Книга: Все о заработке в интернете
Назад: Глава одиннадцатая. Раскрутка и реклама
Дальше: Несколько слов о контекстной рекламе
Nota Bene: Дополнительные материалы
Очень часто случается так, что большой популярностью пользуются сайты не столько качественные, сколько хорошо раскрученные. На самом деле это никакой не парадокс, это уже закономерность. Причем я уверен, вы и без меня это давно знаете. Я только попрошу вас понять меня правильно, я не призываю бросать трудиться над качеством и заниматься раскруткой – нет, просто необходимо отвести время и на качество, и на раскрутку, т. к. если хоть один из этих двух факторов будет обделен вниманием, то успешное существование сайта обречено. Такое вступление я выбрал потому, что сейчас я хочу поговорить не о качественной стороне вопроса, а о количественной.
Метод, который будет рассмотрен в этой статье, подойдет для очень ограниченного круга людей. Не у всех хватит сил и терпения довести все до логического завершения, но метод имеет право на существование. Суть идеи вот в чем: создается один или несколько очень крупных сайтов, на них размещаются баннеры, а накопленные баннерные показы используются для рекламы главного сайта.
Сначала определимся, что нам нужно:
1. Главный, качественный сайт (он может быть совсем небольшим).
2. Несколько второстепенных сайтов с элементами оптимизации для поисковых систем.
3. Очень много сил и терпения.
Подробно остановимся на пункте 2, т. к. предполагается, что с 1 и 3 все нормально.
Нужно несколько (чем больше – тем лучше) крупных контент-сайтов, тематика любая (кроме эротики и порно). На сайтах должно быть очень много текстовой информации, желательно, чтобы все это еще и выглядело прилично. Это все будут сайты-доноры.
Вы спросите: «Но ведь сайты доноры тоже раскручивать надо, для того чтобы на них баннерные показы копить», – верно, но не совсем. На полноценную раскрутку силы тратить не нужно, т. к. много сил и времени уйдет на создание этих сайтов. Вся надежда на поисковые системы, т. е. после создания сайтов вы их регистрируете в поисковых системах. Рано или поздно они будут проиндексированы. Для более успешной и полной индексации делайте карты сайтов, т. е. страницы со ссылками на все (или часть других) страницы.
Трафик ожидается по следующим причинам:
1. На 1000 проиндексированных неоптимизированных страниц приходится 30–40 посетителей с поисковых систем.
2. Страницы будут содержать элементы оптимизации, следовательно – можно рассчитывать на большее количество посетителей.
Нетрудно посчитать, что, имея сайт с 10 000 страниц, ежедневно можно ожидать более 300 уникальных посетителей с поисковых систем. Если таких сайтов сделано 10, то суммарный трафик составит более 3000 уникальных посетителей. Предположим, каждый пользователь просматривает 2 страницы, на каждой странице 3 баннера, следовательно, ежедневно откручивается 18 000 баннерных показов. Т. е. за 1 месяц вы сможете накопить более 540 000 баннерных показов без учета комиссии баннерной сети. Эти показы можно будет потратить на рекламу главного сайта.
В итоге мы получили неплохие цифры. Но какой ценой! Представьте себе, что нужно сделать 100 000 страниц и еще добиться индексации их поисковыми системами. Это ОЧЕНЬ трудно. Задачу можно облегчить при использовании имеющейся базы данных каких-нибудь текстов и специального программного обеспечения. Сразу говорю: у меня этого нет, так что не просите.
Вот такой метод. Если вы чувствуете в себе силы и думаете, что можете это осуществить, то вперед. Удачи!
Павел Ряйкконен (raskrutka.net)«Сайты доноры – источник трафика»
Рассмотрим еще парочку дополнительных способов раскрутки и продвижения вашего ресурса, так сказать – нетрадиционной ориентации.
Здесь я не буду давать каких-то конкретных методик, а попытаюсь вместо этого просто определить направление полета вашей собственной фантазии, представив несколько дополнительных трюков для привлечения посетителей на ваш сайт. Развивать же эти идеи, так же, как и дополнять их новыми, вам придется самостоятельно.
1. ПРИЗЫ И РОЗЫГРЫШИ. Всем хорошо известно, как у нас любят бесплатные лотереи, различные розыгрыши и призы. Так почему бы не использовать эту человеческую слабость для извлечения собственной выгоды?!
Создайте на сайте специальную страничку, на которой вы заявите о новой суперакции только для посетителей вашего сайта. Допустим, вы объявляете конкурс на лучший рекламный слоган для вашего ресурса. Или на самую интересную статью по тематике вашего сайта.
Откройте специальный почтовый ящик для приема писем от участников конкурса. Не ставьте сроки более 2–3 месяцев, но и не делайте их меньше месяца. Для того чтобы информация о конкурсе разнеслась по Сети, требуется время.
Подробно опишите условия участия в конкурсе, сроки его проведения и дату подведения итогов. Назначьте призы за 1-е, 2-е и 3-е места. Выделите несколько поощрительных призов. Призами могут быть товары вашего же сайта (если у вас есть собственные товары, разумеется; если нет, придумайте что-то еще в качестве призов).
Выгода для вас от данной акции очевидна! Это приток новых посетителей на ваш сайт, дополнительная реклама вашего ресурса самими посетителями, повышение вашего статуса и увеличение коэффициента доверия к вам (ибо позволить себе проводить конкурсы могут только серьезные предприниматели – так считает большинство рядовых пользователей).
Затраты на данную акцию практически равны нулю! Ну подумаешь, несколько человек получат копии ваших товаров на халяву! Вам же помимо всех прочих выгод могут прислать по-настоящему полезные и ценные рекламные слоганы, интересные статьи (в зависимости от условий и направленности конкурса), которые вы сможете использовать с пользой для себя и своего ресурса.
Проводите такие конкурсы регулярно! Пусть это станет традицией вашего ресурса и принесет вам известность. Помните, люди любят все, за что с них не просят денег, и уж тем более то, за что они еще могут получить и какое-либо вознаграждение!
2. ВАША ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА. Партнерская программа – это весьма распространенный в последнее время способ раскрутки.
Его суть заключается в том, что вы как продавец предлагаете всем желающим заняться продажами ваших инфопродуктов и получать определенное вознаграждение с каждой проданной копии.
Сразу замечу, что из всех известных мне методов рекламы и продвижения своего товара в Сети этот является НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНЫМ и наименее затратным!
Ранее мы уже подробно затрагивали тему партнерских программ. Правда, рассматривая ее с другой стороны – мы предлагали вам зарегистрироваться в наиболее перспективных партнерках Рунета и работать в них в качестве партнера. Сейчас же речь идет о другой стороне медали, когда организатором партнерки будете выступать ВЫ САМИ!
Впрочем, сейчас подробно рассматривать этот вопрос не имеет смысла. По крайней мере до тех пор, пока вы не обзаведетесь собственным инфопродуктом. Так что об этом мы еще обязательно поговорим и очень подробно, но чуть позже. В нашей следующей книге «Киберсант-Профессионал».
Данный список всевозможных способов, трюков и хитростей по раскрутке и рекламе можно было бы продолжать и продолжать, а не ограничиваться только двумя перечисленными выше пунктами. Однако, какя и обещал, мы не будем этого делать, предоставив возможность дальше фантазировать и изобретать каждому самостоятельно.
А то многие обожают следовать чужим рекомендациям и совершенно не желают шевелить собственными извилинами, что для коммерсанта совершенно недопустимо!
Ну а так, если вы сами придумаете нечто новенькое и оригинальное, то и себя уважать сильнее начнете, да и конкурентам ваше собственное ноу-хау не достанется! Секретная технология, понимаешь…
Ниже представлены ссылки, по которым вы можете найти много качественного и совершенно бесплатного обучающего материала на тему раскрутки, рекламы и продвижения вашего сайта или товара через Интернет:
http://book.promo.ru
http://marketingebook.net/fray.php
http://youseller.myl.ru/publ/8-1-0-60
http://ruseller.com http://www.easycopywriting.ru/freebooks/78/
http://www.koob.ru/godin http://www.webfocus.ru/seo/Knigi-po-raskrutke/
http://www.cyberdengi.com/magic_words.zip http://www.cyberdengi.com/raskrutka.zip
* * *
Тема рекламы и раскрутки в Сети – одна из главных и центральных в нашем курсе. Все то, что в обычном бизнесе вкладывается в понятия маркетинга и рекламы, в Интернете может быть описано словом «раскрутка» (или на английский манер – «промоушн»).
Именно с этой темой связано огромное количество ошибок, которые допускают новички. Мы проанализировали результаты наших учеников и написали специальный практикум по раскрутке в Сети. Это простые пошаговые инструкции, которые вам нужно выполнить, чтобы получить реальный сногсшибательный результат.
Ниже мы постараемся не нагружать вас лишней информацией, а дадим лишь основные, самые базовые, но в то же время самые действенные методики и концепции, согласно которым и надо действовать.
Если вы проделаете хотя бы то, чему мы научим вас в этой главе, поверьте, вы добьетесь гораздо большего, чем получают многие покупатели иных платных курсов по раскрутке (причем совершенно бездарных курсов от авторов, которые сами далеко не так здорово разбираются в этой теме, как заявляют).
Когда автор этих строк (Никита Королев) создал свой первый сайт (причем это был далеко не коммерческий сайт), он вообще ничего не знал о раскрутке. Он даже слова такого не знал и вообще не заботился о продвижении сайта.
Это был сайт на «народе» (narod.ru – самый известный бесплатный хостинг) для одноклассников, на который заходили его друзья и участвовали в дискуссиях на тамошнем форуме.
Постепенно сайт обрастал контентом, размещаемым на регулярной основе. Это были различные бесплатные флэш-игры, различная музыка, смешные фотографии, фотоприколы, в общем, сайт был развлекательного характера. По мере нарастания объема контента на сайт начали заходить люди из самых разных источников.
Еще раз стоит подчеркнуть, что автор абсолютно никак не занимался раскруткой. Поэтому заходило на сайт относительно небольшое количество посетителей: на первых порах это были цифры, измеряемые лишь десятками уникальных посетителей в сутки. Редко когда посещаемость превышала 30–50 человек в сутки.
И в то же время автору этих строк казалось, что это предел, что дальнейший рост, по сути, маловероятен и невозможен.
Сейчас, конечно же, я с улыбкой вспоминаю эти времена. При желании можно было бы добиться и булыних результатов, но это дела, как говорится, давно минувших дней.
Впоследствии в процессе разговора с администратором одного достаточно посещаемого ресурса я узнал о таком понятии, как раскрутка. Это слово я услышал впервые, и, как и всякое новое словечко, оно мне понравилось. Мне показалось, что это именно то, что мне нужно в данный момент.
Совершенно забросив работу над сайтом, я начал жадно искать способы сделать его популярным и посещаемым. И совершил одну из самых главных ошибок, которые только могут совершить начинающие веб-мастера!
Я прошел все те этапы, которые проходят новички, едва создавшие свой сайт и желающие его раскрутить. Я допустил, пожалуй, все возможные ошибки в раскрутке сайта и перепробовал все известные мне тогда методы.
Это теперь с учетом полученного за прошедшие годы опыта я могу с уверенностью сказать о том, что работает и что не работает, а также что нужно применять для быстрого старта, а что применять категорически запрещается. Если же вспомнить все то, чем я занимался тогда, то становится немного не по себе.
Главная ошибка, которую я допустил (и которую допускают большинство новичков!), – это то, что я совершенно не работал со своей аудиторией.
Эта ошибка гробит все начинания по раскрутке сайта на корню! Особенно если мы ведем речь о коммерческом проекте, где прибыль прямо пропорционально зависит от размера и активности вашей целевой аудитории (кстати, часто маркетологи сокращают это словосочетание до двух букв: ЦА. Так что не пугайтесь, если где-нибудь встретите его).
Позвольте задать вам, уважаемый читатель, следующий вопрос: если у вас уже есть сайт, который вы собираетесь раскручивать, можете ли вы однозначно и утвердительно заявить: «Да, я знаю, как работать с большим трафиком, если вдруг он придет на мой сайт!»?
Что я имею в виду? Допустим, вы создали сайт и на него заходит пара человек в день, то есть это какие-то случайные посетители, взявшиеся непонятно откуда.
Соответственно, вы не извлекаете никакой прибыли. Допустим, пройдет некоторое время, и вы начнете использовать самые примитивные способы раскрутки, такие как размещение рекламы на каких-либо форумах, где-то в e-mail-переписке.
В лучшем случае вы добьетесь посещаемости в несколько десятков человек и будете совершать несколько продаж в месяц. Можете ли вы гарантировать мне, что при увеличении трафика в 10–20 раз ваша прибыль возрастет также пропорционально?
Я думаю, что нет. Потому что нужно уметь работать с целевой аудиторией – работать с теми посетителями, которые заходят на ваш сайт. То есть извлекать максимально возможную прибыль из минимального количества трафика.
Это гораздо важнее, чем иметь накрученные счетчики!
Это гораздо важнее, чем иметь огромную посещаемость!
Да, можно иметь совершенно мизерную, на первый взгляд, посещаемость, но извлекать огромную прибыль из этого. В конце главы мы еще вернемся к этому вопросу. Ну а теперь ближе к делу!
Мне бы не хотелось тратить много времени на описание неработающих способов, например, таких, как спам.
Эти способы работают, конечно же, но если вы новичок и не знаете многих тонкостей, а также не готовы вкладывать большие средства в подобную рекламу, работают они, увы, достаточно слабо.
На более поздних этапах к ним (в той или иной форме) можно будет вернуться, но пока мы их оставляем в стороне. Для быстрого старта они не годятся однозначно.
Одно из самых главных заблуждений людей заключается в том, что они думают: «Достаточно просто создать свой сайт, чтобы на него начали заходить посетители, и ты тут же начнешь получать прибыль. Автоматически…»
Это ошибка! Каждый день создаются сотни и даже тысячи сайтов, которые обречены на безлюдное существование и тихую кончину спустя несколько месяцев. Такие сайты появляются уже «мертворожденными».
Наивно полагать, что факт открытия вашего сайта уже является достаточно важным событием для большого количества людей, готовых тотчас зайти на него и выполнить все, что вы от них хотите (будь то подписка на рассылку или покупка платного курса).
В топ наиболее часто встречающихся ошибок входит также следующее заблуждение: «Достаточно создать абсолютно любой сайт и зарегистрировать его в поисковиках, ну и максимум в каталогах, чтобы он стал посещаемым. Автоматически».
На самом деле регистрация в поисковиках и каталогах – это скорее «системная», нежели жизненно важная процедура. Она не принесет вам желаемого трафика немедленно. Значительного притока целевых посетителей – сразу и много – уж точно не будет!
И что бы ни говорили специалисты в области поискового маркетинга, накрутка таких чисто SEOшных показателей, как ТИЦ (тематический индекс цитирования сайта в поисковой системе Яндекс) и PR (Page Rank – аналогичный показатель, определяемый, правда, по другому алгоритму, в поисковике Google), не имеет ничего общего с реальной посещаемостью и популярностью проекта.
И пусть матерые SEOшники не запугивают вас обилием таких понятий, как «низкочастотники», ускорение индексации, бэклинки и т. д. Вам как новичку абсолютно НЕЗАЧЕМ забивать себе голову серьезной и углубленной раскруткой в поисковых системах. Зарегистрироваться в основных поисковиках и каталогах – да, нужно! Но не более того.
Во-первых, есть куча предпринимателей, которые полностью забили на поисковую оптимизацию и ВООБЩЕ ничего не делают для поднятия поискового рейтинга своих сайтов. И тем не менее они имеют постоянный приток свежих посетителей! Я в данном случае отношусь к их числу.
Во-вторых, важно понимать, что за первые места (тем более по конкурентным, «высокочастотным» запросам) борются не просто тысячи и десятки тысяч сайтов (раскручиваемых профессиональными SEO-оптимизаторами), но и компании с МИЛЛИОННЫМИ бюджетами! Вам как частнику тягаться с ними будет не просто сложно, но фактически бесполезно!
В-третьих, теме поисковой оптимизации нужно учиться отдельно. И если подходить к этому делу (обучению) серьезно, то наша с вами беседа выльется не в отдельную главу, а как минимум в отдельное руководство объемом в десятки раз больше данного!
Безусловно, когда-нибудь наше издательство – Info-DVD. Ru – закроет эту брешь (уже сейчас есть конкретные наработки и договоренности со специалистами в области поискового маркетинга) и выпустит-таки качественный курс по поисковой оптимизации, но все это – тема для отдельного разговора. Причем время для такого разговора наступит не ранее, чем вы хорошенько освоите ЭТОТ курс и перейдете из разряда новичков в разряд киберсантов-профессионалов.
Пока же скажу просто: не забивайте себе голову ненужными заумностями и делайте простые, но конкретные шаги по раскрутке! Именно они и приведут первые десятки и сотни посетителей на ваши сайты, а также позволят заработать первые настоящие деньги в онлайне.
Список частых ошибок можно было бы продолжать бесконечно. Это и неумирающее уже несколько лет поверье «я создам красивый сайт, скопирую туда с десяток статей и стану популярным», и сумасшедшая вера в то, что «достаточно повесить на сайт баннер, чтобы стать миллионером», и так далее и тому подобное.
Но давайте не будем сейчас углубляться в пустое теоретизирование, а напротив, поскорее перейдем к вещам более практическим, реальным, которые можно внедрить в свою деятельность, и начнем получать результаты.
И первым в списке, а также первым по значению в нашей с вами работе по раскрутке, будет создание привлекательного, уникального и полезного контента.
Шаг 1. На генерировании уникального, интересного и полезного контента нужно делать акцент во всей вашей работе! Еще до того, как вы начнете заниматься раскруткой и ломать голову над вопросом «Где же взять этих целевых посетителей?», следует зайти на свой сайт и взглянуть на него глазами случайного посетителя.
Задайте себе следующие вопросы:
• Вы видите полезный контент на этом сайте?
• Если вы зашли сюда случайно, захотите ли вы вернуться сюда еще раз?
• Вам интересна публикуемая информация?
• Устраивает ли вас периодичность обновления сайта?
• Есть ли тут эксклюзивные предложения?
• Есть ли здесь что-то, что выделяет сайт из тысяч подобных и заставляет остаться на нем, занести в «Избранное», подписаться на обновления?
Если хотя бы на один из этих вопросов вы ответили «НЕТ!», переходить к АКТИВНОЙ раскрутке вам пока РАНО!
Раскручивать подобный сайт – все равно что ловить рыбу, насаживая приманку не на крючок, а на леску: вы все равно не сможете подцепить рыбку и вытащить ее на берег!
Это то же самое, что таскать воду дырявыми ведрами: как ни увеличивай объем ведра, до дому воды ты все равно не донесешь.
Почему ответы на эти вопросы так важны? Почему я задаю их, когда начинаю разговор о раскрутке?
Все очень просто! Если ваш сайт не представляет никакой ценности в глазах целевой аудитории, то каким бы большим ни был объем этой целевой аудитории, каким бы большим ни был трафик, он все равно не будет приносить вам денег.
Позвольте, я расскажу вам о заблуждениях, связанных с раскруткой, которые присущи большинству новичков:
1. «Я зарегистрируюсь в сотне партнерских программ – хоть одна да сработает!»
2. «Я «позаимствую» все стандартные рекламные блоки из партнерки – ведь их составляли «гуру», и они работают!»
3. «Теперь размещу все это добро на одной странице своего сайта – посетителю хоть что-нибудь да понравится!»
4. «Пора бы заняться раскруткой: добавлю-ка я сайт в Яндекс, размещу пару ссылок на досках объявлений, и как предел мастерства – буду оставлять на форумах сообщения о том, как же неописуемо крут и полезен мой сайт…»
5. «Осталось немного подождать и каждый час нетерпеливо проверять: а не заказал ли кто-нибудь чего-нибудь по моей ссылке?»
Однако уже очень скоро восторг такого самоуверенного новичка проходит, ведь посещаемость на сайте так и не переваливает за отметку в 10–20 посетителей в день. Ведь результатов нет и быть не может! «КАРАУЛ! Меня кинули! Заработать в Сети невозможно!» – кричит незадачливый веб-мастер-новичок!
Подождите, давайте разберемся. Почему нет результатов? Почему их, как я сказал, не может быть В ПРИНЦИПЕ?
ДОСТОВЕРНЫЙ ФАКТ: ваш сайт не представляет никакой пользы для посещающих его людей. Он не дает забредшим на него никакой выгоды от его посещения! Реклама в чистом виде никакой пользы ее зрителям не приносит! Даже несмотря на то, что она сулит выгоды, сама по себе реклама для созерцающего ее юзера бесполезна!
Поэтому первое и главное, что вы должны сделать, раскручивая свой сайт, – это хорошенько поработать над контентом. Ирония здесь заключается в том, что:
а) это самая увлекательная и интересная часть работы;
б) спустя какое-то время вы с удивлением обнаружите, что ваш сайт УЖЕ имеет определенную посещаемость, вам УЖЕ задают вопросы по e-mail'y и количество идей у вас только увеличивается, несмотря на то что вплотную раскруткой вы еще и не занимались!
Два в одном! Две выгоды по цене одной! А точнее – даром!
Содержание вашего сайта должно быть действительно интересным и полезным его посетителям. Это как две стороны одной медали: с одной стороны – высокая посещаемость, с другой стороны – полезный контент. Но ведь это одна и та же медаль, и без любой из своих сторон она уже не будет существовать!
Посещаемый сайт невозможен без полезного контента. Полезный контент сам будет притягивать к себе целевых посетителей. Инь и Ян. Две крайности одной сущности.
В своих курсах мы даем более продвинутые техники, связанные прежде всего с быстрым стартом и запуском различного типа проектов. Начиная от информационных продуктов и заканчивая мегасайтами.
Тем не менее давайте сейчас с вами поразмыслим над тем, как мы можем раскрутить сайт того типа, который мы с вами создали в рамках нашего начального курса для новичков.
Итак, будем считать, что у вас уже есть сайт, рекомендующий приобрести товары, которые вы продвигаете в рамках партнерских программ.
Это необязательно должны быть товары по бизнесу. Не важно, какие товары вы продвигаете, в любом случае сайт должен быть организован и раскручен по тем принципам, о которых мы поговорим дальше. Ну а чтобы завершить первый шаг, стоит еще раз напомнить: ваш сайт не должен быть просто сборником голой рекламы!
Если уж вы и продаете «в лоб» некоторые товары, то хотя бы давайте к ним собственное описание, какое-то уникальное резюме. Пишите на них отзывы, ранжируйте их по рейтингу, по популярности.
Попытайтесь связаться с автором и получить какой-то эксклюзивный материал – например, интервью с ним. Такое интервью моментально подстегнет интерес к вашему сайту. Вы сыграете на популярности автора рекламируемого курса и, соответственно – приведете покупателей через вашу партнерскую ссылку.
Словом, делайте то, о чем было написано выше. Генерируйте полезный контент, делайте посещение вашего сайта максимально выгодным для посетителя.
Пишите статьи, записывайте аудио, видео, кооперируйтесь с другими предпринимателями, придумывайте новые «игры» и втягивайте в них свою целевую аудиторию. Становитесь центром внимания и вы автоматически раскрутите свой сайт, себя и свой проект.
Шаг 2. Откройте собственную бесплатную рассылку. Бесплатную – это значит не на бесплатном сервисе (если позволяют финансы, можно открыть и на платном, это будет даже лучше!), а с бесплатной подпиской.
Как я уже сказал, важно не то, насколько велика ваша аудитория, а то, насколько виртуозно вы с ней работаете. Вы можете иметь совершенно небольшую посещаемость, например до 50 человек в сутки, и при этом продавать больше, чем иные владельцы сайтов с посещаемостью в 1000 человек!
Это как ловля рыбы: можно сидеть с одной удочкой в очень рыбном месте и выловить за день всего несколько десятков рыбешек. А можно поставить сетку и выловить абсолютно всю рыбу, которая проплывает даже в самом безрыбном пруду.
Каждый человек, который зашел на ваш сайт, – это потенциальный покупатель, с которым вы должны работать индивидуально. А рассылка – лучший способ работы с аудиторией. В следующей главе мы поговорим более подробно про e-mail-маркетинг.
Шаг 3. Создавайте бесплатный контент и продвигайте его. Пожалуй, это основа всего инфобизнеса. Пишите статьи, записывайте подкасты и скринкасты. Создавайте специальные отчеты, бесплатные материалы, берите интервью…
Словом, проявляйте активность во всех ее формах и продвигайте ее. И опять-таки, этот способ рекламы как нельзя лучше подходит для информационного бизнеса, потому что есть десятки (если не сотни!) владельцев популярных контент-проектов по вашей теме, заинтересованных в размещении свежей информации на своих сайтах в целях увеличения количества страниц на этих самых сайтах для последующего размещения рекламы. А вы в свою очередь можете предлагать такой контент бесплатно.
«Вам обязательно нужно создавать бесплатный контент. Обязательно!»
Пожалуй, я не знаю ни одного интернет-предпринимателя, который бы не использовал рекламу с помощью бесплатных материалов в своей практике. Практически любой успешный киберсант пишет статьи, и как минимум раз в месяц его свежая статья мелькает в чьей-либо рассылке, публикуется на форумах, перепечатывается сотнями тематических сайтов. Это и обеспечивает постоянно растущий трафик.
Шаг 4. Участвуйте в конференциях и дискуссиях по вашей теме. В сети существует просто огромное количество форумов и конференций. Вы можете как участвовать в них на общих основаниях, так и проводить собственные дискуссии.
Например, вы можете провести бесплатную конференцию для посетителей какого-либо форума. В Рунете есть примеры таких конференций. Опять-таки, все упирается в то, что вы предоставляете полезную информацию людям бесплатно и тем самым привлекаете внимание к себе.
Если ваша тема связана с электронной коммерцией или инвестированием, обязательно зарегистрируйтесь на форуме http://www.info-forum.ru. Это форум издательства Info-DVD. ru. Он является самым посещаемым и популярным по теме инфобизнеса в Рунете.
Зарегистрировавшись хотя бы на трех самых крупных форумах по вашей теме, разместите в своей подписи ссылку на ваш сайт, а сами активно участвуйте в дискуссиях.
И самое главное: помогайте другим людям! Благодаря этому вы не только заработаете авторитет и репутацию на данном форуме, но и обязательно сформируете лояльное отношение к своему проекту и будущим продуктам. Да и более плотное знакомство с вашей целевой аудиторией обязательно пойдет вам на пользу!
В качестве рекламы, как я уже сказал, вы можете размещать ссылки в подписи, а также давать ссылки на бесплатные материалы, размещенные у вас на сайте.
Например, в качестве ответа на чей-либо вопрос вы можете написать статью, затем опубликовать ее на своем сайте и уже на форуме давать ссылку на страницу своего сайта со статьей, а не публиковать сам текст статьи.
Шаг 5. Сейчас поговорим о платных способах рекламы. Пожалуй, это самый эффективный, но в тоже время кажущийся рискованным для большинства рунетчиков способ. Новички боятся и избегают вкладывать деньги в раскрутку. И, как показывает практика, напрасно. Ведь именно платная реклама дает самые быстрые результаты!
О чем идет речь? Платные способы рекламы связаны с покупкой целевого трафика. То есть вы покупаете либо арендуете рекламные места на чужих сайтах, в блогах, рассылках. В последнее время отлично работает контекстная реклама.
Вы также можете заключать рекламные «договоры», то есть обмениваться рекламой и предлагать бартер владельцам сайтов с тематикой, которая схожа с тематикой вашего сайта, и с примерно одинаковой посещаемостью. Говоря проще, вы размещаете у себя на сайте их рекламный блок, а они размещают у себя на сайте ваш блок. Как бы там ни было, я рекомендую не избегать платных способов.
Конечно, всегда есть страх того, что вложенные в рекламу деньги могут не вернуться. Но практика показывает, что в большинстве случаев, особенно сейчас, когда рынок интернет-рекламы Рунета до конца еще не сформирован и не поделен, вложенные в рекламу деньги возвращаются практически всегда!
Но даже если деньги, вложенные в рекламу, вдруг не вернутся либо окупятся не в полной мере, вы получите бесценный опыт. Вы будете знать, как делать не стоит, либо же какие моменты в рекламной кампании можно было сделать лучше.
