Дополнительно
ЧИВО
Вопрос: Партнерство — это когда «50 на 50» и «взаимовыгодно», так ведь? Значит, другая сторона тоже должна инициировать встречи, предлагать компромиссные решения, настраивать своих сотрудников на совместную работу и т.д.?
Ответ: «Должна» еще не означает «будет». Теоретически вы абсолютно правы, но на практике все может сложиться совершенно иначе. Приучите себя к мысли, что за все, что касается вашего бизнеса, ответственны только вы. Поэтому, если вы хотите заключать союзы, продавать товар и получать прибыль, беритесь за дело сами. Повторюсь, на вас — процентов 80 всей работы и 100% всей ответственности, поэтому о такой штуке, как гордость, можете забыть.
Вопрос: Как избежать давления со стороны делового партнера, если он больше, влиятельнее и богаче меня?
Ответ: Никогда не верьте, будто сильный всегда прав (ну, или хотя бы не показывайте другим, что верите). Просто, чтобы вы знали: вы нужны слону ничуть не меньше, чем слон нужен вам. Двигайтесь вперед с расчетом на победу, но не бойтесь стоять на своем, если запахнет жареным.
Вопрос: Мы заключили союз с одной фирмой, но дело не движется с мертвой точки. Стоит ли тратить время и деньги, чтобы расшевелить проект, или лучше махнуть на него рукой?
Ответ: Мне в этой связи постоянно вспоминается одна старая врачебная присказка: «Чтобы труп перестал смердеть, нужны поистине титанические усилия. Столь же титанические, сколь бесполезные»34. Бросьте свои силы и ресурсы на те отношения, которые работают и которые обещают вылиться во что-то большее. Но перед тем, как заключать новый союз, выясните, почему оказался нежизнеспособен старый.
Рекомендуемая литература
Резак Д. Связи решают все. Бизнес-сказка о царевне-лягушке. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2008.
RoAne, Susan. The Secrets of Savvy Networking: How to Make the Best Connections for Business and Personal Success. New York: Warner Books, 1993.
