Глава одиннадцатая. Раскрутка и реклама
Даже самому далекому от электронной коммерции человеку понятно, что просто сделать сайт – мало. Чтобы на него начали приходить посетители (потенциальные клиенты и покупатели), сайт нужно хорошенько РАСКРУТИТЬ!
И первый этап раскрутки – это регистрация сайта в поисковых системах и тематических каталогах. О том, что такое поисковые системы, вы уже знаете (мы говорили об этом в соответствующей главе данного курса). Вы работали с поисковиками в качестве обычного пользователя, теперь же настало время взглянуть на поисковые системы под несколько иным углом, а именно – глазами владельца ресурса, чей сайт будут искать те самые «обычные посетители».
Зачем регистрировать сайт? Да именно затем, чтобы его смогли найти как можно больше людей – ваших потенциальных клиентов. Через поисковики ваш сайт пользователи находят по прямым тематическим запросам. Через каталоги – благодаря рубрикации, так как ваш сайт располагается в строго определенной рубрике каталога, относящейся к той теме, которая интересует посетителя.
Еще один плюс регистрации в каталогах – это то, что на ваш сайт будет оставлено много ссылок в самых различных источниках, что значительно повысит индекс цитируемости вашего ресурса. А это, в свою очередь, многими поисковыми машинами будет добавлять вашему сайту веса по поисковым запросам.
Обычно, приступая к регистрации своего сайта, новички почему-то очень преувеличивают значение рейтингов и тематических каталогов, недооценивая при этом значения поисковой оптимизации. А ведь самый ценный посетитель – именно тот, который пришел на ваш сайт ЧЕРЕЗ ПОИСКОВУЮ СИСТЕМУ!
На это и нужно нацеливать ваше основное внимание. Тщательно проверьте, как прописаны ваши метатеги на страничках сайта, постарайтесь добиться максимальной релевантности (об этом мы уже говорили подробно в седьмой главе). Не забывайте, что чем более насыщен и разнообразен контент вашего сайта, тем больше посетителей он сможет привлечь с поисковиков. А это самая желанная и ценная аудитория! Именно среди таких посетителей больше всего покупателей.
Регистрацию можно проводить в ручном режиме либо при помощи специальных программ. Но самым доступным и удобным, на мой взгляд, способом будет регистрация при помощи специальных сервисов регистрации. Таких, например, как http://1ps.ru.
В таких сервисах к вашим услугам самые различные варианты и тарифные планы. Вы можете провести регистрацию как вручную, самостоятельно, в определенные часы – совершенно бесплатно, так и предоставить это дело профессионалам сервиса, экономя свое собственное время, но заплатив определенную сумму денег. Решать вам, что для вас является более ценным активом – ваше время или же деньги…
Теперь перейдем к рассмотрению классических, наиболее действенных и эффективных способов раскрутки вашего сайта и продвижения вашего бизнеса. И начнем мы наш краткий обзор с рассмотрения такого маркетингового инструмента, как интернет-рассылка.
По своей сути интернет-рассылка является аналогом обычной бумажной газеты (или небольшого журнальчика). Вот только выходит рассылка в электронном виде, и подписаться на нее любой желающий может совершенно бесплатно. (Разумеется, существуют и платные рассылки, но сейчас идет речь именно о бесплатных). Выпускаются и поддерживаются рассылки специальными сервисами рассылок, а стать автором рассылки при определенных условиях может любой желающий.
Из наиболее популярных бесплатных рассылочных сервисов Рунета назовем три самых главных: http://subscribe.ru; http://content.ru; http://maillist.ru. Есть и другие, но пока ограничимся только этими, потому как именно они занимают лидирующее положение и имеют наибольшую аудиторию. Сходите по указанным ссылкам и ознакомьтесь с содержанием данных сервисов.
Поскольку тема, которую мы сейчас обсуждаем, – это реклама и раскрутка вашего коммерческого сайта, оставим лирику и сосредоточим внимание именно на этой стороне вопроса.
Сразу оговоримся – когда займетесь раскруткой сайта при помощи почтовых интернет-рассылок, вам придется использовать два варианта:
а) раскручивать ресурс, давая информацию в чужих рассылках;
б) открыть и поддерживать собственную интернет-рассылку.
Рассмотрим оба эти варианта более подробно.
1. ЧУЖИЕ РАССЫЛКИ. Говоря о рекламе в чужих рассылках, я имею в виду следующее – вы подготавливаете коротенькое информационное сообщение либо полноценную статью, интересную и полезную для читателей, но содержащую в себе скрытую рекламу вашего товара или ресурса. Подготовив материал, вы начинаете искать рассылки, соответствующие тематике и готовые опубликовать ваше объявление или статью бесплатно либо за символическую плату в несколько долларов.
Сразу скажу, давать в рассылку короткие объявления либо текстовые ссылки на ваш ресурс – дело неблагодарное. Отклик на такую объявку будет минимальным, либо его вообще не последует. Это можно сравнить с баннерной рекламой, дающей самый низкий эффект, в плане раскрутки интернет-сайтов.
Совсем другое дело статья! Если вы обладаете хотя бы минимальными литературными способностями (сочинения в школе писали все!), если тема, заглавие и содержание задуманной вами статейки будут привлекательными и сулящими читателю какую-то выгоду, ваша статья будет непременно прочитана или хотя бы бегло просмотрена. И если все сделано правильно, последует незамедлительный отклик – читатель придет на ваш сайт и даже, возможно, что-нибудь у вас купит.
О чем писать? Да все о том же! Поскольку вашей целевой аудиторией являются вполне определенные люди, то и темы для статьи следует подбирать соответствующие – интересные именно для вашей целевой аудитории. Понимаю, для новичков написать что-либо новое или необыкновенное будет сложно, но… Но надо же когда-то начинать! И чем раньше вы начнете, тем быстрее станете мастером и заработаете свою первую тысячу баксов!
Погуляйте по Сети, почитайте статьи самых маститых авторов на интересующую вас тему. Уверен, что после 20–30 статей вы почувствуете себя настолько продвинутым и искушенным в данных вопросах, что немедленно сядете и настрочите свою первую раскруточную статью. К удовольствию благодарных читателей и вашей собственной материальной выгоде.
О чем обычно люди хотят читать? О том, как быстро разбогатеть; о том, как превратить свой компьютер в станок для печатанья денег; о том, как сохранить здоровье, открыть бизнес в реале или поймать самую большую рыбу в мире.
Люди просто обожают истории успеха, ваши личные или известных мультимиллиардеров. Список популярных тем бесконечен!
Однако не увлекайтесь слишком и не забывайте, что ваша цель – это не просто написать интересную статью, но прежде всего незаметно и виртуозно вставить в эту статью ВАШУ РЕКЛАМУ!
Итак, статья ваша готова. Теперь осталось только найти несколько подходящих рассылок, авторы которых согласятся опубликовать у себя ваш шедевр. Если статья и в самом деле будет интересной, а реклама не слишком явной, автор рассылки вполне может согласиться опубликовать ее бесплатно.
Другие запросят с вас за публикацию статьи некоторую сумму денег (в зависимости от популярности рассылки и количества подписчиков).
Есть и такие рассылки, которые профессионально занимаются сдачей своих номеров в аренду. Например, рассылка IZone Dollar. Количество подписчиков у них, как правило, составляет несколько десятков тысяч человек. Иногда больше. А цены колеблются в пределах 10–40$.
Искать авторов и владельцев рассылок, готовых опубликовать вашу рекламу, можно двумя путями:
Путь первый – вы идете на рассылочные сервисы, заходите в разделы, посвященные интересующим вас темам, выбираете там рассылки с более или менее солидным числом подписчиков и пишете авторам этих рассылок письма с предложением делового сотрудничества. Обязательно поинтересуйтесь, можно ли опубликовать в рассылке вашу СТАТЬЮ и если можно, то сколько это будет стоить. Статью прикрепите к письму в виде zip– или rar-архива. Из 30–50 авторов рассылок должны откликнуться не менее 15–20. А из этих откликнувшихся как минимум 5–8 человек вступят с вами в переговоры и дадут согласие на публикацию.
Путь второй – вы так же пробегаетесь по рассылочным сервисам, но не ради поиска адресов авторов рассылок, а просто для того, чтобы подписаться на максимально возможное количество рассылок по интересующей вас тематике. Оформление подписки займет гораздо меньше времени, чем поиск e-mail'ов авторов рассылок непосредственно на сайте сервиса рассылок. Кроме того, у вас будет возможность, получив выпуск рассылки, ознакомиться с ним и решить, подходит ли данная рассылка для вашей рекламы, а также отсеять «мертвые» рассылки, которые не выходят уже по несколько месяцев (вы их просто не будете получать).
Очень скоро к вам начнут приходить рассылки. Ознакомьтесь с содержанием каждого пришедшего выпуска и решите для себя – хотели бы вы видеть свою статью в данной рассылке или же это будет напрасной тратой денег. Если все в порядке и рассылка вас удовлетворяет, напишите письмо ее автору с предложением о сотрудничестве и вышлите статью для ознакомления.
Внимание! Не подписывайтесь на свой основной или рабочий e-mail. Откройте для этого новый ящик, предназначенный исключительно для получения рассылок.
Можно комбинировать оба описанных выше метода, можно использовать лишь тот, который понравился вам более всего. Это не главное. Главное, чтобы вы поняли – скрытая реклама через ваши ИНТЕРЕСНЫЕ и ПОЛЕЗНЫЕ статьи в почтовых интернет-рассылках, на которые люди подписываются ДОБРОВОЛЬНО, даст в сто, в тысячу раз лучший эффект, чем рассылка наглого и навязчивого спама. (И здесь, в отличие от рассылки спама, вы абсолютно ничем не рискуете!)
Очень многие недалекие интернет-предприниматели не понимают всей выгоды от рекламы в рассылках, а зря! Потому их сайты и остаются «мертвыми», вместо того чтобы ломиться от обилия посетителей и приносить владельцам по 20$, 50$, 100$, 1000$ в день!
2. ВАША СОБСТВЕННАЯ РАССЫЛКА. Цель открытия и ведения вашей собственной рассылки несколько иная. Как вам известно, из 50-100 человек, зашедших на ваш сайт, покупку сделают от силы 1–2. А как же остальные 99 посетителей? Неужели вы возьмете и просто так отпустите их? Но это же глупо!
Посетителя надо удержать во что бы то ни стало, зацепить халявой, чем-то таинственным и интригующим, подцепить на крючок любопытства и… Заставить подписаться на вашу рассылку! Зачем?
А затем, что вы раз за разом будете напоминать ему о себе, своем сайте и своих товарах. У кого-то, возможно, было плохое настроение, кто-то не имел на данный момент денег.
Но это вовсе не значит, что в другое время и при других обстоятельствах человек не сделает заказа! Получив от вас 5, 10, 15 выпусков рассылки, человек наконец созреет для того, чтобы вернуться на ваш сайт и сделать покупку!
Подробно о e-mail-маркетинге мы поговорим с вами в следующей главе.
Подводя же итог данного раздела, скажу следующее: не пренебрегайте ни одним из предложенных выше методов – давайте рекламу в чужих рассылках, открывайте свои собственные. Эффект превзойдет все ваши ожидания!
Ну а мы движемся дальше и переходим к способу раскрутки, именуемому жутким названием «вирусный маркетинг».
Итак, что же такое «вирусный маркетинг» и с чем его едят? Не пугайтесь! Речь идет вовсе не о компьютерных вирусах – страшных и деструктивных. Речь идет об идеях-вирусах, которые распространяются подобно злобным бациллам, но которые, в отличие от них, созидательны и конструктивны. И разносят не заразу, а ценную и полезную информацию, С ВАШЕЙ, МЕЖДУ ПРОЧИМ, РЕКЛАМОЙ!
Идея-вирус, как верно заметил Сет Годин, начинается с «манифеста» – убедительного и логичного заявления, которое объединяет множество уже существующих идей и превращается в новую, грандиозную и захватывающую, идею. Иногда манифест – это письменное заявление. Он может также быть изображением, песней, привлекательным продуктом или эффективным процессом.
Нашумевшие некогда в Рунете проекты «Fast Easy Money», «Киберсант-Матрица», «Киберсант-Активатор», а также шумящие там и по сей день «Киберсант-Партнер», «Киберсант-Инвестор», «Киберсант-Профессионал» и др. – тоже идеи-вирусы, которые незаметно поразили сотни тысяч рунетчиков. Наверняка и вас, поскольку вы просто не могли не слышать хотя бы некоторые из этих названий.
В новой экономике, продолжает свою идею Сет Годин, потребители уже выработали иммунитет против традиционных маркетинговых приемов. Поэтому хватит рассказывать им о товарах. Надо создать условия, в которых потребители сами рассказывают о них друг другу!
Получить исчерпывающую информацию по вирусному маркетингу вы сможете, прочитав книгу Терри Дина «Как создать и использовать свой собственный трафиковый вирус». Я же сейчас расскажу вам еще о двух конкретных стратегиях, которые активно использую сам и которые приносят весьма неплохой результат.
СТРАТЕГИЯ ПЕРВАЯ. По сути дела, вы ею уже отчасти воспользовались, если начали писать ваши статьи для рассылок. Если вы хорошо поработали, у вас должно было набраться не менее 3–5 статей, которые вышли в самых разных рассылках (в том числе и в вашей собственной). Согласитесь, жалко выбрасывать этот великолепный материал, тем более что он еще может сослужить вам неплохую службу!
Суть данной стратегии можно передать довольно коротко – публикуйте ваши рекламные статьи везде в Интернете, где это только возможно!
Еще раз внимательно перечитайте и доработайте материал. Превратите ваши статьи в самый настоящий шедевр рекламной и маркетинговой мысли. Обязательно добавьте реквизиты вашего сайта и свое имя в конце статьи! ОБЯЗАТЕЛЬНО!
Атеперь займитесь целенаправленным интернет-серфингом, целью которого будет поиск в Сети сайтов, готовых опубликовать у себя вашу замечательную статью (статьи). Благо таких сайтов в Сети превеликое множество.
Наиболее благоприятны в этом отношении сайты, посвященные электронной коммерции, халяве, различным видам заработка в Сети и т. п.
Если вам нужны тематические ресурсы, то еще лучше! Авторы многих таких ресурсов остро нуждаются в материале для пополнения контента своих сайтов и потому могут принять и разместить у себя вашу статью с большой охотой. Главное, чтобы статья представляла собой не чистую рекламу вашего ресурса или товара, но на 80–90 % состояла из по-настоящему интересного и полезного материала.
Не поленитесь потратить несколько недель на серфинг и отыскать как можно больше сайтов, готовых опубликовать ваше творение. Если вам будут попадаться какие-либо форумы, размещайте статью и на них (авось модератор такого форума сочтет статью интересной для посетителей и не удалит ее как спам).
Возможно, через несколько месяцев вы будете сильно удивлены, заметив, что ваша статья сама расползлась по всему Рунету и красуется теперь даже на тех сайтах, куда вы ее не помещали. Что ж, пираты и любители воровать чужой материал очень вам помогли!
Надеюсь, вы не забыли добавить к своей статье маленькую приписку о том, что перепечатка вашего материала разрешается только при условии сохранения ссылки на ваш ресурс?! Не забыли! Ну вот и славно!
URL вашего сайта и впрямь красуется на большинстве уворованных у вас статей. А если где его нет, немедленно пишите письмо автору такого ресурса, с требованием восстановить исходный вид статьи. В противном случае пригрозите самыми неприятными последствиями. Вот это и называется вирусным маркетингом (в узком понимании данного термина).
Полезный совет: отслеживайте эффективность вашей рекламы, установив на сайте счетчик посещений. Скачать видеоинструкцию о том, как это сделать, можно здесь – http://nikitakorolev.ru/flash/19.
СТРАТЕГИЯ ВТОРАЯ. Статьи – это хорошо. Но согласитесь, что электронные книги намного лучше! В принципе, собрать очень хорошую подборку электронных книг по бизнесу, интернет-коммерции, FOREX'y или любой другой теме не так уж сложно. Правда, на это потребуется определенное время.
Побродите по Сети и поищите книги, выложенные для свободного скачивания. Будем считать, что подборка как минимум из 30–50 книг по интересующей вас тематике в форматах, которые можно КОПИРОВАТЬ, у вас уже есть.
Итак, перво-наперво вам будет нужно создать хороший шаблон для книг вашей будущей интернет-библиотеки. Сделайте шаблон, похожий на ваш сайт. Вверху или внизу страницы вы можете расположить свой рекламный баннер. Основной объем книги будет занимать, конечно же, текст самого издания, которое вы в этот шаблон втиснете.
Однако во «Введении от издателя» (или в «Заключении») вам следует выделить 1–2 странички под яркую рекламу вашего ресурса или конкретного продукта. Не поленитесь и сделайте эту рекламу по-настоящему убийственной!
Теперь вам следует скопировать текст того или иного произведения (оно может быть у вас в самых разнообразных форматах, главное, чтобы копировалось!) и вставить его в приготовленный вами шаблон.
Выбирайте только самые интересные, полезные и редкие книги! Но не забывайте при этом и об авторских правах, книги должны быть свободно распространяемыми! Теперь вы можете скомпилировать все HTML-файлы вашей книги в один ехе-файл при помощи программы Activ E-book или аналогичной.
Вам в помощь бесплатный видеоурок по созданию электронных книг от Никиты Королева – http://nikitakorolev.ru/flash/4.
Ну вот, у вас получилась отличная электронная книга в удобном ехе-формате, защищенная от копирования и внесения в нее изменений. Книга очень интересная и полезная (я надеюсь). Кроме того, книга, имитирующая внешний вид вашего сайта и содержащая в себе несколько страниц просто сногсшибательной рекламы вашего ресурса или продукта!
А теперь сделайте на своем сайте раздел «библиотека» и выложите туда эту книгу для СВОБОДНОГО СКАЧИВАНИЯ!
Зачем? Авот зачем! Используя готовый шаблон, вы будете компилировать по 2–3 новые книги каждую неделю! Это совсем несложно. Постепенно раздел сайта с вашей библиотекой будет разрастаться все больше и больше. Добавьте к каждой ссылке для скачивания архива с книгой коротенькое описание – это для поисковиков.
Что за этим последует? Во-первых, за вашими книгами на сайт повалит масса народа, а это и дополнительная накрутка счетчика, и потенциальные клиенты.
Во-вторых, книги ваши начнут воровать и размещать на своих сайтах другие владельцы коммерческих ресурсов. Ну а поскольку книги созданы в ехе-формате и защищены от внесения изменений, во всех этих книгах БУДЕТ РЕКЛАМА ВАШЕГО САЙТА И ВАШИХ ТОВАРОВ!
И это самый мощный вирусный маркетинг, который только можно себе представить! О подобной рекламной кампании другие интернет-коммерсанты только мечтают, вы же ее уже прекрасно осуществили и теперь пожинаете плоды в виде наплыва посетителей и переведенных на ваш электронный кошелек денежек!
Не торопитесь и не пугайтесь объема предстоящей работы. Не так страшен черт, как его малюют. Все это вы будете делать не спеша, испытывая от работы удовлетворение. Постепенно количество перейдет в качество, и вы с удивлением обнаружите, что вместо 100$ в месяц стали зарабатывать 500$, а то и 1000$!
Еще один интересный способ раскрутки – это создание «альтер-сайтов» или «сайтов-зеркал», как их еще называют. В самом общем смысле под «зеркалом» сайта подразумевается его копия, расположенная на другом сервере и имеющая другое доменное имя.
Допустим, ваш основной сайт называется http://www. cyberdengi.com. Если вы создадите домен, например, с именем http://roulette-job.agava.ru и выложите туда те же самые файлы, что находятся на cyberdengi.com, то сайт http://roulette-job. agava.ru будет являться «зеркалом» (альтер-сайтом, клоном) сайта http://www.cyberdengi.com.
Люди создают «зеркала» своих сайтов с самыми разными целями. Нас же в данном случае интересует раскрутка нашего основного ресурса, а потому и рассматривать работу с «зеркалами» мы будем исключительно в этом аспекте.
Итак, у вас есть замечательный коммерческий сайт с доменом второго уровня, расположенный на платном хостинге. Он активно рекламируется вами и зарегистрирован во множестве поисковых систем, рейтингов и каталогов. А что если создать еще 10-20-100 точно таких же сайтов, разбросанных по всему Интернету и зарегистрированных в десятках поисковиков и каталогов?
Благо делать дизайн для каждого клона заново вам не придется, достаточно будет зарегистрировать новый домен и просто скопировать на сервер нового хостинг-провайдера копии файлов вашего основного сайта. Представляете, насколько увеличится ваша аудитория?!
Все это действительно так, но не спешите бросаться создавать новые клоны. Сначала дочитайте материал до конца, потому как в противном случае вы рискуете не только потратить зря массу времени и сил, но и серьезно навредить своему основному сайту!
Дело в том что большинство поисковых машин не желают обнаруживать странички-дубликаты или сильно похожие друг на друга страницы. Создавая сайты-«зеркала», обязательно измените тексты страниц сайтов-клонов в максимально возможной степени!
Можно добавить произвольное пустое пространство и «благоприятные» теги к странице, чтобы изменить размер файла. Вы можете также изменить метатеги, альтер-теги, заголовок и многое другое.
Если у вас остались рабочие или просто устаревшие версии ваших сайтов – не выкидывайте их. Ведь все это богатство можно разместить на бесплатном хостинге, зарегистрировать и привлекать дополнительных посетителей.
Итак, вы прекрасно поработали. Вы сделали несколько десятков альтер-сайтов («клонов», «зеркал») вашего основного ресурса, оптимизировали и индивидуализировали их. Вы разместили этих «лазутчиков» на множестве бесплатных серверов под самыми разнообразными именами. Произвели регистрацию всех альтер-сайтов…
А теперь главный секрет! На всех ваших сайтах-клонах кнопки (ссылки) типа «вернуться на главную», которые должны вести посетителя с любой другой странички альтер-сайта на ЕГО главную страницу (index.html), должны быть переписаны, и вместо главной странички сайта-зеркала, на котором находится, пользователь должен попадать на главную страницу ВАШЕГО ОСНОВНОГО САЙТА!
Просто перепишите ссылки, вставив в них вместо <а href=«index. html»> ссылку вида <а href=«http://www.info-dvd.ru»> (где вместо «http://www.info-dvd.ru» будет стоять URL вашего основного сайта, разумеется).
Теперь понимаете смысл создания в Интернете целой сети альтер-сайтов? Во-первых, охват вашей целевой аудитории значительно увеличивается, как увеличивается и приток посетителей на ваш основной сайт, накручиваются счетчики. А во-вторых, может увеличиться также и индекс цитируемости, так как все ссылки на ваш основной ресурс с сайтов-клонов будут восприниматься поисковым роботом как ссылки с вполне самостоятельных и независимых сайтов, не имеющих к вам никакого отношения.
При правильном ее использовании это очень мощная методика! Не пренебрегайте ею, но пользуйтесь с предельной осторожностью, вниманием и тщательностью. Если все сделать правильно, приток новых посетителей (а значит и потенциальных клиентов) вам обеспечен.
