Шаг третий. Усиливайте сильное
В свое время, занимаясь дзюдо, я был очень активным молодым человеком и после занятий еще час вместе с напарником отрабатывал разные приемы. Однажды тренер подошел ко мне и сказал: «Ты совершаешь ошибку. Если будешь отрабатывать все приемы поровну, никогда никого не победишь». Его слова меня поразили. Я спросил: «Как же так? Я настойчивый, много тренируюсь, это обязательно должно дать результат». «Нет, – ответил тренер, – на самом деле нужно определить десять приемов, которые у тебя хорошо получаются, и после занятий отрабатывать каждый из них по пять раз. Из этих десяти выбери пять лучших и отработай их по десять-пятнадцать раз каждый. Затем из пяти выбери два, которые получаются лучше всех, и отработай их по пятьдесят раз каждый. А из этих двух отработай «коронку» – самое лучшее – 100 раз».
То, в чем вы сильнее других, и является конкурентным преимуществом.
Когда приходишь на мат и начинаешь бороться, выясняется, что кроме твоей «коронки» есть «коронка» и у других ребят, с которыми ты тренируешься. Наверное, поэтому я и не стал чемпионом мира по дзюдо, хотя назубок знал свою «коронку» – переднюю подножку. Их «коронка» на мою, и в результате я съездил на республиканские соревнования, где занял 4-е место. Это была вершина моей карьеры в дзюдо. Для другого результата следовало тренироваться не три года, а все 15!
Зачем я рассказал эту историю? Нужно знать, в чем вы сильны. Если вам это удастся, вы будете понимать, в чем можете усиливаться и что нужно «докрутить». Еще это необходимо для того, чтобы понимать, каких людей нанимать для стартапа с целью компенсировать свои слабые стороны. Например, если прежняя трудовая деятельность строилась на том, что вы были очень хорошим маркетологом, у вас нет опыта продаж. С другой стороны, вы понимаете, как сделать и упаковать продукт, продвинуть его и привлечь людей. Значит, оставляйте за собой эту задачу и ищите людей, которые дополнят ваши уникальные черты своими сильными сторонами. Соответственно, вы будете искать и найдете хорошего продажника.
Например, если захотите создать уникальный ресторан с хорошей кухней и доставкой, кроме того, что найдете человека, который будет продавать, еще понадобится логист. Значит, берите хорошего логиста. Как искать сотрудников, я расскажу далее, но идея простая: не бывает людей, которые все умеют и знают лучше всех. Не бывает! Я сам не знаю и не могу всего и сразу. Несмотря на то что у меня есть огромный опыт. Самое важное – количество «грабель», которые вы можете не видеть, но которые остались за моей спиной. Они по праву мои! Это ошибки, которые я совершал, пытаясь влезть туда, где не был силен. Значит ли это, что нужно полностью все делегировать, отдавать и полностью доверять? Нет. Конечно, вы должны иметь четкое представление о том, что хотите получить от человека, которому делегируете область, в которой сами экспертом не являетесь. Естественно, нужен контроль.
Один умный человек, Сергей Андреев из первой команды «Русского Стандарта», сказал мне очень важную вещь: «Никогда не делай то, что не можешь контролировать». Контролируйте все, особенно ваши деньги. И контролируйте еще больше, если получили проект сторонних инвесторов. Мой опыт говорит, что ответственность перед людьми, которые вложили деньги в твой бизнес, еще более жестокая, чем по отношению к собственным деньгам. Если ты потерял свои деньги, вопросы можешь задавать самому себе и упрекать только себя. Но если потерял чужие деньги… Стыдно же! По крайней мере, для меня этот факт многократно увеличивает ответственность.
Поэтому контролировать нужно все. И никогда никому не отдавайте три направления:
• формирование команды;
• контроль денег;
• развитие продукта и компании.
