Психология влияния

"Психология влияния" - одно из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту, по мнению большинства западных и отечественных психологов. Книга Роберта Чалдини выдержала в США четыре издания, ее тираж давно уже превысил полтора миллиона экземпляров. Эта работа, подкупающая читателя легким стилем и эффектной подачей материала, - серьезный труд, в котором на самом современном научном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений.  Новое дополненное, издание международного бестселлера не только займет достойное место в библиотеке социального психолога, но и поможет в работе менеджерам, педагогам, политикам, всем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.

Рейтинг:
Добавить в избранные:
Автор:
Категория: Популярная психология
Страниц: 58

1. Роберт Чалдини Психология влияния
2. Предисловие
3. Введение
4. Глава 1. Орудия влияния
5. Щелк, зажужжало
6. Ставка на стереотипное мышление
7. Спекулянты
8. Джиу-джитсу
9. Выводы
10. Контрольные вопросы
11. Глава 2. Взаимный обмен Старые «Дай» и «Бери»
12. Как работает это правило
13. Взаимные уступки
14. Отказ-затем-отступление
15. Защита
16. Выводы
17. Контрольные вопросы
18. Глава 3. Обязательство и последовательность Суеверия сознания
19. Жужжание вокруг…
20. Обязательство является ключевым фактором
21. Защита
22. Выводы
23. Контрольные вопросы
24. Глава 4. Социальное доказательство Истина — это мы
25. Принцип социального доказательства
26. Причина смерти: неуверенность
27. Подражай мне, подражай
28. Защита
29. Выводы
30. Контрольные вопросы
31. Глава 5. Благорасположение Дружелюбный вор
32. Как завязать знакомство, чтобы повлиять на людей
33. Почему вы мне нравитесь? Позвольте перечислить причины
34. Психологическая обработка с использованием условных рефлексов и ассоциаций
35. Защита
36. Выводы
37. Контрольные вопросы
38. Глава 6. Авторитет Управляемое уважение
39. Давящая власть авторитета
40. Плюсы и минусы слепого повиновения
41. Видимость, а не суть
42. Защита
43. Выводы
44. Контрольные вопросы
45. Глава 7. Дефицит Правило малого
46. То, чего слишком мало, является наилучшим, а утрата — это самое ужасное
47. Психологическое сопротивление
48. Оптимальные условия
49. Защита
50. Выводы
51. Контрольные вопросы
52. Глава 8. «Быстрорастворимое» влияние Примитивное согласие в век автоматизации
53. Примитивный автоматизм
54. Современный автоматизм
55. Стереотипы должны быть священными
56. Выводы
57. Контрольные вопросы
58. Литература