возможности и прививает высокие требования к самим себе, своей жизни, личным отношениям и карьере. Нас постигает разочарование, когда наши решения не становятся безусловным залогом комфортной жизни и счастья. Ноша ответственности тяготит, и поэтому, когда не все идет по плану, гораздо проще пенять на кого-нибудь другого — общество, власть, производителей, начальников, родителей, супругов или друзей. Ранее упомянутый нами Барри Шварц в конце одной из своих лекций в 2005 г. показал аудитории слайд, на котором были изображены две золотые рыбки в тесном аквариуме. Большая рыбка говорит маленькой: «Ты можешь стать кем угодно — ограничений не существует». Шварц прокомментировал это так: «Каждому нужен аквариум». Из этого можно сделать вывод, что большинству из нас необходимы границы — границы того, на что мы можем замахнуться. Наличие границ дает нам ощущение безопасности и делает нас эффективными единицами социума. Интересно, что одни границы мы устанавливаем для себя сами, другие же навязываются нам обществом.

Я познакомился с Ритой Нильсен довольно давно. Рита была одним из первых зарегистрированных бездомных детей Осло. Она страдала алкогольной зависимостью с десятилетнего возраста и пыталась покончить жизнь самоубийством. Позже ей было назначено пособие по инвалидности. В беседе со мной она вспоминает, как, уже будучи взрослой женщиной, пообещала себе изменить свою жизнь. На помощь пришел друг одного из ее бывших соседей и поместил ее в реабилитационный центр. В столовой реабилитационного центра Рита встретила молодую девушку, улыбавшуюся ей абсолютно беззубым ртом. Рита до сих пор отчетливо помнит, как в тот момент ее пронзила мысль о том, что и ей светит такое же беззубое существование, а затем и смерть. Рядом с Ритой сидел медбрат, который раньше сам был алкоголиком. Он заметил, что та смотрит на беззубую девушку, и сказал Рите: дай себе шанс, не ставь на себе крест. Рита решила, что раз медбрату удалось побороть свою зависимость, то справится и она. И она пообещала себе раз и навсегда порвать с прошлым.

По окончании лечения Рита, которой на тот момент было 35 лет, покинула реабилитационный центр без копейки в кармане. Благодаря усилиям адвоката ей удалось получить государственную компенсацию за утраченное детство и неполученное школьное образование в размере 25 000 норвежских крон. На эти деньги она сняла небольшой домик в сельской местности, где посвятила себя написанию книги «Дневник алкоголика» (En alkoholikers dagbok), которая вышла под псевдонимом в 1997 г. Рита размышляет о том, почему люди делают то, что делают. «Нужно смотреть своему выбору в глаза», — говорит она. Рита убеждена, что мы должны осознанно подходить к своему выбору, брать на себя ответственность за него, четко знать, чего хотим, и стойко следовать своей цели.

Когда вы обязываете себя выполнить что-то, у вас появляется полная ясность относительно собственных желаний. Вы знаете, чего хотите, и чувствуете себя уверенно, так как ощущаете четкие границы. Обязав себя, вы лучше понимаете, зачем делаете то, что делаете, почему это важно — важнее, чем все остальное. Обещание будет иметь еще бóльшую силу, если вы свяжете его с конкретной целью и потребностью. Однако силой обладает именно чувство долга, а не сама цель. Когда берете на себя обязательство, вы заключаете с самими собой психологический контракт, запускающий процесс мобилизации силы воли.

Обещание — это ваше заявление сделать что-то или, напротив, не делать чего-то. Обещание, данное себе или другим, связывает вас чувством долга, и его нельзя отозвать задним числом. Философы неоднократно пытались вывести формулу действия обещаний. К примеру, Иммануил Кант считал, что обещания нужно сдерживать в любых обстоятельствах, в то время как более прагматичные мыслители допускают нарушение обещания, если это может быть выгодно одной из сторон. В психологии распространено представление о том, что вероятность выполнения обещания сильно зависит от области, которой обещание касается, и от надежности того, кто его дал.

Многие считают, что данные другим людям обещания имеют бóльшую силу. Когда вы озвучиваете свои обещания публично, вы невольно сравниваете себя с окружающими и начинаете прикладывать усилия, чтобы сдержать слово и таким образом сохранить лицо. Однако для мобилизации силы воли необходимо дать обещание себе самому — чтобы обязать себя действовать. Ведь именно вы, а не кто-то другой несете ответственность за вашу жизнь, поэтому вам нужно осознанно принимать решения и отстаивать их, выполнять обещания, подтверждать свою правоту, мотивировать и вознаграждать себя. Придумайте специальный ритуал, помогающий сдерживать слово: например, записывайте обещания на бумаге, произносите их вслух перед зеркалом, напоминайте себе о важности дела.

Мы затронули серьезную тему — важность. Почему то, что вы делаете, важно для вас? Все мои собеседники, обладающие сильной волей, говорят, что им необходимо четко осознавать, почему та или иная задача имеет для них значение. Так они выстраивают эмоциональную связь с целью.

Подумайте о чем-то, чего бы вы хотели добиться. Это может быть любая цель, но она должна представлять для вас важность. Зачастую цели становятся предлогом для удовлетворения гораздо более глубоких потребностей. Бёрге Оусланд рассказывал мне, что им движет любопытство. Он ощущает острую потребность предпринимать что-то новое, постоянно бросая себе вызов: «Справлюсь ли я?» Бёрге с энтузиазмом занимается тем, на что он решился, и со жгучим интересом берется за то, что еще никому не удавалось. В любом деле Бёрге видит возможность достичь чувства контроля — над собой и ситуацией — и таким образом получить признание и внести вклад в историю.

Нами во многом движут потребности. Физиологические потребности заставляют нас выполнять действия, необходимые для выживания и полноценного функционирования. Потребности оказывают влияние на поведение и в определенной степени объясняют его. Помимо таких базовых потребностей, как еда, сон, тепло, любовь и безопасность, существуют и психологические потребности. Американский психолог Абрахам Маслоу разработал в 1943 г. теорию иерархии потребностей, которая позже была дополнена другими исследователями. Однако сегодня, в противовес «Пирамиде Маслоу», распространена точка зрения, согласно которой человеком движет целый спектр потребностей, поскольку они не являются взаимоисключающими. Современные исследователи чаще всего выделяют потребность во власти, то есть стремление оказывать влияние на свое окружение, добиваться успеха и доказывать что-то. Отмечают также потребность в познании, независимости, социальном статусе, хороших отношениях, любви, собственной значимости, принадлежности к чему-то, порядку, контролю, признанию, приятию другими, справедливости, безопасности, интересных переживаниях, самореализации и развитии.

Предположим, сила воли вам необходима для удовлетворения потребности оказывать влияние на других, но при этом вы боитесь выступать на публике. И все же вы страстно желаете иметь вес в обществе, доказать другим свою правоту, заслужить признание. В таком случае вы можете обязать себя выступить с докладом, для чего нужно задействовать силу воли. Вы даете себе обещание: я выступлю с презентацией. Знаю, что буду нервничать и захочу сбежать, но я не поддамся слабости и доведу дело до конца. Зачем вам это нужно? Чтобы удовлетворить потребность доказать что-то другим. Почему вы должны что-то доказать? Потому что хотите утвердить собственную ценность.

Бывший спецназовец Томми Фьельдхейм рассказал мне, что ему было всего шесть, когда его отец умер от рака. Расти без отца было непросто, и Томми остро чувствовал свою ущербность. В подростковом возрасте он твердо решил доказать себе и окружающим, что добьется в жизни успеха. Томми присягнул на верность своим ценностям — честности перед собой, самостоятельности, справедливости. Он считает, что жизнь всячески испытывала его, заставляя доказывать непоколебимость принципов. Сегодня в своих тренингах по саморазвитию он крайне редко использует слово «почему», поскольку считает, что вопрос, начинающийся с «почему», вызывает защитную реакцию. Он допускает исключение, только когда требуется помочь клиенту поставить перед собой новую цель: «Почему это важно для вас? Зачем вам это нужно?» Подобная формулировка заставляет человека обратиться к своим чувствам и создать эмоциональную связь, необходимую для того, чтобы подтолкнуть его к действию.

Студент Робин Банг, один из участников нашего эксперимента, решил заниматься спортом пять раз в неделю. Как мы помним, вместе с товарищем они договорились встречаться в половине седьмого утра по будням. Робин выработал для себя простую схему, позволяющую ему помнить о своем обязательстве: «Чтобы ежедневно начинать тренировку в 6:30 утра, я должен ложиться спать в 23:00 и вставать в 5:45. Я чувствую себя обязанным придерживаться распорядка, поскольку дал обещание самому себе и товарищу». Это пример четкого обязательства, которое легко держать в уме.

Многие успешные люди, с которыми я общался, говорили о необходимости отыскать для себя глубинный смысл стоящей перед ними сложной задачи. Один тренер рассказывал, что он обязал себя соответствовать в своей работе высокой планке, которую сам установил. Зачем? Он хотел доказать себе, что он на это способен. Студентка, за которой мне довелось наблюдать, решила улучшить свой рацион, отказавшись от сладкого и газированных напитков. Что именно было для нее важно? Вероятно, она хотела сбросить лишний вес? (Позже мы вернемся к разговору о том, почему желание похудеть не подходит для мобилизации силы воли.) Или она хотела поправить здоровье? Разумеется, стройная фигура и хорошее самочувствие были для нее приятными побочными эффектами. Но в процессе формулирования своего обязательства она осознала, что главная ее цель — повысить самооценку, гордиться собой, чувствовать себя привлекательной и принять себя такой, какая она есть. Одна руководительница высшего звена, с которой я общался, считала главным для себя достижение целей. Однако оказалось, что за ее целями находился гораздо более глубинный мотив. Цели для нее были лишь поводом проявить себя и при этом не только давать, но и получать. Она испытывала явную потребность в признании, желала быть на виду и хотела, чтобы ее слушали и ценили по достоинству. Достижение целей дарило ей ощущение удовлетворения.

Сегодня такие инструменты, как целеполагание и управление целями, используются не только в бизнесе и государственном секторе, но и в частной жизни. В ходе своего исследования я выяснил, что процесс принятия на себя обязательства гораздо важнее, чем постановка цели. Обязательство может как совпадать, так и не совпадать с целью. Поэтому стратегия мобилизации силы воли связана именно с чувством долга и механизмами заключения «психологических контрактов», а не с выбором цели и планированием действий.

Всеобщее помешательство на достижении целей, охватившее бизнес и государственные организации, и повальное увлечение саморазвитием стали предметом критики. Научный журналист Оливер Буркеман в своей книге «Антидот. Противоядие от несчастливой жизни» (The Antidote: Happiness for People Who Can't Stand Positive Thinking) делится интересным наблюдением. Буркеман утверждает, что мания достижения целей уходит корнями в широко цитируемую работу «Йельское исследование целей» (The Yale Study of Goals). В 1953 г. был проведен опрос среди выпускников престижного Йельского университета. На вопрос, имеются ли у них сформулированные цели, лишь 3% выпускников ответили положительно. Спустя 20 лет исследователи вновь обратились к ранее опрошенной группе и выяснили, что те 3%, сумевшие поставить перед собой цели на выходе из альма-матер, оказались в высшей степени преуспевающими людьми, суммарный доход которых превышал общий доход оставшихся 97%. Исследование привлекло широкое внимание общественности, и молодые люди, желающие добиться в жизни успеха, получили четкое предписание: ставьте перед собой цели! Исследование получило культовый статус среди специалистов, занимающихся проблемой саморазвития, и запустило целую волну дальнейших изысканий на тему постановки целей. Но давайте вернемся к Буркеману. В своей книге он заявляет, что на самом деле подобного исследования проведено не было. Предпринимались неоднократные попытки найти отчет об этом проекте, но его просто-напросто не существует. В архивах Йельского университета не хранится никаких записей по этому поводу.

Достижение целей дарит нам чувство контроля над ситуацией. Это связано с нашей глубинной потребностью ощущать собственную силу невзирая на всю нестабильность, турбулентность, сложность и хаотичность мира. На самом деле это иллюзия, но иллюзия, жизненно необходимая для многих. Психолог Сарас Сарасвати разделяет людей на два типа, в зависимости от их потребности иметь перед собой четкую цель. К первому типу — causally minded, то есть ориентированный на цель, — относятся те, кто ставит перед собой цель и использует имеющиеся средства для ее достижения. Они руководствуются принципами инструментализма. Второй тип — effectually minded, то есть ориентированный на целесообразность, — оценивает в первую очередь доступные средства и ресурсы и уже исходя из этого определяет свои дальнейшие действия, не имея четкого представления о конечном результате. Таким образом, одних мотивирует цель, а других — сам процесс.

Обязательство можно связать не только с целью или потребностью, но и с глубинным желанием или сверхзадачей. Например, вы искренне хотите сделать что-то значительное, изменить мир к лучшему, создать комфортные условия для жизни своих близких, помочь нуждающимся и обездоленным. В английском языке часто используется емкий термин mission, который можно дословно перевести как «миссия». Говорят, что у каждого человека должна быть своя «миссия», путеводной звездой ведущая его по жизни. Поиск глубокого смысла действительно побуждает некоторых людей двигаться дальше. Однако далеко не все ощущают в этом потребность.

Существует такой нравственный принцип, как альтруизм, ставящий во главу угла благо окружающих или общества в целом. Быть альтруистом — значит заботиться в первую очередь не о своих интересах, а об интересах других людей. Философы всех времен, начиная от Древней Греции и заканчивая современностью, так или иначе одобряли альтруистичные воззрения, однако существует мнение, что абсолютно бескорыстное поведение невозможно. Большинству из нас хорошо знакомо самоотверженное отношение к собственным детям и близким родственникам. Это неудивительно, ведь и среди животных встречаются виды, способные на альтруистичное поведение. Патолог Ганс Селье утверждал, что можно стать счастливым, исповедуя так называемый альтруистичный эгоизм. Это означает, что, помогая другим, человек удовлетворяет свою потребность в осознании собственной полезности и тем самым продвигается по пути саморазвития.

Примером альтруистичного эгоизма может послужить благотворительный центр «Убежище» (Retretten), который Рита Нильсен основала на средства, вырученные от продажи своей книги. В центре собираются люди, страдающие от собственной или чужой алкогольной, наркотической и лекарственной зависимости. Задача центра — научить людей помогать самим себе. Рита говорит, что, хотя это требует немалых душевных сил, общение с этими людьми ее вдохновляет, ведь она видит, как они снова обретают самоуважение. Она благодарна судьбе за то, что имеет возможность помогать людям и заботиться не только о себе. Рита давно примирилась с тем, что в жизни бывают как взлеты, так и падения. В сложных ситуациях она прибегает к проверенному методу «серьезных бесед с самой собой», ведь, как она сама говорит, каждый в ответе за себя самого.

Всегда полезно иметь некий стимул, однако это вовсе не обязательно должно быть что-то высоконравственное или масштабное. Главное, чтобы то, что вы делаете, было вашим собственным выбором, а не навязанным. Загляните в себя и задумайтесь над тем, что для вас действительно важно. Зачем вы делаете то, что делаете? Быть может, хотите оставить след в истории? Развить свои способности? Или помочь другим людям?

Книги Астрид Линдгрен учат детей быть смелыми и радоваться жизни. Так, в сказочной повести «Братья Львиное сердце» два мальчика попадают в загробное царство Нангияла, где старший, Юнатан, помогает младшему брату Карлу по прозвищу Сухарик обнаружить в себе волю и смелость. Обоих охватывает страх, но они отваживаются побороть его.

В «Братьях Львиное сердце» есть один диалог, очень характерный для Линдгрен и имеющий отношение к чувству долга:

«А он ответил, что есть дела, которые человек должен делать, даже если они опасные.

— А почему? — спросил я.

— Потому что иначе это не человек, а ни то ни се, дерьмо!»

Итак, первая стратегия мобилизации силы воли заключается в том, что вы должны взять на себя обязательство. И это обязательство является результатом следующих тактических шагов:

• Вы обещаете себе выполнить то, что хотите или должны сделать. Например, вам нужно осуществить что-то важное, но неприятное. Или вы решаете воздержаться от соблазна. Обещание даете прежде всего себе. Вы можете также дать обещание другим людям, чтобы усилить социальный аспект вашего обязательства.
• Вы должны связать свое обязательство с чем-то поистине важным для вас. Это может быть конкретная цель или сверхзадача, которые в свою очередь являются продуктом глубинной потребности. Возможно, чтобы докопаться до сути, вам придется несколько раз задать себе вопрос «Зачем?».
• Мобилизация силы воли — это прежде всего процесс, а не структура. Тем не менее структурирование может оказаться полезным на первых порах применения методики. Для облегчения восприятия вышеописанные стратегия и тактики далее представлены в схематичном виде. Со временем вы сможете выполнять все действия на автомате, не задумываясь.

СТРАТЕГИЯ 1. Обязать себя

Если вы смогли взять на себя обязательство, считайте, что прошли первую проверку на предмет того, заслуживают ли стоящая перед вами задача или соблазн того, чтобы тратить на них энергию. Решение задачи требует энергии, а ваша сила воли ограниченна. Так скажете ли вы «да»?

Если вы не найдете сильной и отчетливой мотивации обязать себя, значит, задача не стоит требуемых усилий или соблазн слишком велик, чтобы перед ним устоять.

То, что вы выбираете, должно представлять важность для вас. Возможно, и для других тоже. Вы должны твердо решить для себя, что это имеет для вас значение. Тогда у вас есть все основания воплотить задуманное. Если же нет, вас, скорее всего, постигнет неудача. В таком случае разумнее потратить силы на что-то другое.