Книга: MBA без воды
Назад: Правила убеждения Дейла Карнеги
Дальше: Немного о жестких переговорах

Обращение с нежелательными участниками делового совещания и методы их нейтрализации

При проведении совещаний нередко приходится иметь дело с одними и теми же весьма характерными типами участников обсуждения. Данные участники зачастую вносят дезорганизацию и придерживаются неконструктивного подхода при рассмотрении вопросов.
Далее перечислены часто встречающиеся типы участников обсуждения и рекомендуемые методы обращения с ними или их нейтрализации.
• Спорщик – сохранять невозмутимость и деловитость. Предоставить группе возможность отклонять его утверждения.
• Позитивист – предложить ему подведение итогов, втянуть в дискуссию.
• Всезнайка – призвать группу занять определенную позицию по отношению к его утверждениям.
• Словоохотливый – тактично прерывать, напоминать о регламенте.
• Застенчивый – ставить несложные вопросы, укрепить его уверенность в своих силах.
• Негативист – признать, оценить его знания и опыт.
• Не проявляющий интереса – спросить его о работе, привести примеры из его сферы интересов.
• Крупная шишка – избегать прямой критики, применять технику присоединения: «Да, но…».
• Расспрашивающий – адресовать его вопросы группе.
Назад: Правила убеждения Дейла Карнеги
Дальше: Немного о жестких переговорах