Глава 85
Случайные встречи – для непринужденной болтовни
“Ага-а-а, наконец-то я вас поймал!”
Вильям, продавец сувениров, в течение нескольких недель пытался дозвониться до одного Большого Начальника, чтобы выяснить, не захочет ли его компания приобрести партию товара. Большой Начальник все еще обдумывает предложение Вилли и планирует вскоре перезвонить ему. Однако к настоящему моменту в развитии этой истории телефон нашего маленького героя еще не зазвонил.
Так случилось, что однажды вечером Вилли обнаружил, что стоит в очереди в кассу супермаркета за Большим Начальником.
– Какая удача! – думает Вилли.
– О, дьявол! – проносится в голове у Большого Начальника. – Надеюсь, что в этот час он не станет доставать меня разговорами о своих побрякушках.
Те, кто знает и ценит спасительные гавани, знают, что у этой истории могут быть два абсолютно противоположных финала. Тот Вилли, который тут же переходит к вопросу о своем товаре с блеском в глазах и со словами “Ага-а-а, я вас поймал”, никогда не дождется ответного звонка. Даже если Большому Начальнику его сувенирная продукция понравилась больше других, он оценит “нападение” в супермаркете негативно и не позвонит, чтобы наказать маленького неудачника.
Однако тот Вилли, который ограничится фразой “Добрый вечер, приятно встретиться с вами”, не прибавив ни слова о своем товаре, покажет, что он тоже Большой Игрок. Этого Вилли скорее всего будет ждать ответный звонок – возможно, даже на следующий день – Большой Начальник обязательно отблагодарит Вилли за его милосердие.
Прием 85:
Случайные встречи – для непринужденной болтовни
Если вы пытаетесь что-нибудь продать, ведете переговоры или регулярно общаетесь с кем-либо по любым другим важным вопросам, НЕ пытайтесь извлечь выгоду из случайных встреч с таким человеком. Пусть музыка вашего мимолетного общения останется мягкой и ненавязчивой. В противном случае она может стать лебединой песней в отношениях с успешным человеком.
Последовательно создавайте спасительные гавани для людей, с которыми вам приходится общаться, если хотите, чтобы они присвоили вам статус Успешного Человека. Общаясь с ними во время обеда, сталкиваясь с ними на вечеринках и просто приветствуя их при случайных встречах в общественных местах, вы заметите, что в рабочее время приходите к соглашению с ними гораздо быстрее. Большие Победители, приглашая друг друга поиграть в гольф, провести выходные в загородном доме или поплавать в бассейне, заботятся о том, чтобы отдых проходил в безопасной и лишенной стрессов обстановке. Они знают, что в воде их не будет подстерегать акула, а в креветочном коктейле они не обнаружат осколков битого стекла.
