Дополнение
ЧИВО
Вопрос: Как определить, что бутстрэппинг выполнил свою задачу?
Ответ: Вы поймете, что бутстрэппинг сделал свое дело, в тот самый момент, когда оборот выйдет на стабильный уровень, а каждая продажа в рассрочку начнет приносить прибыль со стопроцентной вероятностью.
Вопрос: Если слишком долго работать без внешнего финансирования, не помешает ли это развитию и успеху компании?
Ответ: Не могу припомнить ни одной компании, которая бы «переусердствовала с бутстрэппингом». Выше вероятность совершить ошибку из-за избытка, чем из-за недостатка средств. Венчурный капитал — как стероиды для спортсмена: он оказывает кратковременный эффект, но в долгосрочной перспективе может убить вас.
Не забывайте, что от вас ждут увеличения капитализации проекта — и неважно, за счет дохода компании или за счет внешних инвестиций.
Вопрос: Если я могу запустить успешный стартап без инвестиций, зачем вообще нужен внешний капитал? Что не так со старыми проверенными методами?
Ответ: Без внешнего капитала можно обойтись, а со старыми проверенными методами все в порядке. Ваша цель — создать что-то замечательное, а откуда вы возьмете на это деньги — не так уж и важно.
Вопрос: Будут ли нас воспринимать всерьез без нескольких миллионов долларов венчурного капитала?
Ответ: Те, кто не будет, вам и не нужны. Если удастся собрать столько денег, потратьте их на повышение привлекательности проекта — но даже и в этом случае успех не гарантирован. Если не удастся — не переживайте. Просто делайте свое дело и не оглядывайтесь назад.
Вопрос: Брать на развитие стартапа деньги у родственников и друзей, прибегать ли к кредитам или залогу недвижимости?
Ответ: Все эти три способа — достаточно рискованные. Вы можете испортить отношения с родными, остаться без денег, а то и без крыши над головой. Впрочем, предпринимательство — это искусство добиваться невозможного, и без риска тут никуда. На большом растущем рынке, располагая передовыми технологиями и неисчерпаемым капиталом, каждый может быть предпринимателем. Вопрос в том, что вы хотите и можете сделать в условиях, далеких от идеальных. Если бы бизнес был не таким рискованным делом, им бы занимались все подряд.
Рекомендуемая
литература
Godin, Seth. The Bootstrapper's Bible: How to Start and Build a Business with a Great Idea and (Almost) No Money. Chicago: Upstart Publishing, 1998.
Hess, Kenneth L. Bootstrapping: Lessons Learned Building a Successful Company from Scratch. Carmel, CA: S-Curve Press, 2001.
